战略与转型升级

第一讲：战略密码：价值+效率
一、时代的浪潮： 产业沧海与市场桑田的变迁
二、困境的迷茫： 市场挑战与组织焦虑的交织
三、战略的密码： 浮躁与忐忑后，回归经营的本质
1.价值创造：融入消费者的生活方式，或经营者的运营方式
2.效率平衡：外部聚焦客户核心需求，内部高效专业化协同
案例：优衣库，名创优品，宜家

第二讲：反思一：历史的评估
一、曾经历史的成功？
二、逐渐丧失的优势？
三、直觉的发展方向？
四、分析存在的问题？清晰未来的机会与方向？
案例：美的与格力，迈瑞与汇川

第三讲：反思二：系统的分析
一、透视行业生态？（系统性交织周期性）
二、洞察企业命运？（多维度融合多因素）
三、算命企业家基因？（外部与内部博弈）
四、路在何方？   ----清晰战略命题
案例：三一重工，雅迪电动车的反思

第四讲：设计一：方向的执着
一、顶层的设计：有所不为，有所为
二、产业链决策：市场扎根？技术扎根？
三、经营的决策：前台驱动？后台支撑？
四、业务的决策：产品线？技术线？服务与平台？
案例：通用电器，沈阳机床

第五讲：设计二： 目标与计划
一、统一的目标： 目标的引导力，目标的组织力
二、创新的策略： 因地因时，因客因敌，因品因队，灵活制宜
三、分解的计划： 有利有理，有节有度
四、管控的预算： 分级预算，梯度管控
案例：古井贡酒的布局，施耐德电气的计划

第六讲：实施一：营销与运营
一、市场性驱动：战略引导策略组合与创新
1.营销模式升级：B2C,B2B两种模式的升级
2.营销策略组合：品牌与社区商务、渠道与服务、产品线与新品
3.营销体系打造

二、研发性驱动：技术支撑持续盈利性增长
1.研发体系的两种模式
2.新品研发的两条路径
3.迭代研发模式与创新

三、管理型驱动：产研销的高效一体化协同
1.基于互联网的供应链体系
2.供应链体系的管控与升级
案例：台湾台积电，日本电装

第七讲：实施二：管理与组织
一、机制的升级：价值创造与价值分配的良性闭环
1.营销的机制：基于成果导向的市场激励机制与体系
2.运营的机制：基于效率导向的供应链激励机制与体系
二、组织的培育
1.干部的选拔与培养：招用预留淘
2.年轻组织的引导与激励
三、文化的创新
1.环境剧变对文化建设的冲击
2.业务发展对文化建设的影响
3.组织调整对文化建设的冲击
4.企业家的个人格局对于文化建设的冲击
案例：中兴通信，腾讯

第八讲：总结：坚守的本质
一、基于时代的格局思维
二、经营系统的辩证思维
三、组织体系的创新思维
四、战略的总结
1.密码：表面与内在，两个驱动器一前一后------价值与效率
2.本质：外部与内部，两个上帝一大一小------客户价值与企业家基因

中华企管培训网特聘讲师
营销战略与管理实战专家
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、
宁波大学客座教授，工商管理硕士生导师
曾任：广东邮电设备一厂市场部经理
曾任：广东天乐通信设备有限公司营销总监
曾任：震德塑料机械有限公司（香港上市）营销总监
现任：香港某上市公司，集团战略顾问
工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一、  《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师；
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历，培养过销售经营及管理人才超3千多人。
 
实战经验：
吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验，曾任广东邮电设备一厂营销经理一职，负责湖南、安徽两省业务，带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩，创造公司销售的高峰；担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时，负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作，2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩，创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中，负责中国大陆的业务拓展与管理，业绩从1亿元增至12亿元，是一位资深的工业品营销实战专家！
吴老师从一线销售人员到上市公司的高管，23年的实战营销经验，多次获得集团个人业绩销售冠军，所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军，吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧，将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程，为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队！创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性！真正的实战派工业品营销专家，吴老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来，到实战中去”的历练，杜绝纸上谈兵，严禁夸夸其谈，每一课题的初衷、每一场景的设计，都旨在帮助学员解决实实在在的问题。
授课风格：
课程生动：吴老师注重现场互动，以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子，最大限度的将培训成果在企业落地生效。
内容实战：在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。
风格独特：生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。
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