金牌店长
金牌督导-区域市场管理
内训课程大纲
第一单元 督导的角色定位
一、督导的角色定位
一、导购管理
一、业绩管理
一、督导的角色定位
- 督导角色认知
- 督导承上启下的作用
- 对业主的义务
- 对客户的义务
- 对员工的义务
- 什么放在首位
- 督导的主要工作
- 服饰业督导的职责(选学)
- 服装专卖店督导的主要工作
- 认识自我
- 解压实用方法
- 成功的督导心态
一、导购管理
- 超级督导的沟通能力
- 店铺员工的晋升与考核
- 如何选人、用人、留人
- 员工激励
- 超级督导的沟通能力
- 店铺员工的晋升与考核
- 如何选人、用人、留人
- 员工激励
- 培训形式
- 培训内容
- 培训流程
- 档案管理
- 时间管理
- 时间管理的目的
- 时间去哪里了?
- 分清习惯的好坏
- 摒弃浪费时间的事情
- 设定优先顺序
- 计划制定
- 分派计划
一、业绩管理
- 寻找业绩增长点的思考
- 销售指标细分到店
- 店铺季度总业绩指标制定流程
- 核算店铺保本点
- 店铺利润平衡预算
- 月度总业绩指标制定
- 零售指数调整的关键考量因素
- 每周业绩指标制定
- 周度销售指标分解示例
- 每日任务跟进管理
讲师 李坤恒 介绍
李坤恒,中华企管培训网特邀企业内训讲师,时尚品牌管理专家、零售业催眠销售第一人、美国NLP大学高级执行师、美国催眠师协会认证催眠师、中国幸福学研究院高级研究员、香港时尚业管理研究院高级顾问、曾任国内著名女装品牌培训总监、拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。
实战经历
先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职,并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。 擅长领域:在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验,擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题,并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
授课风格
注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导,使学员能真正做到即学即用,举一反三,达到培训价值最大化。 实效:课堂气氛活跃,风趣幽默,崇尚学员的个人创造力,鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。 实际:以专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务,最大限度的节省培训费用。 实用:多年服务于著名时尚品牌企业的工作经历,拥有近百个时尚品牌、数千家零售店铺管理及培训经验,提供给客户的永远都是最实用最前沿的服务。
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后,老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了,OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同:如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决