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战略与转型升级

内训讲师:吴越舟 需要此内训课程请联系中华企管培训网
战略与转型升级内训基本信息:
吴越舟
吴越舟
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一讲:战略密码:价值+效率
一、时代的浪潮: 产业沧海与市场桑田的变迁
二、困境的迷茫: 市场挑战与组织焦虑的交织
三、战略的密码: 浮躁与忐忑后,回归经营的本质
1.价值创造:融入消费者的生活方式,或经营者的运营方式
2.效率平衡:外部聚焦客户核心需求,内部高效专业化协同
案例:优衣库,名创优品,宜家

第二讲:反思一:历史的评估
一、曾经历史的成功?
二、逐渐丧失的优势?
三、直觉的发展方向?
四、分析存在的问题?清晰未来的机会与方向?
案例:美的与格力,迈瑞与汇川

第三讲:反思二:系统的分析
一、透视行业生态?(系统性交织周期性)
二、洞察企业命运?(多维度融合多因素)
三、算命企业家基因?(外部与内部博弈)
四、路在何方?   ----清晰战略命题
案例:三一重工,雅迪电动车的反思

第四讲:设计一:方向的执着
一、顶层的设计:有所不为,有所为
二、产业链决策:市场扎根?技术扎根?
三、经营的决策:前台驱动?后台支撑?
四、业务的决策:产品线?技术线?服务与平台?
案例:通用电器,沈阳机床

第五讲:设计二: 目标与计划
一、统一的目标: 目标的引导力,目标的组织力
二、创新的策略: 因地因时,因客因敌,因品因队,灵活制宜
三、分解的计划: 有利有理,有节有度
四、管控的预算: 分级预算,梯度管控
案例:古井贡酒的布局,施耐德电气的计划

第六讲:实施一:营销与运营
一、市场性驱动:战略引导策略组合与创新
1.营销模式升级:B2C,B2B两种模式的升级
2.营销策略组合:品牌与社区商务、渠道与服务、产品线与新品
3.营销体系打造

二、研发性驱动:技术支撑持续盈利性增长
1.研发体系的两种模式
2.新品研发的两条路径
3.迭代研发模式与创新

三、管理型驱动:产研销的高效一体化协同
1.基于互联网的供应链体系
2.供应链体系的管控与升级
案例:台湾台积电,日本电装

第七讲:实施二:管理与组织
一、机制的升级:价值创造与价值分配的良性闭环
1.营销的机制:基于成果导向的市场激励机制与体系
2.运营的机制:基于效率导向的供应链激励机制与体系
二、组织的培育
1.干部的选拔与培养:招用预留淘
2.年轻组织的引导与激励
三、文化的创新
1.环境剧变对文化建设的冲击
2.业务发展对文化建设的影响
3.组织调整对文化建设的冲击
4.企业家的个人格局对于文化建设的冲击
案例:中兴通信,腾讯

第八讲:总结:坚守的本质
一、基于时代的格局思维
二、经营系统的辩证思维
三、组织体系的创新思维
四、战略的总结
1.密码:表面与内在,两个驱动器一前一后------价值与效率
2.本质:外部与内部,两个上帝一大一小------客户价值与企业家基因

讲师 吴越舟 介绍
中华企管培训网特聘讲师
营销战略与管理实战专家

德鲁克学院浙江教学中心首席导师
西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、
宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师
曾任:广东邮电设备一厂市场部经理
曾任:广东天乐通信设备有限公司营销总监
曾任:震德塑料机械有限公司(香港上市)营销总监
现任:香港某上市公司,集团战略顾问
工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一、  《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师;
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超3千多人。
 
实战经验:
吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验,曾任广东邮电设备一厂营销经理一职,负责湖南、安徽两省业务,带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩,创造公司销售的高峰;担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时,负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作,2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩,创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中,负责中国大陆的业务拓展与管理,业绩从1亿元增至12亿元,是一位资深的工业品营销实战专家!
吴老师从一线销售人员到上市公司的高管,23年的实战营销经验,多次获得集团个人业绩销售冠军,所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军,吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧,将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程,为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队!创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性!真正的实战派工业品营销专家,吴老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来,到实战中去”的历练,杜绝纸上谈兵,严禁夸夸其谈,每一课题的初衷、每一场景的设计,都旨在帮助学员解决实实在在的问题。
授课风格:
课程生动:吴老师注重现场互动,以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子,最大限度的将培训成果在企业落地生效。
内容实战:在讲授理论的同时,结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。
风格独特:生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。

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