善用商业画布设计和验证商业模式

《善用商业画布设计和验证商业模式》

                 ——让创新创业不再高风险

【课程背景】

2006年，段永平以62.01万美元（约合人民币436万）的价格拍得了与巴菲特共进午餐的机会。

段永平问：您投资公司最看重哪一条？

巴菲特答：商业模式。

——“拼多多”的创始人黄峥的商业教父

OPPO公司与vivo公司创始人

中国“巴菲特”段永平

中国是创业的热土，但是在美国，创业和创新已经被总结成教科书进入了课堂，而中国勇敢的创业家们却在凭着个人的聪明智慧和勇气在拼搏，如果能够总结别人的失败并且先尽量避免那些失败的话，代价无疑会小得多。

——硅谷创业之父保罗·格雷厄姆

商业画布可以帮助梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆原有的商业格局，同时设计未来的企业。

——硅谷创业圣经《商业模式新生代》作者奥斯瓦尔德

【课程特色】

特色一：问题导向。

商业模式和商业画布的价值毋庸置疑，但是商业模式到底是什么？为什么要提出这个新名词？商业模式跟公司战略、盈利模式有什么区别？商业模式的价值体现在什么具体的地方？

作为启蒙性的《商业模式新生代》这本大名鼎鼎的著作在中国每年数万人买书甚至听讲座，试问有多少读者谁能在五遍之内读得懂?为什么读不懂？怎么才能读懂？

特色二：通过步骤化将思维套路化。

商业画布包括9个因素，但是作者没有把前后关系说清楚，是增加学习难度的根本原因。这九个因素到底是什么先后顺序？贯穿这九个部分的深层次逻辑是什么？难道9个部分都要共同发力？解决了这几个问题，我们才能吸收商业画布的精华，避开陷阱和问路。

该课程以实践案例为基础，通过步骤化将“讲”与“练”结合起来，启发并训练学员的战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。学完本课程之后，学员能够深入理解公司战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。

【课程对象】

企业中高层管理者、战略管理人员

【课程时间】

   1-2天

【课程目标】

¯  理解商业模式跟几个容易混淆的概念之间的关系

¯  了解创业创新背后的总逻辑

¯  如何抓住商业模式的关键

¯  如何利用商业画布设计商业模式

¯  如何在中国环境下善用商业画布低成本验证商业模式

¯  为融资、股权设计、业务战略等相关商业课程提供底层逻辑

【授课方式】

专题讲授、案例讲解、游戏互动、小组研讨+演练等，并通过大量情景案例和视频案例的分析讲解使教学过程寓教于乐、深入浅出、贴近实际。

【课程提纲】

一、 课程导入

1、 褚橙不比赣南脐橙好吃多少却很成功，启发是什么？

2、 富士胶卷和柯达胶卷被数码相机颠覆后，富士集团是如何转型成功的？

3、 Jfkj为什么在一个利润极低的传统行业创造了资本神话？

4、 产品同样是鸭脖，绝味食品为什么市值超过周黑鸭与煌上煌的总和？

5、 总结：

a)   商业模式是什么？

b)   商业模式存在的现实价值

二、预热思考题

    如果你有机会见到最崇拜的商业偶像，他希望你用10分钟在白板上写出你公司的核心内容，现在你有20分钟时间准备。

三、你的项目处在哪个阶段？

1、 准备立项：判断项目方向

2、 准备测试：跑通业务开始盈利

3、 准备融资：说服资本市场

4、 准备增长：复制扩张，扩大队伍

四、商业画布的详解与价值

1、什么是商业画布？

2、改良后的商业画布

3、善用商业画布的四个原则

l  重新排序

l  分层理解

l  先行假设

l  重点突破

五、商业画布实操、复盘与完善

1、 完成商业画布

2、 确定自身阶段

3、 锁定关键假设

4、 找到突破重要环节

5、 复盘与总结

七、商业模式创新的底层思维

1、目标倒推思维

2、资源能力辩证分析思维

3、饱和攻击思维

4、面向未来思维

5、迭代创新思维

八、通过案例再巩固

可选择本行业案例

九、答疑和沟通

（注：以上课程大纲为初步大纲，仅列明了课堂关键内容和思想脉络，在使用时具体内容会根据参训者情况有所调整。）

骆峰 老师

——企业商业模式升级与组织运营专家

Ø  原联想控股常务副总裁助理，神州数码董事长助理

Ø  原创业板吉峰科技股份公司副董事长

Ø  和君集团合伙人，和君商学院班总裁班导师

Ø  中国人民大学研究员、中国社会科学院大学特聘导师

Ø  北京大学，清华大学总裁班等多所985大学特聘讲师

Ø  兼任香港联交所深圳世联行集团股份公司经营决策委员会成员，A股上市公司维信诺股份公司战略顾问，中国房地产经理人联盟理事

Ø  国际注册咨询师、中船工业总公司国有企业混合所有制改革规划顾问

【个人简介】

骆老师16年管理咨询和投资银行经验；曾担任联想控股常务副总裁助理，创业板上市公司副董事长等职；多家中小企业常年顾问，骆老师曾帮助多家不同类型的企业成功转型升级。

Ø  帮助创业板第一批上市公司吉峰科技创产业整合的商业模式，市盈率最高200倍；

Ø  帮助北京某投资公司改变其对某高科技项目的估值模型，建议其终止已签约的项目投资，直接避免现金损失超2亿元；

Ø  帮助绝味食品集团公司制定出”三维增长战略”,从行业第三名逆袭周黑鸭成为持续增长的行业第一名；

Ø  帮助某省中药材交易中心完成商业模式再造，将客户从下游药材转变为产地经销商，并重新设计交易软件系统，两个月销量超过历史一年多的总和。

Ø  帮助某民营环保企业两个月内完成新建总部的组织提升，7年后帮助公司出售控股权给国企巨头，公司大股东顺利转型为医药投资。

Ø  帮助中船工业总公司、某省投资集团等国企完成混合所有制改革试点企业的战略规划和公司治理顶层设计。

骆老师总结了近二十年带领企业转型升级、持续成长的经验，对于民营企业如何实现在新形势下的升级转型进行了深入的研究，总结出了一套关于企业保持可持续竞争的方法论，提出了与未来、客户、团队“同频共振”的理念和模型，通俗实用，在实践中取得良好的效果。

骆老师坚信“企业家是社会的栋梁和基石“，希望帮助中国企业家并肩携手，在变革的大时代少走弯路，突破瓶颈，拥抱未来，通过价值创新实现可持续成长！

【主讲课程】

商业模式与转型升级类

《企业如何创新商业模式》

《十四五规划时代的公司商业模式创新》

《公司转型升级的GSOA模型》

《突破现状价值倍增企业低风险高效率转型升级》

组织运营类：

《公司运营管理》

《企业组织管理升级》

《提高组织能力：十四步破解内部运营管理的底层逻辑》

《打造战略与组织的协同系统》

企业战略类：

《十四五新形势下的企业战略管理》

《四新时代公司战略制定与执行》

《企业战略规划如何落地实施》

《大数据时代的产业互联网与企业战略再造》

【学员评价】

骆老师的课很特别，这跟他的经历有很大关系。他既是一位热衷研究德鲁克超过二十年的学者，又有超千亿规模龙头公司的管理经历，还是几十个咨询项目的方案设计者，在实战的历练中萃取到了宝贵的精华。                ——维信诺科技股份公司执行副总裁 严若媛

骆老师的课源于丰富的经验，广阔的视野，更强调管理要为业务服务，能够调动全员参与，全情参与，见到效果！                             ——联合润通集团董事长 杨长民

产业，业务，团队的同频共振是企业发展把准方向，高效执行的脉络和规律。骆老师的课程有高度，有广度，有方法。                      ——吉峰科技股份公司董事长 王新民

骆老师的课程深入浅出，案例都是自己近期操作的，不断给人启发，收益很大。

——中国农业科学研究院产业局

我们是从学员的微信群中看到了骆老师受欢迎的程度！

——中国社会科学院大学MBA教育中心