向华为学习：逆势增长之道

突破瓶颈、逆势增长

向华为学习：逆势增长之道

窦毅

【课程背景】

一家高科技民营企业，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。这就是华为公司。为什么它可以如此成功？它有什么样的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一强国，举全国之力，在全球范围内打压华为。华为迎来至暗时刻。可是，在2019年10月，华为公布的前三季度营收业绩却是6108亿元，同比增长超过24.4%。是什么样的公司，能够在如此极限施压的情况下，依然保持如此强劲的增长？除了对这家公司拍手称赞之外，我们又能够从中学到什么？纵观华为发展历程，美国的施压确实是一次极其严峻的挑战，但绝不是唯一的挑战。华为今天的成绩，恰恰是战胜一系列挑战的结果，并实现弯道超车。本次课程将带你深入了解这些奇迹背后的秘密。

【课程收益】

1、学习并借鉴华为的战略规划方法论

2、学习华为BLM战略规划模型与执行模型

3、学习STP、GE矩阵、互锁S曲线、五力模型等战略分析工具

4、学习并借鉴华为公司的企业文化与价值导向

5、学习华为公司端到端流程体系与执行管理

6、学习华为公司以奋斗者为本的绩效管理

【授课时长】两天

【授课对象】企业中高层管理者与营销体系骨干

【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强

【课程大纲】

一、华为逆势增长的文化基础

1、企业文化的概念与价值

2、华为企业文化体系

Ø  愿景

Ø  使命

Ø  价值观

3、华为的价值追求与企业管理

Ø  华为的价值追求与选择

Ø  以客户为中心的文化体现

Ø  以奋斗者为本的文化体现

Ø  长期艰苦奋斗与自我批判

4、华为的管理导向与价值观

二、华为逆势增长的战略前提

1、华为BLM战略管理模型

2、战略意图与差距分析

3、市场洞察与机会分析

Ø  PEST市场规划工具

4、创新焦点与互锁S曲线

Ø  三种典型的创新模式

Ø  互锁S曲线战略

Ø  华为产品与GE矩阵

5、业务设计与三平面业务规划

Ø  STP市场战略

Ø  SWOT分析与战略选择

Ø  企业价值链与五力模型

6、华为的价值观与领导力

Ø  任正非的战略观

Ø  任正非的战略矛盾论

Ø  任正非的领导力

三、华为逆势增长的组织保障

1、华为BLM战略执行模型

2、华为端到端业务流程

Ø  IPD产品研发流程

Ø  LTC营销管理流程

n  线索管理四要素

n  项目分级管理与原则

n  项目组管理与资源匹配

Ø  ITR技术服务流程

3、华为组织定位与创新

Ø  华为的矩阵式组织架构

Ø  华为的狼狈组织定位

Ø  华为的组织特色与创新

4、人才与组织氛围

Ø  华为的人才定义与素质模型

Ø  华为的人才发展与培训

Ø  华为的组织能力建设

Ø  案例：华为国际化的组织与人才保障

四、华为逆势增长的管理实现

1、绩效管理的概念与内涵

2、不同绩效管理方式的比较

Ø  KPI绩效管理方式

Ø  平衡记分卡绩效管理

3、绩效管理与评价体系

Ø  绩效指标的分解与过程

Ø  重点工作与衡量指标

Ø  绩效评价体系与内容

4、华为绩效管理方式

Ø  中高层绩效管理方式

Ø  个人绩效指标与承诺

Ø  绩效评价与价值导向

Ø  绩效评价标准与考核流程

Ø  绩效评价结果的应用

5、华为的绩效责任体系与架构

五、回顾与总结：华为逆势增长的管理与软实力

窦 毅老师（北京）

——华为组织管理解读专家

Ø  曾任华为公司海外国家---副总裁

Ø  曾任神州数码公司北方区---总经理

Ø  曾任某军工企业产品线---总经理

Ø  曾任某互联网公司---副总裁

Ø  清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师

Ø  中国生产力促进中心协会---特聘专家

Ø  中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】

Ø  窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。

Ø  在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；

Ø  在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。

Ø  窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。

Ø  窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。

Ø  窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】

营销技巧与管理：

《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：

《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》

中层能力提升：

《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》

【授课风格】

理论与实践相结合，学习与研讨相结合，互动式问答，启发式教学，风趣幽默，深入浅出，有笑有效有料。

【出版书籍】

窦老师著作的以大客户销售为背景的职场畅销小说《运作》，获得由北京市新闻出版广电局组织评选的“2016年优秀网络文学原创作品”奖，并由中国文联出版社出版。（注：此奖面向全国网络文学评选，《花千骨》为2015年获奖作品）