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国际市场情报收集分析与海外扩张战略

内训讲师:郑刚 需要此内训课程请联系中华企管培训网
国际市场情报收集分析与海外扩张战略内训基本信息:
郑刚
郑刚
(擅长:企业战略 危机管理 其他课程 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

本课程着眼于国际市场情报收集与情报分析的实际操作展开探讨,通过主要案例、一线真实案例的操作手法以及对近年热点情报事件的深入分析,与学员分享一整套被实践证明行之有效且符合国际通行法律框架基本规制要求的竞争情报操作方法体系,为企业海外扩张战略保驾护航。


内训课程大纲

课程背景:

随着中国经济的持续增长,企业国际化程度的日益加深,中国企业以主体身份参与国际化运营,到海外开展贸易、投资、兼并、收购境外企业已经成为一个潮流。但在此种热潮面前,作为海外经营活动主角的中国企业们却显得格外慎重,其中一个重要的原因就是不少中国企业的海外扩张在实操中并不顺利。

之所以导致这种局面,一则由于中国企业在国际化经营管理上经验不足,更重要的是产品进入国际市场和海外并购活动,本就是一个门槛很高、风险重重的领域。在这种客户需求不确定,涉及政治、法律、市场、技术、合作伙伴道德风险在内的多重风险,周密而深入的情报调研就成为有抱负的中国企业在激烈的国际市场竞争中脱颖而出的利器。

本课程通过总结国际市场情报一线实战经验,总结提炼国内外成功商业情报收集与分析真实案例,给出了一整套被实践证明行之有效且符合国际通行法律框架基本规制要求的竞争情报操作方法体系。

课程特色:
1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。
本课程着眼于国际市场情报收集与情报分析的实际操作展开探讨,主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点情报事件的深入分析,使学员获得强烈的现场感,受到启发并运用在自身工作实践。
2、从市场情报的收集上,集中讨论了企业国际市场营销的各项核心工作中的情报收集方法、要领——针对如何进入新市场、大客户营销、重大项目招投标、如何开展区域市场情报调研;重大商务谈判等各个方面给出了一整套竞争情报工作方法体系。
3、在企业海外运营战略的高度,基于360度调研分析框架,结合标杆管理的方法,给出了一整套适合不同国家、不同行业,通过最有效地挖掘学习行业标杆、竞争对手成功经验模式的方法体系。
4、突出了市场情报产品的形成与运用的探讨——针对新闻简报、竞争对手日常监测报告、竞争对手深度
调研报告、市场形势分析、重点客户分析报告等常见市场情报产品的内容、特点、输送层级一一给出
了具体的范例。
5、针对企业海外并购这一特定的扩张战略手段进行了极具深度的讨论。

课程大纲:
一、 企业国际情报调研概述

1、企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么?
2、中小企业的经验决策思维与跨国公司情报决策思维的异同?
3、企业国际情报调研收集的一般范围与内容
竞争情报致胜的真实案例

二、 国际市场情报的收集
1、 市场情报收集的主要对象与范围
2、 企业国际市场情报收集的常见渠道
3、 如何开展特定国家、区域的市场情报收集
4、 如何展开对主要竞争对手开展情报调研
5、 实战分组讨论:综合运用多种手段收集竞争对手情报的真实案例
6、 大客户营销中的情报收集与分析

三、竞争情报与标杆管理
1、为何是标杆管理(benchmarking)        
2、标杆管理的类别与对象
3、从企业运营看标杆管理                 
4、标杆管理的几个常见误区与困难
5、对主要竞争对手和标杆企业的情报调研    
6、对标杆企业开展情报调研的要领

四、如何生成有效的市场情报产品
1、竞争情报资源的类别与整合  
2、情报成品的生产流程图    
3、常见市场情报产品

五、如何分析制订企业的海外经营战略规划
1、 根据行业趋势与情报调研成果分析市场类型
2、 企业进军海外市场的基本战略模式(实案分析)
3、 如何设计一套有效的海外扩张战略——竞争情报视角
4、 不同类型的海外市场具体进入策略

小组互动:如何设计本企业的海外扩张战略

六、跨国并购活动中的风险管理
1、在博奕环境下重新定义并购策略      
2、基于实态调研与产业链研究的360度尽职调查
3、对并购利益关联方态度的预测        
4、并购中的商业秘密保护
5、并购中的风险预警与危机公关        
6、并购中的谈判策略          
7、并购的整合
 
小组互动:如何建立一套有效海外并购风险控制体系?


讲师 郑刚 介绍

知名风险控制专家、商业情报专家,国务院国资委研究中心一带一路专家组成员,中信改革发展基金会研究员、凤凰国际智库高级研究员、清华大学、人民大学、北京大学总裁班客座教授,首都经贸大学、上海财经大学、华南理工大学MBA班客座教授 、“360度并购尽职调查”方法体系的创立人,东方锐眼(KRS)风险管理公司执行董事

专长:
• 市场信息调研与竞争情报
• 并购风险管理、并购尽职调查、海外风险管控
• 商业秘密保护

郑刚先生具有超过15年的调研、咨询、培训经验,曾在中国、新加坡等地工作,曾在美国、欧洲、东南亚、拉美、非洲访问交流。
 
郑刚先生系2007中国竞争情报年会、2008中国信息安全产业高峰论坛、2009年中国法律风险管理高峰论坛、2009中国竞争情报年会、2010中法竞争情报交流论坛、2011中国首届海外风险控制高峰论坛、WAD全球年会,2012中国零售业资产保护高峰论坛、2012中国竞争情报年会、竞争情报国际会议(2012)、2013南方电网竞争情报现场会、2013竞争情报北京论坛、2014商务部WTO对外经济合作年会、2014年中国竞争情报年会、2014年中国竞争情报年会、2015年中信丝路论坛特邀嘉宾、2015中巴走廊论坛(伊斯兰堡),2016年中国WTO走出去年会主讲嘉宾、2017年中国竞争情报年会主讲嘉宾。

主要观点:
郑刚先生在国内最早提出“企业综合风险控制服务”的概念;
 
针对网络舆论攻击日益成为打击特定国家、企业与组织机构的工具,郑刚先生在2008年10月中国信息安全产业高峰论坛首次提出《网络舆论战——一种全新的非军事战争手段》,全面地阐述了网络舆论攻击这一以挖掘放大负面信息作为攻击工具,打击个人、企业及国家的新型攻击方式,详细分析了网络舆论攻防的机理、程序及使用资源,并对我国如何应对全球化条件下的网络舆论对抗提出了有针对性的思路与对策。
 
2010年5月11日,郑刚先生应法国工商联合会的邀请,在 “中法竞争情报高峰论坛”上作《通过竞争情报控制企业风险》主题演讲,整个演讲受到以法国工商联竞争情报分会主席Philippe CLERC 先生、法国竞争情报学界泰斗Dou Henri教授为首的欧洲竞争情报专家以及中方代表团各位专家的高度评价。
 
郑刚先生通过对并购风险管理的深入实践,提炼并提出了“基于产业链框架下的360度并购尽职调查”方法体系,并在国内较早提出发展中国民族商业安全产业,为中国企业海外扩张提供风险控制服务的观点。
 
在中国概念股频频被恶意做空的大背景下,郑刚先生在2013年中国竞争情报年会发表了《基于竞争情报的攻击性战略传播——新媒体背景下对公民个人、企业、国家的新型威胁》的主题演讲,在国内首次将战略传播与竞争情报分析框架系统结合,对影响中国当代商业、社会的若干热点问题提出了一种全新的分析视角。

擅长授课领域:
并购尽职调查与并购风险管理、竞争情报调研与情报体系搭建、企业风险管理与舞弊调查、商业秘密保护

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