Excel在销售管理中的高级应用

模块一、数据的搜集
目标：通过建立带规则的数据采集表，快速高效地获取报表的基础数据;
主要应用范围：客户满意度、市场调查表、客户数据维护的采集与参数联动；   
   
1.制作友好表格
  利用有效性实现对各种性质的单元格格式和内容的限制
  利用定义和有效性实现对基础数据表的动态引用

2.实现表格数据的参数联动
  利用vlookup()函数实现表格数据的联动
  利用offset()函数实现有效性序列的自动扩展和收缩

3.选择性保护表格
  利用单元格格式和保护工作表有选择地实现表格保护
  利用隐藏工作表和保护工作簿保证下发和上传表格的一致性

4.让表格与众不同的小技巧
  插入行后序号自动变化
  避免录入数据错行，制作友好的双色行报表

5.快速带公式增行
  利用控件快速增行
  利用宏实现增行自动带格式和公式
             
模块二、数据的整理          
目标：对外部采集的数据和信息系统导出的数据进行处理，实现数据的一致性，为方便使用数据透视表建立报告体系奠定基础；
主要应用范围：字符型数据转化为数值型数据;空格、不可见字符的处理;数的合并、分列;表格数据的自动链接；

1.轻松搞定系统导出表格
  透过表象看本质——快速判断数据属性的方法
  告诉你数字不能统计和计算的原因

2.数据转换的方法和技巧
  数据转换的高效工具——分列
  通过分列快速转换数据格式
  将无法计算的字符型日期转换为日期型的方法
  编码导出成数值后，快速转换成文本

3.数据组合、分拆的方法
  利用符号“&”组合多列数据
  利用分列进行数据分拆
 
模块三、报表结构体系及常用函数的应用             
目标：在数据分析前，建立高效的三层报表体系；并根据各种条件，将多张关联报表进行数据链接，查找差异点，保证数据的完整性。
主要应用范围：往来帐款核对；订单核对；开票记录核对；

1.高效的报表结构体系
  递进式的三层报表体系（基础表、数据录入表、报表及图表）

2.从流程图转化成if()函数
  教你用流程图实现逻辑判断IF函数
  多条件的if()嵌套函数使用方法
  该如何写使用条件判断

3.链接、核对常用函数vlookup()
  通过分列快速提取有效文本信息
  如何根据关键字从另一张表中抽取有效数据
  多关键条件组合判断抽取数据的方法
  如何避免vlookup函数出现#计算结果的小技巧
             
模块四、数据统计那点事          
目标：掌握数据透视表的常用统计功能   
主要应用范围：销售订单记录统计表；发货统计表；销售计划执行状况表；分客户、业务员、部门、产品类别的销售统计表；

1.快速统计的技巧
  利用数据透视表实现动态统计
  年、季、月、周期报表的快速转换
  利用日期字段实现不同年度同期对比分析
  利用切割器快速过滤数据
  利用数据分组统计看数据构成

2.销售预算执行表
  实时记录销售完成情况
  利用数据透视表计算项公式动态展示销售达成情况
  利用透视表快速查询具体完成记录
 
模块五、数据的图形化展示             
目标：使呈现给老板的内容更具有准确度与说服力
主要应用范围：销售利润成本结构图；促销效果评估分析；

1.一图抵万言
  最常用的图表——堆积柱状图
  利用次坐标轴实现数据的多维度展示
  利用数据表实现图、表结合展示
  图表的美化和编辑
  将Excel图表导入PPT的方法

2.利用控件编制动态图表
  控件应用的技巧
  利用控件动态控制图表数据区域
  让你的报表随着控件自动变化数据内容和期间

3.双饼图的编制
  利用自定义图表数据增加多列数据
  一个饼图两根轴说明两项业务数据及其直接的关系
 
模块六、玩转数据分析
目标：灵活应用数据透视表；矩阵分析:以管理分类方法分析业务状况；趋势分析:以趋势观察方法分析业务变化的原因；      
   
1.客户盈利分析
  管理分类方法的思路讲解
  数据透视表的分组统计和样本观察
  多样化的数据显示方式

2.销售趋势分析
  管理方法和分析思路
  数据切片的方法和多角度观察分析法
  数据透视表与透视图中“轴”的对应关系
  数据透视表与数据透视图的互动
  数据透视图的灵活表达
             
模块七、寻找最佳方案             
目标：搭建规划求解模型,寻求最佳方案
主要应用范围：工作排程、销售合同谈判、个人所得税测算

1.运筹帷幄谈合同
  搭建合同谈判计算模型
  寻求可选择条件下的最佳方案
  在销量、扣点之间寻求共赢模式