C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

第一单元、如何建立你的内线？
1. 将来的内线
① 越早建立内线越好
② 小心建立多条内线
③ 内线选择的4点标准
2.线人——从认识到发展
案例分享：胖嫂的故事
①信息调查的重要性
②发展初级线人要点
③发展二级线人要点
④发展教练/向导要点

第二单元、 C139模型详解
1. 什么是C139模型
2. 9个必清事项
工具：9Clear输赢单统计图
3. 3个趋赢力标杆
工具：3First输赢单统计图
4. 1个决定力指标
工具：1W 输赢单统计图
5. C——来自教练的评分

第三单元、如何完成C139各项指标
1. 项目销售8个流程＆项目采购8个流程关键节点
2. 成功的销售会谈
3. 客户组织中各人员的角色定位
4. 外部资源的整合
5. 各参与者SWOT分析
6. 影响项目的8项关键成功因素
7. 如何赢取3F

第四单元、用C139值判断大项目控单力
1. 赢单区、输单区及抖动区特质
工具：C139值对应的赢单率统计
工具：订单结果与C139值对应堆积图
案例：扭转乾坤
成单区——C139≥1W1F6C 协助销售成单率——90％
失单区——C139≤0W2F6C 协助销售成单率——20％
抖动区——0W2F7C～1W1F5C 协助销售成单率——10％
工具练习：利用项目控单力地图测评现有项目进展情况

第五单元、用C139模型指导代理商管理
1. 代理商合作的3个原则
2. 代理商项目支持的2个标准
3. 代理商项目干预的3个目的

美国AACTP认证讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA
工业品营销研究院（IMSC） 特聘讲师/咨询师    
温州大学兼职专业教师（市场营销专业）             
原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监                                        
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师 

诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！

任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。  日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。

现任温州大学兼职专业教师，担任2014级、15级市场营销专业和工商管理专业授课任务，平均月8节课左右。

现任某缝纫设备有限公司总经理，全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。