高效沟通
《服务意识塑造与沟通技能提升》
《服务意识塑造与沟通技能提升》课程
讲师:刁东燕
课 程 纲 要
【课程名称】《服务意识塑造与沟通技能提升个》
【课程背景】
随着国家深化改革,整个社会处在随时变化和不稳定的状态。竞争越来越激烈,方方面面充斥着竞争和压力。随着服务4.0时代的来临,从产品,到产品加服务,到今天以服务为基础准则的时代,优质的客户服务,细心周到的客户招待,已经成为产品同质化不销则销的致胜法宝。尤其是面对外部客户、购买产品的客户,售后人员的言谈举止,举手投足都代表着公司的专业度和规范化,以及客户的复购率。很多时候,未经过标准化训练过的员工,从仪容仪表到声音语言以及沟通的内容和技巧都比较随意或,根据员工自己的方式来,遇到问题按照自己的思路来,或者完全不考虑客户的感受,我行我素。这样造成的结果,不仅仅是客户不满意,还可能不满意背后的传播;客户的忠诚度,除了产品质量外,更重要的是在客户遇到问题,困惑的时候,我们的应对方式和处理问题的能力,能否达到客户的心理预期。学海尔,学海底捞,其实核心就是学习对待客户,维护客户,让客户保持美好印记的能力。
《服务意识塑造与沟通技巧提升》课程主要是帮助我们学员,提升服务意识和思维,认知服务标准,熟练使用在服务过程中,标准的服务礼仪、服务用语、敬语从而提高职业化素养和服务水平,打造不销则销的服务品质。
【课程收益】
- 清晰的角色认知和职业定位
- 调整不合理信念,建立服务意识
- 掌握有效的对待客户的沟通技巧
- 有效梳理客户服务的流程和步骤
- 掌握不销则销的服务营销技巧
【课程对象】中基层管理者
【授课方式】理论讲解+ 视频学习+ 行动学习+ 益智互动
【课程时长】6小时\天,1-2天(线上线下同步)
【课程大纲】
一、服务的重要意义
l 案例研讨:服务的重要性
l 案例研讨:服务能解决什么问题
l 实践研讨:我们为什么要做服务
l 做服务找死,不做服务等死,服务4.0
l 服务对企业
-生存与发展
案例:得客户者得天下
l 服务对个人
-升职加薪
-个人能力
案例:“没有客户,只能等死“
l 服务类型:
-对内
-对外
l 构建客户服务的三板斧
二、重塑服务意识
1、 客户服务应该具备的心态
- 客户 vs 我们
- 被动 vs 主动
- 做了 vs 做好
- 分外 vs 分内
- 尊重事实 vs 尊重感情
- 薪甘情愿 vs 心甘情愿
- 客户满意 vs 客户感动
2、 提升与客户关系的好方法
- 潜入客户情绪的四字方针;
- 做好客户情绪的正念解读;
- 对接客户需求;
- 透过事情谈感情;
三、用行为强化服务
1. 服务用语规范
l 热情三到;
l 接待三声;
2. 肢体语言与接待规范
l 站、坐、行、走的标准
l 递接手势
l 指引手势
l 引领手势
l 自我介绍礼仪
l 介绍他人礼仪
l 电话礼仪
l 肢体语言密码—从肢体语言中了解客户心理及客户类型
四、服务沟通技巧
1. 乔哈瑞沟通模型
2. 同理心沟通的四个原则
l 了解自己
l 认知他人
l 换位思考
l 同理心表达
3. 服务沟通技巧
l 会倾听:3F倾听
l 会表达:话有三说,巧说微妙
l 会提问:开放还是封闭
l 会赞美:点对点,具体赞美
4. 不销则销的服务营销三原则
l 不同层级客户的服务营销策略
- 基层
- 中层
- 高层
以上内容可以根据企业的需求进行调整。
刁东燕老师
î讲师背景
n 历任外资、民营企业高管
n 丹麦上市公司商学院操盘人
n AACTP国际注册培训师
n 国家专项心理健康指导师
n HMD健康管理师、家庭健康指导师
n CCDM职业生涯规划师
n 中国移动EAP督导师
n 中铁北京工程局心理辅导教练
n 清华大学、林业大学MBA班客座教授
n 前程无忧特邀专家
î职业背景
历任丹麦某上市公司商学院操盘人、运营经理、销售经理,新加坡花旗银行咨询顾问,韩国圃美多高级顾问兼讲师,国内最大家具品牌商学院顾问。十几年职场经验,两年海外工作经历,曾亲历某知名寿险公司、某国有银行,某上市教育平台,中粮集团内训师系统、管理体系打造。职业经验丰富,理论与实际结合,课程呈现充满激情,被誉为:“亲和力与爆发力并存”的女老师。从2015年开始,从事职业发展咨询工作,并独立接受个案咨询,期间介入企业EAP建设,建立EAP门诊,助力员工提升职场幸福。
î授课特点
启发性:引导催化学员,深挖自身,由表及里,引发思考,尤其擅长引导学员思维方式;
轻松性:授课风格以“轻松活泼、幽默风趣”著称;追求学中练,练中体验的身心核心的感受;
实用性:围绕从实践中来到实践中去的理念,发现挑战、面对挑战,跨越挑战,让学员产生共鸣;
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