房地产项目管理
从项目土地获取-策划-设计-营销关键点管理
内训课程大纲
培训重点:招商培训部门提出的本次授课重点是取地、策划、设计和营销环节,侧重策划和营销,
招商关注的焦点:并不是解决实际的项目问题,而是整体营销导向文化和人才培养上的考虑,即非营销口的中高层营销思维较缺乏,希望通过培训可以建立树立全程营销的观念,提高营销能力,为进一步晋升做好准备。
本次授课目标:创建关键节点控制方式,创造比较优势营销环境,创新全员营销思维方式。
本次授课特点:
1、讲师本人20年房地产总经理的职业经历,兼具实战派经验和学院派理论,充分理解各阶层人员操作难点、全员营销理念的建立方式和路径,创立了一套独特的营销前置方案。
2、单纯以营销关键节点来建立非营销人员的营销思维不具备可行性,取地、策划、设计三者均销售之前,如何为自身产品自身项目创造更良好更顺畅的营销条件?在竞争环境中能否营造出具备比较优势的销售生态链,是非营销人员为营销做的最大贡献。
3、快速扩张期的地产企业,一般都会经历一个营销主导阶段,并大力提倡节点控制的营销思维,但这种文化并非简单加入营销人员、利用营销思维进行取地策划设计,更不是聚焦销售、牺牲全部资源为销售服务,而是超越营销人员的思维,在更上层的高度、在更前段的环节为营销彻底消除所谓“逆市营销、超指标营销而不得不进行的牺牲”。
4、通过创造比较优势、消除逆市牺牲,培养中高层人员的思维高度和思维广度,形成职务晋升之前的思维方式晋升。
课件大纲
一、前言:营销导向的背景和一般手段
1、周期性遭遇逆市
2、去库存:降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度
3、快速扩张:加快周转率、提升市场份额、超越指标
4、顺驰的聚焦营销到超前储备豪宅
二、取地环节的营销思维和关键节点:形成与高层决策对接的思维方式
1、销售预期(价格与速度标杆设定)、
2、区域内行业趋势(区位、供地计划、交通与配套改善投资)与企业定位
3、行业周期定位(城市与区域)、
4、取地与项目计划项目指标
三、策划环节的营销思维和关键节点控制:操盘者必须创造生存环境
1、上述数据修正与量化、
2、城市定性与区域定性(人口导入、产业导向、城市规划)、
3、产品定位吻合度、
4、开发节奏设定、
5、策划招标与成果验收
四、设计环节的营销思维和关键节点控制:想的和做的能否一致?
1、上述数据量化与转化、
2、市场数据与趋势(交易数据细分和优劣两类产品标杆与产品配比)、
3、产品和资产属性(标杆售后跟踪与用途分类)、
4、设计公司选择和人口属性产品属性,行为。
5、产品测试
五、营销环节的大营销思维和关键节点控制:传统行业的大数据
1、修正以上全体数据、
2、访客数量和成交数量跟踪、
3、访客人口产业维度分析、成交人口产业维度分析、
4、推广的目标性矫正、
5、设计对接、
6、用途跟踪
7、代理商的选择:谁掌握客户?谁掌握渠道?
课前概念学习:
1、规模报酬递增
2、路径依赖和自我强化。
招商关注的焦点:并不是解决实际的项目问题,而是整体营销导向文化和人才培养上的考虑,即非营销口的中高层营销思维较缺乏,希望通过培训可以建立树立全程营销的观念,提高营销能力,为进一步晋升做好准备。
本次授课目标:创建关键节点控制方式,创造比较优势营销环境,创新全员营销思维方式。
本次授课特点:
1、讲师本人20年房地产总经理的职业经历,兼具实战派经验和学院派理论,充分理解各阶层人员操作难点、全员营销理念的建立方式和路径,创立了一套独特的营销前置方案。
2、单纯以营销关键节点来建立非营销人员的营销思维不具备可行性,取地、策划、设计三者均销售之前,如何为自身产品自身项目创造更良好更顺畅的营销条件?在竞争环境中能否营造出具备比较优势的销售生态链,是非营销人员为营销做的最大贡献。
3、快速扩张期的地产企业,一般都会经历一个营销主导阶段,并大力提倡节点控制的营销思维,但这种文化并非简单加入营销人员、利用营销思维进行取地策划设计,更不是聚焦销售、牺牲全部资源为销售服务,而是超越营销人员的思维,在更上层的高度、在更前段的环节为营销彻底消除所谓“逆市营销、超指标营销而不得不进行的牺牲”。
4、通过创造比较优势、消除逆市牺牲,培养中高层人员的思维高度和思维广度,形成职务晋升之前的思维方式晋升。
课件大纲
一、前言:营销导向的背景和一般手段
1、周期性遭遇逆市
2、去库存:降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度
3、快速扩张:加快周转率、提升市场份额、超越指标
4、顺驰的聚焦营销到超前储备豪宅
二、取地环节的营销思维和关键节点:形成与高层决策对接的思维方式
1、销售预期(价格与速度标杆设定)、
2、区域内行业趋势(区位、供地计划、交通与配套改善投资)与企业定位
3、行业周期定位(城市与区域)、
4、取地与项目计划项目指标
三、策划环节的营销思维和关键节点控制:操盘者必须创造生存环境
1、上述数据修正与量化、
2、城市定性与区域定性(人口导入、产业导向、城市规划)、
3、产品定位吻合度、
4、开发节奏设定、
5、策划招标与成果验收
四、设计环节的营销思维和关键节点控制:想的和做的能否一致?
1、上述数据量化与转化、
2、市场数据与趋势(交易数据细分和优劣两类产品标杆与产品配比)、
3、产品和资产属性(标杆售后跟踪与用途分类)、
4、设计公司选择和人口属性产品属性,行为。
5、产品测试
五、营销环节的大营销思维和关键节点控制:传统行业的大数据
1、修正以上全体数据、
2、访客数量和成交数量跟踪、
3、访客人口产业维度分析、成交人口产业维度分析、
4、推广的目标性矫正、
5、设计对接、
6、用途跟踪
7、代理商的选择:谁掌握客户?谁掌握渠道?
课前概念学习:
1、规模报酬递增
2、路径依赖和自我强化。
讲师 张飚 介绍
中华企管培训网特邀讲师,房地产战略定位专家,国家环境产业园项目组组长,易信城市产业研究院董事长,房企总裁战略顾问,实战派培训师,清华大学、北京大学房地产总裁特聘教授,毕业于华中科技大学,北京大学经济地理专业研修。
曾任春光集团、新华集团、澳美基业、中盈集团等大型房地产集团总裁;搜房网、新浪房地产网等知名网站房地产板块顾问。
实操多个区域性开发和新市镇开发。在土地获取、区域发展、产业规划、新型城镇化方面均有深刻理论和实践功底。十八年的项目操盘经验,主持一级土地整理项目总面积达100余平方公里,主持开发项目总建筑面积达500余万平方,以实践项目为载体,统筹研发、实践和运营管控,涵盖商业地产、住宅地产、产业地产等领域。
讲授过数十场专业领域企业内训及公开课,包括:中新生态城、松江集团、招商地产集团、万路集团、冠鲁集团、丁字湾南海新城城投公司、中建院、易筑设计、清华大学房地产总裁班、武汉大学房地产开发与金融领袖班等知名企业、教育机构顾问及特聘讲师。
曾任春光集团、新华集团、澳美基业、中盈集团等大型房地产集团总裁;搜房网、新浪房地产网等知名网站房地产板块顾问。
实操多个区域性开发和新市镇开发。在土地获取、区域发展、产业规划、新型城镇化方面均有深刻理论和实践功底。十八年的项目操盘经验,主持一级土地整理项目总面积达100余平方公里,主持开发项目总建筑面积达500余万平方,以实践项目为载体,统筹研发、实践和运营管控,涵盖商业地产、住宅地产、产业地产等领域。
讲授过数十场专业领域企业内训及公开课,包括:中新生态城、松江集团、招商地产集团、万路集团、冠鲁集团、丁字湾南海新城城投公司、中建院、易筑设计、清华大学房地产总裁班、武汉大学房地产开发与金融领袖班等知名企业、教育机构顾问及特聘讲师。
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