顶层设计与转型升级

第一讲：新时代的挑战
一、时代的浪潮： 产业沧海与市场桑田的变迁
二、困境的迷茫： 市场挑战与组织焦虑的交织
三、唤顶层设计： 浮躁与忐忑后，回归经营的本质

第二讲：准理性的探索
一、两难的境地：醉生梦死？还是出生入死？
二、分析新生态：洞察两个世界---- 外部市场与内部组织
三、突破寻出路：撬动两个上帝---- 无形之手与有形之手

第三讲：顶层设计之道
一、老板的使命：顶层设计的本源是“基因”，改变“基因”。
二、目标与方向：向左还是向右？ 大步还是小步？快还是慢？
三、模式的选择：侧重于客户需求、竞争格局？还是核心专长？

第四讲：顶层设计之局
一、转型的原则：市场价值创造，组织价值分配
二、布局的平衡：方向与方法，速度与成果，内部与外部
三、操作的要点：空间结构的切换，时间节奏的变换

第五讲：顶层设计之术
一、操盘手选拔：有德有智有勇
二、智慧型引导：沟通源于策略、时机与方式
三、有效的管控：有利有理，有节有度，有形有神

第六讲：重构一体协同
一、市场性驱动：战略引导策略组合与创新
二、研发性驱动：技术支撑持续盈利性增长
三、管理型驱动：组织结构保障一体化协同

第七讲：更迭激励机制
一、企业的命脉：价值创造与价值分配的良性闭环
二、营销的机制：基于成果导向的市场激励机制与体系
三、运营的机制：基于效率导向的供应链激励机制与体系

第八讲：创新企业文化
一、文化的诠释：效率与精益，协同与创新
二、顶层的密码：时代与世界，效率与价值
三、时代的演进：战略、辩证与创新三种思维的实践

中华企管培训网特聘讲师
营销战略与管理实战专家
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、
宁波大学客座教授，工商管理硕士生导师
曾任：广东邮电设备一厂市场部经理
曾任：广东天乐通信设备有限公司营销总监
曾任：震德塑料机械有限公司（香港上市）营销总监
现任：香港某上市公司，集团战略顾问
工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一、  《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师；
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历，培养过销售经营及管理人才超3千多人。
 
实战经验：
吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验，曾任广东邮电设备一厂营销经理一职，负责湖南、安徽两省业务，带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩，创造公司销售的高峰；担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时，负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作，2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩，创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中，负责中国大陆的业务拓展与管理，业绩从1亿元增至12亿元，是一位资深的工业品营销实战专家！
吴老师从一线销售人员到上市公司的高管，23年的实战营销经验，多次获得集团个人业绩销售冠军，所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军，吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧，将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程，为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队！创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性！真正的实战派工业品营销专家，吴老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来，到实战中去”的历练，杜绝纸上谈兵，严禁夸夸其谈，每一课题的初衷、每一场景的设计，都旨在帮助学员解决实实在在的问题。
授课风格：
课程生动：吴老师注重现场互动，以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子，最大限度的将培训成果在企业落地生效。
内容实战：在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。
风格独特：生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。
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