《提升营销团队战斗力》

《提升营销团队战斗力》 

                              —— 如何打造一支狼性营销队伍

主讲：王银周

【课程背景】

企业营销团队需要“狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团队作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。

第一：谋定而后动，想清楚再干

作为领导者，不需要太懂技术但要懂方向，要看清商业目标，要有战略思维能力。

第二：胜则举杯相庆，败则拼死相救

俗话说“人心齐，泰山移”，只有目标一致，力往一处使才能事半功倍。

第三：以绩效为中心，以结果为导向

制定合理的考核指标，比如页面浏览的流量指标，涉及到订单的转化率指标，涉及到支付的成交率指标等等。

第四：相互信任，投桃报李

所谓信任，既是领导与下属之间的信任，又是员工之间的信任。

打造一支狼性团队，

时刻充满危机感、责任感和成就感，

源源不断焕发出新的动力、点燃出新的希望！

【课程收益】

Ø  了解并掌握狼性队伍具备的九大特征，掌握打造狼性团队的六大步骤；

Ø  掌握从人性角度考虑企业管理的本质和内涵；

Ø  掌握提升销售队伍素养的六大管理法宝；

Ø  掌握销售队伍打造的八大具体问题的解决钥匙；

【课程特色】

Ø  干货，真实案例，代入感强；

Ø  有效，直击疼点，对症下药；

Ø  实用，即学即用，现场模拟；

Ø  参与，学员互动，现场热烈。

【课程对象】分公司总经理、分公司市场传播推广经理、办事处经理、办事处骨干、全国营销骨干；人数200-400人；

【课程时间】6 小时（6小时/天），建议配合团队执行力沙盘课程《沙漠掘金》一起使用

【课程大纲】

一、团队的四个特征？

1、目标

2、信任

3、责任

4、归属

二、狼的本性是什么？

三、人的本性是什么？

四、如何打造一支狼性团队？

1、狼性团队的九个特点

Ø  目标清晰

Ø  恰当领导

Ø  相关技能

Ø  有效沟通

Ø  相互信任

Ø  一致承诺

Ø  开放沟通

Ø  外部支持

Ø  成果分享

2、打造高战斗力的狼性团队的步骤？

Ø  明确角色和责任

Ø  打造合适的销售人员

Ø  培养核心员工

Ø  绩效考核

Ø  奖惩

Ø  优胜劣汰

3、打造高战斗力团队机制

Ø  合作机制

Ø  激励机制

Ø  学习机制

Ø  淘汰机制

4、如何打造高战斗力的狼性销售精神？

Ø  激发潜能

Ø  压力管理

Ø  鼓励冒险

Ø  需求满足

五、团队的核心是什么？

六、管理的实质是什么？

七、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？

1、招不到人，也不知道如何招人？

2、员工不稳定，流失率大？

3、员工没有积极性？

4、团队没有战斗力，凝聚力差？

5、特殊问题不知道如何处理？

6、员工不听指挥，执行力差？

7、团队业绩一般，始终无法突破？

8、部分员工小富即安，出现动力不足？

八、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？

九、九大管理法宝

1、招聘管理

2、愿景管理

3、机制管理

4、投资管理

5、危机管理

6、矛盾管理

王银周老师

                            ——企业销售管理金牌引领者

Ø  985&211双一流名校华南理工大学双证硕士

Ø  曾任世界500强企业三星（中国）投资有限公司华南大区总监

Ø  曾任世界500强企业夏普（中国）投资有限公司华南大区总监

Ø  曾任国内上市公司科龙电器股份有限公司产品总经理

Ø  曾任广东出版集团大区经理

Ø  现任青岛工学院专职高校讲师

Ø  中国国家人事部中级经济师

擅长领域：销售管理，零售终端管理，渠道建设，团队执行力，促销执行管理，团队协作和管理

【个人简介】

    王银周老师拥有十多年世界500强企业高管工作经历，曾在国内家电制造龙头企业服务多年，拥有近二十年的制造业销售管理实战经验。在终端零售管理、渠道开发和维护、大客户商务谈判、营销政策制订、促销管理、团队协作和管理、员工培训等方面拥有丰富的实战经验。

    王银周老师在科龙电器任职期间，撰写《如何做好全国连锁客户服务工作》教材，并被邀请在全国范围内进行培训，合计培训100多场，培训人次6000人。另外结合现实工作经历结合市场需求，独立撰写了40多个培训课件，培训课时112小时，参与了118项的培训课件的编写，培训课时500多小时。

王银周老师在三星（中国）任职期间，每周推进办事处业务管理，通过现场或视频会议的方式对办事处的周别业务进行培训，任职期间负责的三星产品GFK提供的数据参考，REF产品华南市场份额21%，排名第一， WM市场份额15%，排名第二。

    核心咨询项目内容：

Ø  在科龙集团全国各分公司针对全国大客户各项业务指标进行培训，实现大客户业务合作顺畅合作，呆账死账全国合作比率下降75%，有效提升合作质量，实现全国大客户业务合作提升50%，并让科龙、容声品牌在大客户体系内部全国稳居前三。

Ø  在科龙集团分公司推进渠道业务改革，改进渠道开发模式，推进“一缩一扩，三级推进”，“一缩”即缩短厂家服务半径，“一扩”即扩大代理商自身的辐射范围，全国代理分三级规划，实现分级管理，提升业务。实行改革后销售规模提升30%，市场份额提高5%，全国各省市的MS排名明显提升2-3名次。

Ø  在三星（中国）新产品推出期间，对三星儿童煮洗洗衣机规划推进方案，从宣传口号、物料设计、促销活动方案、客户推进到零售目标管理等同步推进，实现三星儿童煮洗洗衣机新品问世的轰炸效应，华南首销当月销售3000多台，实现了三星洗衣机品类首销的历史最佳业绩。

Ø  在广东出版集团，组织过黑龙江、辽宁、吉林、湖南、湖北、福建、海南等省份的地市的小学、初中、高中培训，总场次达120多次，总课时达480小时，培训人次达54000人次。

Ø  王银周老师现任青岛工学院（前身属于中国海洋大学分校区）本科院校的专职讲师，主要教授经济管理学院的大二到大四的学生课程，经济统计学、市场营销、市场调查与预测、营销策划等类型课程，每年讲课课时400多课时，合计375小时/年，年授课人数1500人次以上。上课风格风趣幽默，理论与实践相结合，重点难点结合案例分享，深受学员的好评。

Ø  王银周老师作为本科毕业生的毕业论文指导老师，先后指导学生的数量300多人，其中有58人成功考取研究生，并有多人获得过优秀毕业论文。

Ø  王银周老师指导在校大学生参加全国各类型大学生比赛10多次，分获一二三等奖次5次。

     王银周老师多年的工作经历养成了凡事定量的思维方式，教学和培训中能将各种管理科学的技巧揉合到课程中，秉承“历往贵参考、未来重启迪”培训理念，激发一批批学员的创新基因。

【授课风格】

专业性强：凭借多年的实战经验、结合高超的专业理论、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为制造业营销管理的引领者；

实用落地：凭借深耕近二十年的丰富工作经验、成功案例，成为销售管理实战、实操、实用、实效领航人；

引导启发：故事牵引引起思考、真实案例详实解析、问题疼点精准定位，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：精准锁定问题根源，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；延展性案例分享，学以致用。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动幽默，浅显易懂；谈笑风生，自信从容。