如何使采购赚钱

【课程收益】
 了解采购与供应链管理发展趋势，采购创值的新途径
 提升采购谈判技能，占据谈判主动权
 具备采购TCO 的思想，了解降低采购成本的25种战术
 规避采购合同风险
 实现库存原材料的降低
 掌握采购与供应管理绩效提升的精细管理工具

【培训对象】
供应链总监、采购经理、采购合同管理、采购跟单、供应源搜寻人员及采购相关从业人员

【培训大纲】
第一部分：采购在企业价值链中地位及意义
 商业环境变迁促使提升采购绩效
 企业运营全球化
 产品生命周期越来越短
 个性化的需求
 由知识到产品的时间越来越短
 供应商横向、纵向一体化
 信息技术的升级
 经营环境的缩紧、社保、质量、人力资源、退税政策变化
 地球资源的短缺
 
 采购在供应链中地位（波特VS模型）
 供应链和供应管理是什么
 采购在价值链的角色及意义
  “采”“购”分别是什么
 传统采购与现代采购区别
 采购的本质是什么
 采购供应链从业前景
思考：为什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例：龙飞大排档的采购最佳实践
 
 采购对企业的利润杠杆
案例：数据分析证明
案例：采购对企业三大报表的影响
小结：采购创造价值的途径有哪些
    （提示：省就是赚，转也是赚，快也是赚，简单是赚，风险控制也是赚……）

第二部分：采购创值的12个途径
途径一：以战略决策创值
 外包VS自营
 外购VS自制
    案例：MINDRY 的五金件为何由外购转为自制
  
途径二：以合理战术创值
 国内 VS  国际
 集中 VS  分散
 定量 VS  定期
 集权 VS  分权
 批量 VS  批次
    案例：TC  收购汤姆逊电子的教训
 
途径三：以流程优化创值(压缩 T)
        图示：某公司采购流程图
 流程设计常见问题及影响
 采购流程设计原则
案例：浙江FTT工艺品公司采购订单处理优化案例
   思路：精细分类 分而治之
 
途径四：以总成本观创值
案例：公司采购一套工具书的总成本分析
           员工培训成本分析
 成本分析
 成本规避
 成本控制
 成本降低
 采购成本降低24方法
思考：核电站发电成本是最低的，为何国家还是以火电为主呢？
 
途径五：以供应管理创值
                    流程：搜寻—评估- 评定-开发
案例：某大龄女青年单身的原因分析
 供应商搜寻的方式
 供应商评估领域及原则（全  透  深）
 供应商交付管理
 供应商质量管理
 供应商订单管理（跟催）
 供应商绩效评定
 供应商能力开发
 供应商激励
案例：
 
途径六：以谈判优势创值—同样价格更好质量  同样的质量更低的价格  ……
 谈判的本质
 采购谈判的流程
 采购谈判的策略
 采购谈判压力点
 采购谈判高手的特点
 采购谈判中的“解、析、势”
 支持工具
   案例：KFC 信义玻璃 金锋辉 三星打印机代理……
 
途径七：以合同风险创值
案例：江苏工程学院采购合同分析
 合同签定的流程
 招投标采购
 采购合同签定的五项原则
 采购合同模块（以买卖合同为准）
 合同条件性条款和保证性条款
 合同的主体资格及签章
 无效的“表见代理”合同及规避
 格式合同的审查要点
 合同撰写的遣字用句
 正确行使合同的追认，催告，拒绝，撤销权
 违约条款的应对
 行使合同抗辩权和请求权
 无效合同表现及应对
 合同欺诈特征及应对
案例讨论：
 
途径八：以参与设计创值
       案例：如何将两个版夹在一起（QFD）
        三一重工常驻潍柴的设计工程师之间意义
 设计环节对采购规格、种类、质量、成本、交付的影响
 采购参与设计环节的价值影响曲线图分析
案例:宜家家私
 
途径九：以库存优化创值（预测  VMI JIT）
        案例分析：库存周转率与资金流转率关系分析
 供应库存类型分析
 库存原因分析及应对
 库存降低之策略(提高预测，VMI,JIT等)
案例：海尔与怡亚通的合作
 
途径十：以供应物流创值
 供应物流中的七大浪费
如：运输  仓储 包装 时间 管理 知识 搬运 流程信息
案例：TESCO, CO A, 伟创力，青岛啤酒
途径十一：以采购廉洁创值( 十大手法)
 打造绿色采购的组织环境（科学流程，高薪养廉，以身作则，企业文化）
 加大员工犯错的成本
 加强供应商关系管理
 加强员工教育培训
 建立稽查制度
案例：香港利丰 家乐福  中国电信
 
途径十二：以项目优化创值
 项目管理在采购中的应用
 采购项目的特征
 采购项目实施要点
案例：广州本田配合主要供应链三年降低20%成本的实践
      沃尔玛与供应共同持续降低成本的实践
思考：如果由你组织精减供应量数量30%，如何操作？
 
第三部分：从知道到做到—应用工具介绍
 五大管理“思想”
 采购管理“工具”
 项目管理“工具”
 从业职业规划
 
【授课风格】 案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高
【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
【培训课时】 2天(6H/天）

申明江，中华企管培训网特邀培训讲师，采购物流供应链实战管理专家；曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理；大连锦程国际物流有限公司商务经理；CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师；《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；《中国海关》杂志、《现代物流报》撰稿人；《企业观察报》供应链专栏特约撰稿人；中国物流行业协会专家顾问；总裁网特聘专家顾问；广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。

     实战经验

     申明江老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾任深圳信义汽车玻璃（控股）有限公司供应链事业部经理期间，帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度，全流程跟踪领用情况，并与部门绩效挂钩，控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件，协调工程部门开发，增加了国产化比例，降低了采购成本，对贵重物品适量库存，压缩了设备停机时间。完善了回收制度，给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。

     项目经验

     深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目：通过建立供应商选择与评估SOP并实施，淘汰了不合适供应商，加大优秀供应商订单比例，以就近选择为准则，提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购cost down10%，将库存周转率由8次提高到14.2次。 黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目：参与中信物流国内铁路专线，省内公路专线，国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式，将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。

     授课风格

     1. 丰富性与针对性：课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导； 2. 指导性与实用性：能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性； 3. 操作性与实效性：课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴； 4. 通俗易懂，参与性强：授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答、互动。
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