《如何进行战略解码—从战略规划到公司年度经营计划》

《如何进行战略解码—从战略规划到公司年度经营计划》

主讲：林羽老师

【课程背景】

很多企业有战略，但是只在老板和高管脑子里，团队未达成共识。虽然每年做战略解码，但是年度经营目标依然完不成，出现了各式各样的问题：

1、  团队只知道今年要做什么，不清楚未来3年要做什么；

2、  年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；

3、  每个部门都很忙，但是重点工作依然没有完成；

4、  公司KPI很清楚，但是很难科学合理到分解到各部门；

5、  公司确定了经营目标，分解到各部门会“变形”，部门墙很厚，协同难度大；

…….

战略的“鲜花”必须插在经营的“牛粪”上，战略解码是架通战略与经营的桥梁。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何简单高效的做好战略解码，让所有部门清楚给自的工作工作又能做到有效协同，通过经营拿到业绩。

【课程收益】

1、  共识公司未来三年产品开发目标，市场/客户拓展目标；

2、  掌握解码年度目标的分类打开“三步法”、3list方法，解码出本企业年度经营目标；

3、  掌握解码“年度硬仗”的“六步法”，解码出本企业的“年度硬仗”；

4、  学习解码组织活力的基本方法，提出解码本企业组织活力的基本思路和策略；

5、  将公司经营目标有效分解到各部门。

【课程特色】

1、  针对性引导：针对企业战略共识和战略解码中必须要回答的问题进行课程设计，为企业内部研讨共识提供方法、工具、案例；

2、  案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；

3、  工具实用：对传统的平衡计分卡进行优化简化，通过“解机会”、“解难事”、“解活力”，更加适合企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

4、  输出方案：课程环节设计嵌入了企业内部战略公司、经营目标、年度硬仗、部门工作计划研讨发表环节，现场输入年度计划1.0版。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、战略共识：未来我们要干一件什么事？

1、  课程引导环节：战略规划和战略共识知识要点

u 战略共识：战略要落地，最重要的就是达成共识，能达成共识的战略就是好战略

u 市场洞察：看到未来、看到机会才能牵引企业持续增长

u 战略意图：不要因为“贫穷”限制了想象力，雄心壮志是战略成功的必要条件

u 创新焦点：要想战略上破局和引领就需要从技术、产品、市场、管理进行持续创新，跟随没有出路

u 业务设计：需要根据行业变化、内外部变化不断优化自己的业务模式

u 组织人才氛围：战略成功需要组织动态优化、使组织充满活力，需要有能打硬仗的干部、需要塑造呼唤英雄、成为英雄的企业文化

u 关键任务：识别战略落地最重要的3-5件事情

2、  研讨共创环节议题设置：共识企业未来1-3年方向、目标、重点工作

u 我们的未来在哪里？

——行业发展关键判断：3年整体方向引导（董事长/总经理）

——3年的研发和产品规划引导（研发产品负责人）

——3年的市场营销和销售计划引导（市场营销负责人/业务负责人）

u 我们的目标怎么订？

——愿景、使命、中长期的追求，行业地位是什么？

——3年收入目标、产品开发目标、市场开拓目标是什么？

u 我们的关键任务是什么？

——确定未来3-5年最重要的5场硬仗

案例：华为公司战略关键任务

工具：市场选择SPAN图，产品选择SPAN图

二、战略解码：解目标-明年营收目标如何订？

3、课程引导环节：战略解码——解目标

u 年度营收目标：分类打开、数据量化、产品的机会、客户的机会，机会互锁

u 年度营收目标：确定类机会、风险类机会、线索类机会

u 年度营收目标：5个一致性：“机会-目标-策略-行动-资源”一致性

4、研讨共创环节议题设置：战略解码——解目标

u 2024年营收目标确认，公司领导、产品研发负责人、营销市场负责人等

u 产品部门研讨2024年营收目标（按客户打开量化，确定类-风险类-线索类）

u 市场部门研讨2024年营收目标（按产品打开量化，确定类-风险类-线索类）

u 目标发表及研讨、领导点评、目标互锁，达成共识

案例：华为经营目标设定方法

工具+演练：3list: 确定类+风险类+线索类机会

三、战略解码：解硬仗-明年“关键战役”是什么？

5、课程引导环节：战略解码——解硬仗

u 年度硬仗的来源：3-5年战略硬仗、战略复盘、领导期望、内外部挑战及变化

u 年度硬仗的分解：目标、策略、行动、资源、衡量标准及KPI、责任人

u 年度硬仗示例：标杆企业年度硬仗示例

案例：华为年度硬仗示例

6、研讨共创环节议题设置：战略解码——解硬仗

u 确认年度硬仗及责任人/责任部门

u 分组讨论：各年度硬仗责任人及相关部门、核心人员讨论年度硬仗的分解：目标、策略、行动、资源、衡量标准及KPI、责任人

u 各负责人发表：年度硬仗的目标、策略、行动、资源、衡量标准及KPI、责任人

u 领导点评：年度硬仗达成共识

工具+演练：年度硬仗分解

四、公司战略分解到部门经营计划

7、课程引导环节：公司目标和重点工作分解到部门

u 部门年度硬仗及工作计划的来源：2024年公司硬仗、营收目标、客户声音、部门职责、工作复盘

u 部门年度硬仗及工作计划的分解：目标、策略、行动、资源、衡量标准及KPI、责任人

u 部门年度硬仗示例：标杆企业部门年度硬仗示例

林羽老师    

                           ——从战略规划到落地执行实战专家

Ø  曾任：天合光能（千亿级光伏新能源TOP3企业）战略运营总监

Ø  曾任：复星集团运营管理（千亿级世界500强企业）高级总监

Ø  曾任：乔诺咨询战略产品线（最具知名度和影响力华为系咨询公司）战略项目总监

Ø  曾任：华夏基石管理咨询（《华为基本法》起草组长创立）战略与组织咨询总监

Ø  曾任：上海华彩管理咨询（集团战略和管控领域，国内最Top级咨询机构） 集团战略与管控项目经理

Ø  北京大学科技哲学硕士、兰州大学理论物理学士

Ø  华为战略管理体系研究和实践专家  成功导入体系后 业绩2年增长超50%

【个人简介】

林老师拥有千亿级集团（复星集团）型企业战略管理、运营管理工作经历，同时具有12年以上企业战略管理咨询工作经验，为多家细分领域头部及腰部民营企业（方太、太平鸟、罗莱家纺、良信电器、中石化易捷、亚特兰蒂斯酒店、万邦医药等）提供过市场洞察与研究、业务模式设计、战略规划、战略解码、组织设计与优化、经营分析会等多方面的咨询及培训服务。操盘过诸多战略规划的咨询案例，又具有甲方企业从战略规划到执行的实操经验。为超过5000名集团高级管理人员进行过战略规划相关培训。辅导过的企业80%达成当年经营目标，有业绩年增长超25%，甚至业绩年度翻倍增长。

【实战经验】

1、战略管理体系及战略规划与落地——光伏行业头部企业天合光能年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

林老师在任职天合光能战略运营总监期间，负责搭建“集团-BG-BU”各级的战略与运营管理体系，让各级经营单元实现了由机会型发展到战略牵引增长的发展模式，并通过市场洞察、业务模式优化、识别增长企业持续发展的产品开发机会和全球市场机会，并通过战略规划导入产品设计和市场发力，通过战略解码落地战略规划。辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%。

2、经营分析会辅导与业绩提升——方太集团经营分析会辅导，支持方太3年内从120亿增长到155亿，增长25%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导厨具知名品牌方太的战略研讨会、战略规划和经营分析会。搭建了方太DSTE战略管理流程和组织体系，使经营分析会成为实现战略落地、达成年度经营目标的重要抓手，根据年度经营目标，策划每个月经营分析会的主题，重要围绕产品开发、区域营销提升、经营难点问题解决。辅导期间，助推其业绩从120亿增长到155亿，增长25%；

3、市场洞察与战略规划——太平鸟从战略规划到落地辅导，支持太平鸟辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导国内知名服装匹配太平鸟的市场洞察、战略规划和经销商战略对标会。通过市场洞察和消费者洞察体系建设，使经销商掌握了基于商业机会发现牵引业务增长的战略思维方式，并通过内部优秀干法快速推广提升业绩，辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

【培训经验】

1、从战略规划到落地执行——超80场培训、30场工作坊，累计学员5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%，参训全员85%掌握从规划到落地清晰路径。

林羽老师以培训老师身份为太平鸟、特步、成飞集团、维信诺、万邦医药、亚特兰蒂斯、松鹤楼、解放动力、重山集团等企业提供从战略规划到落地执行系列课程培训，覆盖从市场洞察、业务模式设计、战略解码、年度经营计划等主题，覆盖人员超过5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。

2、企业月度经营分析会培训+咨询——12场工作坊、案例80个、240条经营辅导建议，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

林羽老师以培训+咨询老师身份为方太、罗莱家纺、立邦、博雅新材料、巨星农牧、展辰新材、美硕电气、健坤接插件等企业提供经营分析会系列课程培训+咨询辅导，覆盖年度经营目标机会挖掘、降本增效、新品研发、市场策略、库存优化、人才供应链等主题，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

3、良信电器市场洞察、战略规划、年度经营计划培训+工作坊——6场工作坊、12场培训、累计学员500人。公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

林羽老师以培训+咨询老师身份为良信系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略务虚会/研讨会，市场洞察训战、业务设计训战、战略规划初审（产品线和营销线互锁）、战略规划终审、战略解码、预算制定、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。辅导期间，公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

【理论体系】

Ø  林老师总结12年战略规划管理咨询经验，基于对20多个民营企业战略规划的项目经验梳理，学习借鉴西方关于战略规划的工具和方法，借鉴华为DSTE流程和BLM方法论，并结合在中国头部民营企业的战略规划及落地的实战经验，总结出了一套针对于中国民营企业从战略规划到执行简单有效的方法体系，提出“战略四步法”的方法体系，在多家企业落地实施，并取得良好的效果。

Ø  林老师研发出从战略规划到执行的系列战略咨询产品《企业战略管理成熟度评价模型》、《战略规划顶层设计解决方案》、《战略务虚会解决方案》、《战略研讨会解决方案》、《中小民营企业战略落地“三步走”》、《高效经营分析会“四把刀”》、爆款文章（超过 1w+）两篇《4-5月，华为的战略规划部在做什么》《华为的战略管理部门，到底管什么》（见华为系知名咨询公司乔诺咨询公众号）

林老师致力于将西方先进的战略规划方法论，结合本土最前沿的一线实践，探索出一套适合本土企业的基于商业机会发现的简单有效的从战略规划到执行的方法和实操体系，助推更多中小民营企业成为细分领域领先企业！    

【授课风格】

专业性强：14年战略规划及运营管理经验，经手20+个战略规划项目，对于战略知识及方法工具讲解通俗易懂、深入浅出、言简意赅；

善于引导：讲课过程善于和学员进行互动，通过问题式讲述和引导学员参与思考，让学员有参与感和获得感，并对于课程内容印象深刻；

感染力强：善于运用多元化的讲课手段（角色扮演、视频欣赏、案例分析、经验分享等），讲课风格时而激情澎拜，时而春风化雨，能够有效调动课程氛围；

实用性强：有大量一手操盘的战略案例，对于中小民营企业有很强的借鉴和启发，课件设计量体裁衣，方法工具删繁就简、面向企业落地实施，打包带走即学即用。