产品与用户驱动的商业模型创新

《产品与用户驱动的商业模型创新》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击，许多传统企业经营者迫切希望通过产品创新、企业转型升级追上时代变革。这是一个不断变化、快速迭代的时代；这是一个以用户为中心、产品为王的时代；企业提供的服务或产品，早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做，企业该如何利用产品体系、用户关系逻辑，解构新时代环境下的“新价值产品体系“

    课程将以产品模型体系及用户为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知产品，认知产品价值体系？产品如何快速抢占用户心智？产品在商业模型里，主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

Ø  学会思维创新能力，爆品思维，爆品诞生的环境与应用法则

Ø  找到爆品瘾力的8大需求点，解决瘾力三角：痛点、痒点、爽点

Ø  基于爆品的商业战略竞争策略，产品战略，产品定位与价值主张

Ø  学会产品设计体系结构，认知产品创新带来的企业核心商业价值提升

Ø  学会找到用户，认知用户关系并与多元用户达成情感共鸣

Ø  学会用户故事地图来厘清用户、场景、需求的关系

Ø  围绕爆品策略，产品创新，场景应用来设计商业模型

Ø  学会在构建的商业模型逻辑里进行产品、用户需求的迭代

Ø  围绕产品创新的敏捷管理，加速产品迭代与创新能力

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高管人员

【课程时间】12小时

【课程大纲】

一、爆品战略与商业竞争策略

1、 思维创新

2、 爆品思维

Ø  强需求

Ø  占心智

Ø  有颜值

3、 爆品诞生环境

Ø  产品本身

Ø  爆发途径

Ø  市场逻辑

3、爆品应用法则

Ø  商业模型

Ø  产品逻辑

Ø  消费场景

4、爆品瘾力的8大需求点

5、瘾力三角：痛点、痒点、爽点

6、传统企业爆品之路

7、基于爆品的商业战略竞争策略

案例：

二、产品战略与产品模型

1、产品战略

Ø  产品与市场

Ø  产品与用户

Ø  产品与创新

Ø  如何重新定义产品

Ø  领先型

Ø  改良型

Ø  跟随型

2、产品定位与价值主张

Ø   从0至1，为谁服务

Ø   从1至10，用户覆盖

Ø   从10至100，普惠性

Ø   用户需求与产品思维模型

3、产品作用力

Ø   真痛点

Ø   强需求

Ø   自带流量属性

4、产品爆发的核心能量

Ø  场景能量

Ø  终端能量

5、产品全生命周期

案例：

三、学会用数据认识你的用户

1、用户特点

Ø   用户结构

Ø   X、Y、Z世代

Ø   消费能力分析

2、用户画像

Ø   用户信息标签化

Ø   用户画像消费场景

Ø   用户画像标签体系

3、用户营销与行为分析

Ø   用户分群

Ø   定位营销目标群体

Ø   用户行为分析模型

Ø   让用户乐于传播

4、用户增长系统

Ø   用户增长框架

Ø   用户生命周期

Ø   用户6R体系

5、 产品与用户的关系

6、 进入年轻人的圈层

Ø  和年轻人皮在一起

Ø  和年轻人共同创作

7、与多元用户达成情感共鸣

Ø  “懂我”的快乐

Ø  个性化创制

8、用户故事地图

练习：用户故事地图

四、产品与商业模型

1、 产品与解决方案

2、 商业定位与策略

3、 什么是商业模式画布

4、 商业模式画布的作用

5、 商业模式画布的九大模块

Ø   目标客户的定位——谁是你的用户

Ø   价值主张的制定——打造感性故事

Ø   分销渠道的设计——谁帮你讲故事

Ø   客户关系的建立——黏住他的刚需

Ø   盈利模式的选择——赚与不赚选择

Ø   关键资源的把控——提炼新价值点

Ø   交易结构的设计——多赢共赢模式

Ø   合作伙伴的锚定——找准利益相关

Ø   成本结构的控制——少花钱多办事

练习：商业模式画布

四、基于产品创新的敏捷管理

1、什么是敏捷管理？

2、敏捷管理误区

3、敏捷管理5个进程

Ø   构想

Ø   推测、启动

Ø   探索、发布

Ø   迭代循环

Ø   收尾结束

4、迭代逻辑

Ø  场景驱动

Ø  运营驱动

Ø  数据驱动

Ø  竞争策略

5、敏捷工作模式

Ø  让计划赶得上变化

Ø  拉动价值，持续改进

案例：

韩迎娣 老师（北京）

           ——企业数字化转型升级与智能商业应用实践专家

Ø  曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁    

Ø  曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立

Ø  百安居（中国）有限公司  电子商务顾问

Ø  互联网行业协会新零售分会  特约专家

Ø  黑马创业学院  实验室级专家导师

Ø  北清智库商学院  首席专家导师

Ø  中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

【个人简介】

Ø  韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。

Ø  韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。

Ø  带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。

Ø  创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。

Ø  2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【主讲课程】

《企业数字化转型升级实战》

《数字化领导力》

《敏捷管理》

《数字战略与商业模式创新》

《数字思维》

《产品与用户驱动的商业模型创新》

《人工智能与企业创新应用》

《数字力量-零售的智能变革》

《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》

《金融数字营销》

《数字孪生驱动智能金融创新》

《物联网创新应用与物联经济》

《普惠金融数字化转型》

《大数据分析与银行运营解析》

《新零售营销与渠道管理》

《零售数字变革下的运营体系与策略》

《零售变革的数字供应链》

【客户评价】

韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。 

  ——前华为荣耀手机总裁  刘江峰

韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。

 ——百安居（中国）有限公司总裁  吴笃卿

韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。  

 ——燕京集团副总  刘翔宇

韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。       

——招商蛇口董秘  刘宁

本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。 

  ——河北东安集团董事长  李致华

整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。       

——启迪桑德副总裁  张新建

授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销

 ——中央人民广播电台社教节目中心资深编导  杨泽柱