如何通过采购管理为企业创造价值

第一章：采购管理及其发展趋势对采购职能绩效及组织价值的影响
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2．采购的杠杆作用是什么？
3．采购的五大核心任务是什么？
4．采购专业人员的四项核心技能
5．组织中的采购绩效管理-采购管理与公司战略的关系
6．采购管理对组织战略及价值的影响是什么？
7. 采购如何通过对人员及供应商管理为组织实现等价的增值？
8. 采购发展趋势的五种趋势
9. 讨论
 
第二章：如何进行高效的供应商SOURCING
1.供应商寻源的方法有哪些？
2.如何进行供应商的定位？
3.供应定位SPM模型
4.从“等待与观望”到“寻找与发现”
5.感知在供应商寻源里面的作用是什么？
6.高级SOURCING技巧之：分析供应商的喜好模型
7.高级SOURCING技巧之：从小采购EPC到大采购PEPC的变革
8.高级SOURCING技巧之：供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式
 
第三章：如何进行高效采购成本管理
1．采购成本管理的内容有哪些？
2. 采购成本高与低是否应该看采购价格？
3. 什么是成本？
4. 价格是决定因素是什么？
5. 成本为什么不能决定价格？
6. 采购成本中最重要的是采购价格还是TCO？
7．供应商成本模型
8．供应商价格战略
9．供应商报价的三种方法
10.价值分析/价值工程如何进行运用？
11.ESI供应商早期介入是对成本的提高还是降低？
12.日常成本管理与年度降价
 
第四章：如何从分析谈判的环境与挑战来考虑其对成本及战略的影响
1. 为什么谈判是采购的核心能力?                         
2. 如何选择谈判的战略？　              
3．采购与供应谈判的影响因素有哪些？
4．谈判对成本控制或降低的作用有哪些?
5. 什么是采购谈判战略里面最重要的因素?
6. 采购谈判最大的风险是什么？                  
7. 采购谈判议价技能对企业的成本及战略的影响分析
-事务型采购
-管理型采购
-战略型采购
 
第五章：Q & A

何芳，中华企管培训网特邀培训讲师

个人简介
何芳，香港理工大学MBA，CIPS采购与供应管理硕士，英国皇家采购与供应学会，英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师，CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师，ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师，深圳物流与供应链联合会特聘讲师,西北工业大学深圳研究院签约讲师采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。

职业背景
    何芳老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。

主要涉及的行业
    电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

授课风格
    何芳老师亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。