商品陈列技巧

课程背景：
同样的商场，同样的楼层，两家规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落? 原来， 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60% ，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% ！如何让你的商品会说话，吸引顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题，而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围，提升连带销售，从而提高品牌销售业绩的作用！

参训对象：
导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等

第一模块：视觉制胜之——陈列色彩规划
1. 认识色彩
2. 视觉吸引入店
3. 感觉决定购买
4. 色彩特性及对人心理、生理的影响
5. 色彩的运用及搭配法则
6. 卖场陈列的色彩规划
7.  提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 
8.   卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法 
9.  渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色
10.   重复色秩序在陈列中的应用方法： 
11.   隔离色秩序（左右对称结构）在陈列中的应用方法：  
12. 人模色彩搭配规律（２组、３组、４组、５组．．．．．．）
13.  侧挂间隔色彩陈列规律 
14.   橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法 
15. 陈列的三易原则
16.  色彩练习 ：模特、侧挂、叠装 

第二模块：视觉制胜之——卖场陈列规划
1. 卖场四大区域构成与规划
2. 卖场的磁石设置规划
3.   卖场的销售区域划分
4.  卖场通道设计与规划 
5.   卖场服务设施规划 
6. 卖场灯光的运用技巧
7.  美学法则在卖场陈列中的运用  
8. 案例解析 

第三模块：视觉制胜之——卖场布局  
1. 人体工程学原理  
2. 视觉流动规律 
3. 顾客动线规律 
4. 不同高度货架的陈列要求  
5. 延长客流线的店内磁石设置 
6. 卖场导购人员的站位技巧

第四模块：视觉制胜之——陈列操作技术
1. 卖场各类货架、道具的陈列技法：橱窗、流水台、模特区、正挂、侧挂
2. 提升进店率的陈列技法
3. 提升试穿率的陈列技法
4. 提升成交率、客单价的陈列技法
5. 新品上市在卖场中的陈列技法
6. 滞销商品在卖场中的陈列技法
7. 推广期间的商品陈列技法

资深视觉形象导师
实战形象管理顾问
中国流行色协会搭配师
香港女子学堂形象力讲师
香港服装学院高级视觉形象讲师
S&G形象定制中心形象管理顾问
16年服饰行业视觉形象管理经验
深圳市政府 “技能之星”陈列大赛专家评委
 
Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验，具有终端管理、陈列师、终端视觉营销管理总监实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。
曾任品牌高级陈列师、终端视觉营销管理总监，主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年回款额从6000万到1.5个亿的成功转型！
 
实战经验：
曾任台湾来亨集团视觉营销管理导师；曾任深圳荣子服饰视觉营销管理导师；香港服装设计学院高级视觉营销资深讲师；
曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列形象设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业视觉培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！
 
研究成果：
首创终端形象管理系统训练课程，提升终端店铺品牌形象的统一，从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术，使店铺的商品会说话，运用视觉吸引顾客入店。
首创服饰企业的终端赢利系统课程体系，视觉吸引入店，提升顾客入店率及试穿率；商品的成功推荐，提升顾客的成交率；服饰的专业搭配，提升产品续销率；根据顾客的身型、风格搭配出彩，提升顾客的回头率；终端导购只有具备了这些专业的能力，才能真正的提升顾客的忠诚度，提升VIP顾客管理，实现终端的业绩倍增。
 
授课风格：
将服饰的美学与终端的需求结合起来，运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。
通过国内外品牌的成功案例、图片赏析，利于学员更直观学习。
实战+互动+实操练习：培训深入浅出、案例丰富。
案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。
学员反映：易听、易学、易用、易教。
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