房地产营销中的资产配置理论与实战技巧

模块一  房地产营销的资产配置理论
第一章  资产配置基本常识
第1节  资产配置的含义
第2节  资产配置目标
第3节  资产配置通用方法
第4节  我国居民家庭资产配置现状
提问互动
分组讨论

第二章  资产配置中房地产的地位与意义
第1节  资产配置模型
第2节  资产配置中房地产的属性定位
第3节  房地产资产配置平台的构建与发展
案例研讨
课堂测试

模块二  项目营销的资产配置分析
第一章  房地产市场的发展逻辑
第1节  楼市上涨的原因
第2节  楼市的本质
第3节  未来房地产行业的机会
第4节  楼市投资策略
案例研讨
分组讨论

第二章  产品价值资本
第1节  产品价值分析
第2节  产品价值的资本链接
案例研讨
分组讨论

模块三  房地产营销中资产配置实战技巧
第一章  目标客群分析
第1节  消费心理分析
第2节  购买能力分析
第3节  认知行为引导
第4节  成交氛围营造
第5节  重点客户的商机和挑战
案例研讨

第二章  营销执行
第1节  企业形象和品牌维护
第2节  销售业绩提升技巧
第3节  客户沟通技巧
第4节  客户成交技巧
第5节  销售团队配合
案例研讨
情境模拟

第三章  营销创新
第1节  社群营销运用技巧
第2节  跨界营销实施细节
第3节  销售工具的应用
课程回顾和总结

  房地产高级策划师
  房地产工程综合管理专家
  国内知名房地产职业经理人
  国家一级注册建筑师
  资深物业管理职业经理人
  物业管理实战型培训师
  长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问
  曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；
 
【工作经历】
    18年房地产行业从业经历，长期从事房地产项目运营和营销管理工作；具有丰富的房地产项目开发、规划设计、营销策划和团队管理等方面工作经验；主持并积累了为数众多的中高端住宅项目、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目的操盘活动及项目运作实战经验。
先后就职于辽宁嘉富地产、大连万达地产、河北天山集团、河北国际投资集团和石家庄顺泽地产，河北顺凯达房地产全程策划有限公司，出任销售部经理、营销总监、副总经理等企业中高层管理职位。房地产行业从业过程中，擅于依据岗位变化和职位提升，不间断的学习和充实自我，先后学习和进修市场营销、房地产经纪人、注册建筑师、策划师、拍卖师和培训师等方面知识。

一、房地产课程：
1、楼市政策解读，行业趋势研判；
2、房地产项目开发运营，投资管理，规划设计，营销策划，营销渠道整合设计，产品研发与客户价值链接；
3、房地产商业模式设计、运营与管理，商业地产运营模式与创新，度假与养老地产运营管理，房地产电商模式设计与运营服务；
4、房地产营销团队组建、管理与激励，置业顾问职业心态调适，销售技巧提升培训，客户沟通与成交技巧训练，团队营销力；
5、房企转型升级，市场竞争力提升，物业管理服务、经营与创新。

二、双创课程：
    领导者创新思维，青年创新思维与模式设计，传统企业的创新与运营，产品创新与运营管理，企业创新失利案例分享与研讨。

【授课特点】
1、实战派，课程实用性强，案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默，有感染力。
3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。
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