《商业模式创新》

《商业模式创新》

主讲：郭音

【课程背景】：

通过对不同行业、不同区域、不同时期企业的对比分析与胜败研究，结合老师自身多年创业实践与投资并购业务经验与心得，深入洞察中国企业当下面临最严峻的内外部挑战、最重大的企业管理与经营风险，企业该如何应对？如何快速做出调整？如何高质量解决问题？基于此，郭音老师针对性地开发并讲授本课程；本专题课程讲授以后，深受学员的欢迎和高度评价；课程关键特点：“课程实战、案例丰富、逻辑性强”。课程实战性强：所讲内容能够在学员内心深处引发强烈共鸣，并能给学员带来务实落地的工作启发和方法指导；课程案例丰富：课程讲授会采用大量的实景案例，尤其失败企业案例的剖析与复盘，让学员的学习领悟更加深入透彻；课程逻辑性强：基于科学的管理技术，课程形成了逻辑清晰的理论模型，更简单、更系统、更高效地指导学员将所学内容与实践紧密融合。

 【课程对象】： 企业家、创业者、企业中高层管理人员

 【授课方式】： 案例剖析＋系统方法＋工具应用

 【课程时长】： 2天，6小时/天

                 【课程大纲】

l  商业模式定义  

ü  什么是商业模式

ü  什么是商业模式核心构成要素

ü  商业模式的主要类型

l  商业模式困局的关键特征  

ü  企业持续性发展存在巨大隐患和挑战

ü  企业造血功已经出现快速减弱的现象

ü  企业市场正在加速被边缘化或被替代

l  商业模式困局的关键诱因 

ü  新技术的出现

ü  新需求的出现

ü  新模式的出现

案例解析：多行业／失败成功／规模小大／多个经典案例深度解析

l  商业模式突围路径  

ü  破：打破传统固有落后的思维

ü  立：快速拥抱变化，寻找商业模式突围新机遇

ü  融：组合新的资源，提升商业模式造血能力

l  商业模式突围的8大要素  

ü  市场与客户

ü  企业差异化价值定位

ü  企业核心产品与服务

ü  企业核心能力与资源

ü  企业与市场通路

ü  企业与客户的关系

ü  企业的收入结构

ü  企业的成本结构

l  商业模式设计的路径与策略 

ü  商业模式设计的起点：市场与客户

ü  商业模式设计的落点：市场与客户的痛点

ü  商业模式设计的终点：为客户创造差异化的价值

ü  商业模式设计的核心策略一：打通市场与客户的最后一公里

ü  商业模式设计的核心策略二：精准分析市场与客户的痛点

ü  商业模式设计的核心策略三：将市场与客户痛点进行三级分类

ü  商业模式设计的核心策略四：绘制企业商业模式热点图

ü  商业模式设计的核心策略五：界定企业的差异化价值定位

ü  商业模式设计的核心策略六：绘制企业价值定位要素图

ü  商业模式设计的核心策略七：界定利益链条与利益伙伴

ü  商业模式设计的核心策略八：找寻对标企业，论证模式造血效率

ü  商业模式设计的核心策略九：测试商业模式可行性并逐步加速

l  工具1：商业模式画布 

ü  深刻洞察客户和市场

ü  分析公司核心能力和资源

ü  梳理企业商业模式画布核心要素体系

l  工具2：商业模式热力图 

ü  市场／客户痛点深度分析与界定

ü  市场／客户痛点分布图

ü  基于痛点重新定义企业价值定位

案例解析：多行业／失败成功／规模小大／多个经典案例深度解析

   课程总结

î老师背景

   郭音／Kevin

  Ÿ 投资人／资深企业变革专家

  Ÿ 加速工厂 创始人

  Ÿ 源创国际研究院 副院长

  Ÿ 清华大学／北京大学／上海交大／中国人大等总裁班授课专家

î专业实践

Ÿ  实践领域：企业转型、并购重组、产业升级

Ÿ  十年产业创新研究与投资并购

Ÿ  2021年受聘于河海大学专业学位兼职教师

Ÿ  2017年受聘于南京师范大学 产业教授

Ÿ  2014年在美国硅谷设立“硅谷10°C创新基地”，为中国企业搭建一个国际性战略资

   源配置共享平台（技术、人才、资本、项目）

î授课特点

郭音老师的课程深受学员的欢迎和高度评价，郭老师所讲的课程最显著的特点有三个：“课程实战、案例丰富、逻辑性强”。 郭老师因其丰厚的实战背景和工作阅历，课程实战性强，所讲内容能够在学员内心深处引发强烈的共鸣，并能让学员对企业发展中所面临的关键问题进行深入思考。郭老师在讲课时会剖析大量的实战案例，尤其是失败的企业案例，通过案例的剖析，让学员从另外一个视角，更加深层次地思考企业的问题及相应的解决方案。同时，郭音老师的课程在实践的基础上，提炼出一套极具价值的操作体系，课程逻辑性强，学员在课后的实践中，更加容易操作和更具指导性。

î客户反馈

“欢迎郭老师来清华大学授课，本次为太原重工集团高管专题班讲授《新形势下企业战略创新与变革之道》，课程生动实战，深入浅出，赢得了全体学员的热烈反响和高度认可，期待郭老师再次来清华授课。”

                                      —— 清华大学职业经理人中心 王光宇主任

 “感谢郭老师来南京师范大学商学院给第38期总裁研修班授课，两天的课程，学员反馈非常精彩，一致认为课程实战接地气，我们商学院每年都会邀请很多专家教授来南师大给总裁班授课，两天课程结束学员离开教室时，主动排队一一跟老师握手的场面，这还是第一次出现。”

                                           —— 南京师范大学商学院 王欣老师

“感谢郭老师一整天的授课，郭老师的课程非常生动实战，今天一整天下来，我个人收获非常大，现在正是我们集团制定战略的时候，郭老师今天的课程给我们教授了非常宝贵的方法和工具，回去我们要好好消化、接下来应用到实践中去，高质量的做好集团的这次中长期战略规划。”

                                        —— 江苏金陵交运集团  孔维才董事长