《不确定的时代，企业如何实现确定性增长？》

《不确定的时代，企业如何实现确定性增长？》

  ——大竞争时代企业增长问题的解决之道

主讲：付张成老师

【课程背景】

生意越来越难做，业务增长陷入瓶颈，该怎么办？

同行大打价格战，企业利润薄如刀片，怎么办？

成长型企业如何才能在红海中杀出重围？

VUCA时代，不确定性因素增加，企业该如何应对？

增长是企业永恒的课题之一。面临百年未有之大变局，在科技日新月异、产业转型升级的时代大背景下，无数企业失去了业绩增长的的动能，陷入了停滞乃至衰退。

该课程旨在带领学员一起探寻竞争困局背后的原因，助力企业跳出竞争泥潭，破解增长之道。

【课程收益】

Ø  了解企业发展困局背后的根本原因

Ø  理解增长的逻辑与本质

Ø  掌握企业可持续增长的核心方法

Ø  增强企业对于战略目标实现的可控性和资源利用最大化

【课程特色】

Ø  内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系

Ø  深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收

Ø  实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力

【课程对象】

Ø  企业中高管和战略决策相关人员（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业为什么会陷入内卷和价格战的怪圈？

1.    大竞争时代特征：

l   同质化竞争加剧

l   存量竞争加剧

l   竞争的战场发生重大转变：由物理市场转变为顾客心智

案例1: 从顾客认知研究入手，通过确立自身差异化定位，摆脱行业同质化竞争和“价格血战”。

案例2：作为行业第二，通过针对行业领导者“强势中的弱势”，建立自身“高端”定位，从而摆脱竞争泥潭。

工具方法：3C战略分析、差异化战略

2.    传统经营思路受挑战：

l   视角局限：企业视角和用户及竞争视角的巨大差异

l   经营重心：需要从关注运营管理到注重价值差异化，这是摆脱内卷的根本

l   资源分配：经营成果在企业外部，要把资源分配到最能产生价值的地方

工具方法：产业周期分析

情景演练：你的企业是如何应对行业竞争的？面临的主要挑战有哪些？

二、企业发展面临的关键挑战有哪些？

1.      战略层面：

l   如何应对变化

l   如何化弊为利

工具方法：竞争态势矩阵、SWOT分析

2.      经营层面：

l   如何识别新的经营关键

l   如何进行资源调整匹配

案例：在确立全新的战略方向后，砍掉非优质业务，聚焦核心业务进行资源投入，做到力出一孔。

3.      管理层面：

l   如何更好地实现价值导向

l   如何更加高效

工具方法：KT决策

情景演练：您的企业决策依据和流程是怎样的？您觉得有什么不足以及如何改进？

三、企业应该如何正确看待增长？

1.    区分错误和正确的增长

l   肥胖型增长

l   肿瘤型增长

l   肌肉性增长对比

工具方法：波士顿矩阵、安索夫矩阵

情景演练：您的企业增长方式是否正确、良性？为什么这样认为？

2.    错误增长方式背后的隐患

l   不利长期发展

l   资源错配

l   竞争力削弱

案例：曾经大打“价格战”，用“错误的增长方式”来维持业绩稳定，导致元气大伤。

3.    什么样的增长才是良性增长

l   差异化竞争

l   构建独特价值和优势

四、从战略层面破局，是企业良性增长的关键

1.      战略帮助企业构建竞争优势

l   明确自身差异化价值，破除内卷

l   锚定用户和竞争对手，寻找竞争机会

l   把握时代新技术、新机遇，迭代升级自身产品和服务

工具方法：七步分析法、竞争差异化方法

2.      战略牵引企业运营和资源分配

l   战略是企业发展和部门决策依据

l   围绕战略匹配资源、力出一孔

l   管理手段和方法创新和提效

案例：老牌企业通过竞争机会分析，确立全新战略方向后，在人员部署、资源匹配、传播方式等方面全面调整，品牌重新回到主流视野。

3.      顾客是战略最终的落脚点

l   企业存在的唯一理由是创造顾客

l   顾客常识与心智选择规律

l   在顾客心智中寻找战略定位

工具方法：顾客心智规律、战略定位设计思路和分析模型

付张成老师

                            ——消费品行业战略定位实战专家

Ø  曾任：君智咨询（中国头部战略咨询公司）战略顾问

Ø  曾任：雅座在线（国内餐饮行业最大的CRM服务提供商）品牌战略顾问

Ø  曾任：蛋卷先生（港资餐饮连锁创业项目）战略总监

Ø  和君领航千亿新消费沙龙  讲师

Ø  中国农业大学国际学院战略课程  特邀讲师

Ø  蚂蚁金服“码商得利”栏目  餐饮创业导师

Ø  参与撰写《餐饮行业会员管理指数报告》

【个人简介】

付张成老师从事消费品行业战略相关工作数十年，擅长企业问题诊断、市场机会洞察、战略方向制定、战略落地指导。专注深耕餐饮、食品、服装等消费行业，具备甲乙方工作背景，服务内容涉及战略咨询、运营管理、品牌营销、会员体系搭建、特许加盟、新店筹备等多个方面。多年商场历练，深谙企业经营之道。

近年来，为卫龙美味、味千拉面、九牧王男裤、口味王等多家消费品行业龙头企业，提供战略制定、战略落地指导、第二增长曲线研究等服务。亦曾受邀为和君首席品牌官CBO班、中国农业大学国际学院、蚂蚁金服“码商得利”栏目等做战略分享。

自指导参与的各类咨询项目近20个，咨询费用累计超亿元。曾为4家消费类上市企业制定《品牌战略规划》，其中使卫龙美味由原来的“辣条一哥”发展成为多品类发展的“辣味休闲食品行业佼佼者”；也曾为味千拉面进行战略定位，由深陷骨汤负面变成“全球面馆第一品牌”。

【实战经验】

1、九牧王男裤——战略方向制定与落地指导：为解决品牌老化严重、业务发展停滞、战略方向不清的问题，付老师通过明确“全球销量领先的男裤专家”战略方向、重新定位客户主流群体、打造爆品“小黑裤”，最终热卖小黑裤100万+条，集团营收逆势增长幅度达10%以上。

2、味千拉面——消费者需求洞察与品牌建设：消费者对企业的负面认知难以扭转、品类势能下降、顾客流失严重，付老师通过明确和巩固品牌的领导者地位，正面宣传骨汤营养价值等系统性规划，强化会员体系建设和顾客管理。使得累计新增会员数近100万，间接拉动营收数亿元；“免费生日面”活动一炮而红，活动期间营业额周环比增长45.5%，来客数环比增长79.5%；品牌加速扩张，门店数量一度突破800家。

3、口味王——提升战略思维，转变管理思路：原有品类增长受限、企业资源优势无法释放、集团远期规划缺乏抓手。付老师通过高管访谈、市场研究、顾客调研等专业手段，协助企业确立全新发展赛道；充分发挥第二曲线与主业在研发、渠道、管理等方面的协同效应，释放企业资源优势；并为集团进行远景规划，为其构建食品帝国打开全新发展思路。

【培训经验】

1、《企业战略落地的难点解析及改善建议》《提升战略思维，转变管理思路》企业内训近100场，累计5000+人，好评率95%

为九牧王男裤进行定制化《企业战略落地的难点解析及改善》、《从战略层面破解经营困境》等主题的赋能培训，涉及高管、经销商以及店长培训近100场、达1000人次，一直反馈培训质量高，好评率到95%以上，甚至有高管反馈到“原来以为只要做好自己的管理工作就够了，听完付老师的战略解读，才发觉战略对于企业发展和管理工作的意义如此重大。”

2、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》——商学院总裁班，受到100+企业家和高管的98分好评

作为和君首席品牌官CBO班讲师，曾分享《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《战略之消费者需求洞察与品牌建设》两大课题（闭门收费课程），参与的企业家和高管100余人，反馈出彩，评分高达98以上。

3、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《企业战略落地的难点解析及改善建议》——985中国农业大学国际学院毕业指导，每场多达200人，好评率100%

为中国农业大学国际学院战略传播课程大四学生进行毕设指导，将战略实践带入大学课堂。涉及学生近200人，互动和反响热烈，好评率100%。有学生评价到“对于我们即将踏入社会的毕业生而言，付老师在职业规划和战略实践等方面的经验分享，非常宝贵、也非常实用。”

4、《战略之餐饮经营之道》——餐饮行业创业指导线上培训，单场线上学员高达10万+，高达97%的好评率

与蚂蚁金服“码商得利”栏目合作，线上直播赋能餐饮创业指导，单场观看和回放人数达10万+，受到合作方和学员一致好评，学员反馈“餐饮创业并非易事，一不小心就会踩坑，付老师的课程很实用、很有指导意义”。

【授课风格】

实战导向：结合实际案例，包括成功案例分享，通过剖析案例的背景，战略制定的过程，步骤及结果，提炼具体方法给到学员。失败案例反思，通过分析失败的原因，教训，以及可能改进的方案，来破解自己的误区。

互动性强：鼓励学员参与讨论，提问和分享经验，增强课堂活跃度，在课程中会有情景演练，让学员根据所学的方法工具，操练起来。

通俗易懂：付老师的战略课程避免过于复杂的理论和模型，把复杂的东西用简单明了的语言让学员理解，打开思路。

针对性强：有数十年的消费品行业的经验，可以根据消费品行业的特点和需求，提供切实可行的战略建议。