《高效执行—目标落地的四大原则》

高效执行

          ---目标落地的四大原则

讲师：张铸久

课 程 纲 要

【课程名称】《高效执行—目标落地的四大原则》

【课程背景】

企业的核心竞争力，来源于高效执行，执行力是关系到企业活力与成败的关键。管理大师说过，企业成功=5%的战略+95%的执行。企业在经营过程中经常遇到的问题：

为什么具有可行性的目标，却不能变成具体的结果？

为什么健全的规章制度，企业却没有了活力？

为什么看起来必胜无疑的决策，却因执行不力而付之东流？

上述问题归根到底就是执行不力！执行不力的原因其实很多，而且环环相扣。企业抓执行力的时候，如果只是喊喊口号，说一些大道理，肯定不会有良好效果。《高效执行—目标落地的四大原则》从系统出发，从执行层的心智、心态入手，到改变执行层的行为模式，最终在更大的维度上提现执行力效果。该课程整合了执行的关键要素，为企业管理者提供高效执行的思路与方法，帮助企业执行层建立卓越的执行力意识，真正提升把目标变成结果的能力，从而实现从“优秀到卓越”的升华与转变。

【课程收益】

l  转变企业执行层固有的观念，树立执行为上的思想

l  使全团队充分认识到执行对公司实现业绩目标的重要性

l  对面临着的主要问题和挑战探讨突破途径和方法

l  树立反思自我、提升自我、提升自我执行的态度

l  使学员掌握如何将执行落地的相关方法与技巧。

l  提升员工的执行力，提高团队整体工作绩效

【授课方式】  观点解读+情景呈现+案例分析+现场讨论

【课程时长】  1天，6小时/天

【课程大纲】

现场讨论：团队执行问题出在哪里？

一、正确理解高效执行

  重新认识执行与执行力

-管理者眼中的执行力

-员工眼中的执行力

  “执行”对于企业为什么重要

-执行低下是管理的黑洞

-高效执行是企业实现战略目标的重要条件

        案例分析：苑经理布置的工作没完成

二、执行不力的“病灶”在哪里？

  分析执行力乱象

  执行缺失的原因

-组织层面

l  没有执行力文化

l  流程缺失或者不够完善

l  缺乏监督与有效考核

-个人层面

l  工作没有结果

l  没有上进心，自我要求低

       案例分析：公司的这次例会能顺利召开吗？

   三、打造高效执的四大原则

  聚焦最重要的目标

案例分析：为什么黄总在周例会上只讲一个问题

-学会对好主意说不

-聚焦到最重要的目标

-掌握聚焦技巧：在….时间前，从X到Y

       小组讨论：制定你的最重要目标

  关注过程性指标

-了解执行过程中的“巨石”和“杠杆”

       案例分析：XXX集团如何将年产量从1.5亿升提高到2亿升

-学会从事后衡量

-掌握事前、事后联动体系

       小组讨论：根据重要目标探讨并制定过程性指标

       工具：过程指标创建表

  坚持激励性记分表

-为什么需要记分表

-记分牌不是领导制定的

-如何将记分表制作更有效

       小组讨论：设计你的记分表

       案例分析：一块白板带来了意想不到的结果

  建立有效的问责制

-制定重要目标会议流程

-明确承诺的核心问题（每周）

-定期召开目标总结会

       案例分析：定期问责拯救了尹哲的部门

       工具：重要目标会议议程表

   四、高效执行的持续基因

  准确定位自己的角色

-消除高效执行者的角色错位

-遵守高效执行者的执行文化 

        案例分析：尹经理在职场中的角色思考

  将目标任务执行到底

-设定正确的团队目标

-制订有效的行动计划

  积极主动的团队协作

-消除团队协作的难点

-发挥自己的角色优势

案例分析：尹经理哪里错了

    五、课程回顾与总结

张铸久 老师

î 讲师背景

n  曾任laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂区域经理

n  曾任伊莱克斯（中国）有限公司营销高管

n  曾任国美电器有限公司运营高管

n  25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验

n  全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国境授权导师

î 工作经历

2007年-2015年在担任国内最大的家电连锁企业国美电器的厨卫和生活家电采购部长的7年期间，主要负责与国内外主要家电供应商的合同谈判、产品价格谈判，以及全国的促销活动谈判及跟进工作。通过创新“对赌协议”为国美节约了巨额的成本，确保国美厨卫、生活家电在市场上的价格优势。实现了品类的增长。特别是厨卫品类每年增长超过20%。当年实现销售38.5亿的历史记录。也使自己具有了丰富的零售运营管理经验。

2003年-2007年在担任全球领先的家电企业伊莱克斯电器（中国）有限公司全国重点客户经理5年的时间里，负责与国美电器、苏宁电器的全国合同谈判，同时负责推进这两个渠道的销售进度。

1999年-2003年担任伊莱克斯（中国）有限公司全国销售培训师的4年中，针对伊莱克斯公司现状，针对全国近百名的区域销售经理、大区经理实施了渠道管理、销售管理、顾问式销售技巧、零售管理等核心课程近百场的培训。

î 风格特点 

其讲课风格，是循循善诱、深入浅出、启发性强、有风富的表达能力和强烈的感染力，课堂气氛活跃，注重与现场学员的沟通与分享，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的采购心理，在轻松的环境中带动学员参与学习、讨论以及演练。对培训课程的成功起到了与众不同的作用。接受培训的企业对其课程满意度高达95%以上。