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金牌督导-区域市场管理

内训讲师:李坤恒 需要此内训课程请联系中华企管培训网
金牌督导-区域市场管理内训基本信息:
李坤恒
李坤恒
(擅长:人力资源 职业素养 管理技能 )

内训时长:3天

邀请李坤恒 给李坤恒留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一单元 督导的角色定位
一、督导的角色定位
  • 督导角色认知
  • 督导承上启下的作用
二、督导的义务
  • 对业主的义务
  • 对客户的义务
  • 对员工的义务
  • 什么放在首位
三、督导的职责
  • 督导的主要工作
  • 服饰业督导的职责(选学)
  • 服装专卖店督导的主要工作
四、督导的心态
  • 认识自我
  • 解压实用方法
  • 成功的督导心态
第二单元 人员管理
一、导购管理
  • 超级督导的沟通能力
  • 店铺员工的晋升与考核
  • 如何选人、用人、留人
  • 员工激励
    1. 超级督导的沟通能力
    2. 店铺员工的晋升与考核
    3. 如何选人、用人、留人
    4. 员工激励
二、培训管理
  • 培训形式
  • 培训内容
  • 培训流程
  • 档案管理
    • 时间管理
  • 时间管理的目的
  • 时间去哪里了?
  • 分清习惯的好坏
  • 摒弃浪费时间的事情
  • 设定优先顺序
  • 计划制定
  • 分派计划
第三单元 卖场管理
一、业绩管理
  • 寻找业绩增长点的思考
  • 销售指标细分到店
  • 店铺季度总业绩指标制定流程
  • 核算店铺保本点
  • 店铺利润平衡预算
  • 月度总业绩指标制定
  • 零售指数调整的关键考量因素
  • 每周业绩指标制定
  • 周度销售指标分解示例
二、业绩时段跟进管理
  • 每日任务跟进管理

讲师 李坤恒 介绍

    李坤恒,中华企管培训网特邀企业内训讲师,时尚品牌管理专家、零售业催眠销售第一人、美国NLP大学高级执行师、美国催眠师协会认证催眠师、中国幸福学研究院高级研究员、香港时尚业管理研究院高级顾问、曾任国内著名女装品牌培训总监、拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。


实战经历
    先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职,并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。 擅长领域:在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验,擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题,并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。


授课风格
    注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导,使学员能真正做到即学即用,举一反三,达到培训价值最大化。 实效:课堂气氛活跃,风趣幽默,崇尚学员的个人创造力,鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。 实际:以专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务,最大限度的节省培训费用。 实用:多年服务于著名时尚品牌企业的工作经历,拥有近百个时尚品牌、数千家零售店铺管理及培训经验,提供给客户的永远都是最实用最前沿的服务。

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