《战略思维与创新精进—从市场洞察战略规划到落地执行》

《战略思维与创新精进—从市场洞察战略规划到落地执行》

主讲：林羽老师

【课程背景】

对于行业头部企业，只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期，持续领先；对于第二、第三梯队企业，只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是，大多数企业管理层缺乏市场洞察的能力，缺乏战略规划和落地的能力，往往依赖创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：

1、  对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代产品和技术；

2、  对于客户的需求转变趋势不够敏感，开发不出新产品、处处落后竞争对手半步；

3、  对看到的机会缺乏有效选择和决策，依赖老板拍脑袋，有很大的决策风险；

4、  各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；

5、  战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；

…….

如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势，如何提高干部战略思维与创新能力从而提升企业的经营水平，实现企业的持续领先或弯道超车。林老师将从标杆企业的经典案例出发，为学员讲述提高干部战略思维与战略领导力的基本方法，协助企业构建提高干部战略领导力的能力体系。

【课程收益】

1、  改变认知：让每个经营单元都成为增长的发动机，让每个管理者都有战略思维和经营意识；

2、  学习市场洞察的5种方法，让管理层在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点：

3、  掌握战略落地的3个要点，让战略规划能够顺利落地；

4、  激发经营团队的战略雄心：三分天下有其一，要做就做领导者

【课程特色】

1、  量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

2、  案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；

3、  工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

4、  重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略规划实际问题，进行研讨并输出高质量的方案。

【课程对象】

总经理，研产销等业务部门、人力资源部门、战略规划部门、财务部等中高管人员

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、如何提高干部的战略思维和领导力？

1、  战略思维的三大特征

u 方向和节奏——走对方向，领先半步

u “有舍”才“有得”——聚焦资源到优势产品

u 今天活下去才有明天——能赚到钱才是真功夫

案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误

案例：腾讯、阿里如何找到正确战略

2、  如何提高干部的战略思维

u 识别机会——发现拉动企业增长的机会点

u 业务优化——如何把产品卖的与众不同？

u 必胜战役——识别可以达成战略的关键任务

视频欣赏：李云龙的战略领导力

课堂讨论：从李云龙身上学到提升战略领导的方法是什么？

二、战略规划——如何制定企业的战略？

1、外部分析：如何通过市场洞察“五看”找到商业机会

u 如何看清宏观大势？政策、经济、社会、技术对我们对影响是什么？

u 如何看准行业发展？存量市场如何找增长点

u 如何看透客户需求？识别客户没有被满足的痛点和需求

u 如何看实竞争对手？学习标杆，打击对手，联合生态

案例：服装企业太平鸟是如何进行竞争分析的？

研讨：外部机遇（机会点）+威胁（风险）

2、内部分析：我们的优势和劣势是什么？

u 相比竞争对手，我们的优势是什么？

u 相比竞争对手，我们的劣势什么？

u SWOT分析：机遇、风险、优势、劣势

案例：优衣库SWOT分析

研讨：SWOT分析得出战略关键结论

3、战略规划：我们的战略和战略举措是什么？

u 愿景、使命、价值观

u 战略意图：我们要做多大？

u 战略举措：我们如何做大？关键任务是什么？

案例：太平鸟战略举措

案例：某低压电器企业战略举措

研讨：我们未来三年的战略举措是什么？

三、战略执行——如何让战略能够落地执行？

1、如何将公司战略任务分解到部门？

u 第一步：明确战略及战略描述

u 第二步：识别关键战略举措

u 第三步：导出战略衡量指标

u 第四步：确定年度业务关键措施&目标

u 第五步：分解年度业务关键措施&目标

u 第六步：确定年度“年度硬仗”/重点工作

案例：华为、方太

工具+演练：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作

2、如何制定部门KPI以承接战略？

u 组织绩效来源于组织定位及职责

u 利润中心、收入中心、成本中心、费用中心

u 高绩效文化：导向作战、共背KPI、打破部门墙

u 层层分解、差异化指标、领导主抓三件事

案例：华为、美的

3、  塑造导向“打胜仗”的企业文化

u 授权授责授利：激发经营团队活力

u 围绕目标找机会：塑造团队经营意识

u 干部提拔：以成败论英雄，从打胜仗团队提拔

四、创新精进——如何让创新持续驱动企业战略发展？

1、如何进行差异化业务模式设计？

u 客户选择：找到愿意掏钱买你产品的“上帝”

u 价值主张：如何让你的“口号”更吸引客户

u 价值获取：做赚钱的事，放弃不赚钱的事

u 活动范围：找到、加入并构建你的生态

u 战略控制：打造战略致胜的“七种武器”

u 风险管理：意识不到风险是最大的风险

工具：利润模式设计的“八种模型”

案例：沃尔玛、LV、腾讯

2、创新是持续保持战略竞争力的核心

u 持续性创新+颠覆性创新

u 创新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上

u 产品创新、营销创新、运营创新、文化创新

u 创新的逻辑、机制和方法

案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机

林羽老师    

                           ——从战略规划到落地执行实战专家

Ø  曾任：天合光能（千亿级光伏新能源TOP3企业）战略运营总监

Ø  曾任：复星集团运营管理（千亿级世界500强企业）高级总监

Ø  曾任：乔诺咨询战略产品线（最具知名度和影响力华为系咨询公司）战略项目总监

Ø  曾任：华夏基石管理咨询（《华为基本法》起草组长创立）战略与组织咨询总监

Ø  曾任：上海华彩管理咨询（集团战略和管控领域，国内最Top级咨询机构） 集团战略与管控项目经理

Ø  北京大学科技哲学硕士、兰州大学理论物理学士

Ø  华为战略管理体系研究和实践专家  成功导入体系后 业绩2年增长超50%

【个人简介】

林老师拥有千亿级集团（复星集团）型企业战略管理、运营管理工作经历，同时具有12年以上企业战略管理咨询工作经验，为多家细分领域头部及腰部民营企业（方太、太平鸟、罗莱家纺、良信电器、中石化易捷、亚特兰蒂斯酒店、万邦医药等）提供过市场洞察与研究、业务模式设计、战略规划、战略解码、组织设计与优化、经营分析会等多方面的咨询及培训服务。操盘过诸多战略规划的咨询案例，又具有甲方企业从战略规划到执行的实操经验。为超过5000名集团高级管理人员进行过战略规划相关培训。辅导过的企业80%达成当年经营目标，有业绩年增长超25%，甚至业绩年度翻倍增长。

【实战经验】

1、战略管理体系及战略规划与落地——光伏行业头部企业天合光能年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

林老师在任职天合光能战略运营总监期间，负责搭建“集团-BG-BU”各级的战略与运营管理体系，让各级经营单元实现了由机会型发展到战略牵引增长的发展模式，并通过市场洞察、业务模式优化、识别增长企业持续发展的产品开发机会和全球市场机会，并通过战略规划导入产品设计和市场发力，通过战略解码落地战略规划。辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%。

2、经营分析会辅导与业绩提升——方太集团经营分析会辅导，支持方太3年内从120亿增长到155亿，增长25%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导厨具知名品牌方太的战略研讨会、战略规划和经营分析会。搭建了方太DSTE战略管理流程和组织体系，使经营分析会成为实现战略落地、达成年度经营目标的重要抓手，根据年度经营目标，策划每个月经营分析会的主题，重要围绕产品开发、区域营销提升、经营难点问题解决。辅导期间，助推其业绩从120亿增长到155亿，增长25%；

3、市场洞察与战略规划——太平鸟从战略规划到落地辅导，支持太平鸟辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导国内知名服装匹配太平鸟的市场洞察、战略规划和经销商战略对标会。通过市场洞察和消费者洞察体系建设，使经销商掌握了基于商业机会发现牵引业务增长的战略思维方式，并通过内部优秀干法快速推广提升业绩，辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

【培训经验】

1、从战略规划到落地执行——超80场培训、30场工作坊，累计学员5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%，参训全员85%掌握从规划到落地清晰路径。

林羽老师以培训老师身份为太平鸟、特步、成飞集团、维信诺、万邦医药、亚特兰蒂斯、松鹤楼、解放动力、重山集团等企业提供从战略规划到落地执行系列课程培训，覆盖从市场洞察、业务模式设计、战略解码、年度经营计划等主题，覆盖人员超过5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。

2、企业月度经营分析会培训+咨询——12场工作坊、案例80个、240条经营辅导建议，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

林羽老师以培训+咨询老师身份为方太、罗莱家纺、立邦、博雅新材料、巨星农牧、展辰新材、美硕电气、健坤接插件等企业提供经营分析会系列课程培训+咨询辅导，覆盖年度经营目标机会挖掘、降本增效、新品研发、市场策略、库存优化、人才供应链等主题，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

3、良信电器市场洞察、战略规划、年度经营计划培训+工作坊——6场工作坊、12场培训、累计学员500人。公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

林羽老师以培训+咨询老师身份为良信系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略务虚会/研讨会，市场洞察训战、业务设计训战、战略规划初审（产品线和营销线互锁）、战略规划终审、战略解码、预算制定、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。辅导期间，公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

【理论体系】

Ø  林老师总结12年战略规划管理咨询经验，基于对20多个民营企业战略规划的项目经验梳理，学习借鉴西方关于战略规划的工具和方法，借鉴华为DSTE流程和BLM方法论，并结合在中国头部民营企业的战略规划及落地的实战经验，总结出了一套针对于中国民营企业从战略规划到执行简单有效的方法体系，提出“战略四步法”的方法体系，在多家企业落地实施，并取得良好的效果。

Ø  林老师研发出从战略规划到执行的系列战略咨询产品《企业战略管理成熟度评价模型》、《战略规划顶层设计解决方案》、《战略务虚会解决方案》、《战略研讨会解决方案》、《中小民营企业战略落地“三步走”》、《高效经营分析会“四把刀”》、爆款文章（超过 1w+）两篇《4-5月，华为的战略规划部在做什么》《华为的战略管理部门，到底管什么》（见华为系知名咨询公司乔诺咨询公众号）

林老师致力于将西方先进的战略规划方法论，结合本土最前沿的一线实践，探索出一套适合本土企业的基于商业机会发现的简单有效的从战略规划到执行的方法和实操体系，助推更多中小民营企业成为细分领域领先企业！    

【授课风格】

专业性强：14年战略规划及运营管理经验，经手20+个战略规划项目，对于战略知识及方法工具讲解通俗易懂、深入浅出、言简意赅；

善于引导：讲课过程善于和学员进行互动，通过问题式讲述和引导学员参与思考，让学员有参与感和获得感，并对于课程内容印象深刻；

感染力强：善于运用多元化的讲课手段（角色扮演、视频欣赏、案例分析、经验分享等），讲课风格时而激情澎拜，时而春风化雨，能够有效调动课程氛围；

实用性强：有大量一手操盘的战略案例，对于中小民营企业有很强的借鉴和启发，课件设计量体裁衣，方法工具删繁就简、面向企业落地实施，打包带走即学即用。