《企业经营意识与战略决策能力》

《企业经营意识与战略决策能力》

主讲：魏建华

【课程背景】

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？

靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？

如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？

只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。

但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：

1、    缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；

2、    缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；

3、    研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；

4、    看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；

5、    目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；

6、    目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。

【课程收益】

本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。

该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队

【课程时间】

1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营的全局观

1、如何提升企业经营的全局观？

2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？

3、本课程的理论基础

ü  平衡积分卡

ü  战略地图

ü  战略中心型组织

二、经营意识的顶层设计

1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解

2、企业经营价值提升的八步连环

3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布

ü  小组研讨与练习

三、战略的定义和构成要素

1、  什么是战略？什么是经营战略

2、  经营战略的五个核心要素

ü  现在哪里？现状

ü  要往哪里去？目标

ü  如何去？路径

ü  如何组织分配资源？组织能力

ü  如何达成共识一起去？有效的机制

3、  市场战略的几个选择

4、  业务组合重构如何保障企业可持续发展

 四、关于经营战略思维

1、几种思维

ü  沟通思维

ü  试错思维

ü  全局思维

ü  经营战略思维

ü  如何成为大战略家？

2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？

ü  看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地

ü  从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式

ü  从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键

五、经营战略思维的几个维度

1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化

ü  价值成长目标的核心地位

ü  战略规划的路径清晰

2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营

ü  关注整体与职能、整体与环境的相互作用

ü  战略地图的工具作用

3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户

ü  保护不能让企业变得伟大

ü  公允交易是价值评估最好的量化工具

4、取舍：集中优势火力才能寻求突破

ü  企业（家）的龟速理论

ü  转型升级本质就是资源重新配置

ü  饱和攻击的商业战略

5、目标：

ü  战略经营思维的十倍好目标

ü  愿景和使命的定海神针价值

ü  能力和意愿不足怎么办？

6、协同：发挥整体的力量是根本

ü  方向指引

ü  组织能力与个体能力

ü  机制促进意愿

六、目标与战略自上而下的分解

1、方法论：战略地图

2、财务维度如何分解？

3、客户维度如何分解？

4、流程为度如何分解？

5、学习与成长维度如何分解？

七、时间维度的目标与战略分解

1、五年战略目标滚动分解表

2、目标与战略按照年、月、日的分解

3、资源配置理论与案例解析

八、战略的执行

1、组织架构图与岗位职责

2、价值评估与分配体系建设

3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面

4、工作计划与目标的协同

5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制

6、团队层面的经营分析、激励机制

7、公司层面的全面复盘、激励机制

注：时间安排