《专业谈判应用——加盟拓展》

专业谈判应用——加盟拓展

主讲：梁海恩

【课程背景】

特许加盟——是很多品牌企业（尤其是零售门店行业）开疆拓土的利器，而随着各品类门店（尤其是即饮、小食、快餐行业）新晋企业品牌的大量涌现，再加上线下优质门店资源有限，因此加盟店的经营状况、招商经理的业务水平，成为了这场“招商大战”的致胜关键。

【课程收益】

掌握与加盟商的业务沟通、销售交流技巧，并通过课程，能实操落地设计、卖入自身的项目，最终更好地达成招商成果，并与客户保持良好的双赢关系

【课程对象】

招商部的总监、经理、主管、代表

【课程时间】1~2天

【课程大纲】

一、掌握专业谈判的核心关键

1.深刻理解“谈判”

=        谈判的概念

=        谈判实施的正确时机，及其重要性

=        “好的谈判”的标准与价值

2.谈判的关键概念一：谈判 vs. 销售

=        谈判与销售的区别，以及明确它们差异的重要性

=        从销售到谈判的转换过程

3.谈判的关键概念二：分歧点 vs. 异议

=        分歧、异议的定义与区别

=        四种解决分歧的方法

4.谈判方案制定流程

=        分析情况

=        制定方案（策略设计）

=        优化结果 与 Plan B

5.谈判的具体步骤

=        谈判引言与时机

=        磋商方案与测试

=        达成协议与承诺

6.   本章小结

二、谈判在加盟拓展中的实战

1.加盟拓展工作场景中的“谈判机会点”

2.应用一：与门店业主的租赁合作谈判

=        谈判方案设计练习

=        谈判沟通练习

3.应用二：与加盟商的项目合作谈判

=        谈判方案设计练习

=        谈判沟通练习

4.小组讨论与优化

5.本章知识点小结

三、回顾主要概念、知识结构

本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑