销售技巧
《产品不销而售,客户不请自来》
产品不销而售,客户不请自来
—游客追着景区跑!
导师:张子凡
模块一.站在高维看景区和文旅
一.给一个一辈子反复多次去的理由
二.汽车、酒吧和旅游各自的本质
三.盈利模式&后市场
四.思考<独特性>
五.<人设>VS<景区定位>
模块二.游客定位与消费分析
一.他们是一群什么人?
二.植入<单身餐厅>会怎样?
三.钱花在了哪些地方?
四.还能设计哪些消费场景?
五.人性、消费偏好与忌讳分析
模块三.
一.指示牌的设置原理
二.广告语的神奇魔力
三.用数据和截屏带着游客走
四.怎样让游客自发去传播?
五.小投入的场景规划与搭建
六.以终为始,用户思维,资本为王
模块四.游客关系与人工智能应用
一.为什么公众号一打广告就掉粉?
二.CRM:医院VS医美
三.为什么要做<客户关系管理>?
四.<客户关系管理>的有效做法
五.围绕景区规划<游客关系管理>
六.给足<转介绍的理由>
七.大数据分析与人工智能应用
张子凡 老师(北京)
—— 中国知名营销策划专家
Ø 京东直播实训学院执行院长
Ø 华为电台旅游频道(华为生态企业)执行董事
Ø 世纪互联网络科技(纳斯达克上市企业)营销总监
Ø 箭牌糖果(中国)有限公司(全球500强)营销经理
Ø 维也纳食品(中国)有限公司(香港上市企业)渠道经理
Ø 新媒体抖音号“业绩高增长”运营28天,粉丝从0到50万
Ø 中国移动集团9年咨询顾问
Ø 三一重工、圣象集团、老板电器、蒙牛集团等多家知名企业常年管理培训顾问
Ø 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班及EMBA班特聘讲师
Ø 出书 12本、光碟 60套,多年占据经管类书碟销量前十
【个人简介】
中国培训界第二代名师张子凡,曾带领多家企业通过营销创新实现业绩超高速增长。
作为世纪互联(纳斯达克上市企业)ISP业务营销总监,带领部门以极低成本投入实现营业额增长1700%。
作为维也纳食品(中国)有限公司首任渠道营销总监,从0到1搭建公司通路体系、销售团队管理体系,并开辟社区营销等新模式,一系列创新营销举措在公司内部复制,推动企业营业额连续3年增长40%。
帮助国内某著名培训公司,重新梳理该企业的商业模式及营销系统,基于大课+精品班模式,亲自实操落地该项目,个人为该项目当年创收过亿,奠定了该培训公司在业内的领先地位。
为中国移动集团各省市分公司累计授课2000+场次,覆盖70%全国营销团队,累计受训人次10万+,直接带来服务改善和业绩提升。
张老师28天完成抖音号0到50万粉丝的飞速跨越,随后用时33天打造千人付费社群。
张老师拥有12年营销实战经验,19年营销管理培训及顾问经验,其中“宽度1微米,深度十公里”、“目标刻在岩石上,方法写在沙滩上”等多个营销理念更成为中国营销界的金句。
张老师认为“专注干好一件事,聚焦服务一群人”,应该是中国营销培训师的根本操守和理念,从业19年来一直秉承这样的信念,服务每一个企业,交付每一个学员,常年被清华大学,北京大学,浙江大学,复旦大学,上海交通大学等多家总裁班及EMBAB班评为“最受学员喜爱的实战派导师”。
【学员评价】
子凡老师的课程内容直指人心,接地气,把深奥的道理和方法用我们最能接受的方式讲出来,让我们学会,非常钦佩! —— 伊利集团副总裁 胡格吉呼
张老师的课程,刚开始我还担心因为是晚上的课程,大家会不会感觉太累,听了五分钟我就知道是自己多虑了,张老师的气场强大但又超强的亲和力,内容有趣又有料,这次时间安排少了,以后一定请张老师多给我们讲! —— 圣象集团副总裁 朱玲英
多年前就久仰子凡老师大名,今日得以一见,果然名不虚传!今天的课程对我们改善企业整体运营非常有作用,帮助很大。
—— 丹姿(水密码)集团董事长 张楚标
我以前我不喜欢求人,凡事自己闷声干的毛病要彻底改正,听了张老师的课程,真可谓改变我的三观!
——— 金科环境(科创板上市公司)总裁 崔红梅
感觉到张老师是一位特别用心且真诚的老师,他试着把这么多年自己的经历和经验方法论,都尽力给到我们,这是我听过的最好的课程!
—— 互联网实验室 张文强
子凡老师课如其人:如沐春风,干净利落。他的课字字珠玑、刀刀见血,不仅能在营销战略上帮我们拨开云雾,更给我的思维带来摧枯拉朽的洗礼。他是我遇到的最出色的营销讲师和人生导师!
——— 蒙牛集团华东大区总经理 郭志伟
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