企业培训搜索引擎

互联网时代战略的转型升级

内训讲师:吴越舟 需要此内训课程请联系中华企管培训网
互联网时代战略的转型升级内训基本信息:
吴越舟
吴越舟
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

邀请吴越舟 给吴越舟留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一讲:互联网浪潮冲击
一、互联网时代与浪潮
1.第一次浪潮
2.第二次浪潮
二、互联网新经营模式
1.全球的协同战略模式
2.开放的社区经营模式
3.开放的迭代研发模式
三、互联网新组织模式
1.个体组织化
2.组织社会化
四、互联网新社会重构
1.新效率与新理念
2.新公平与新制度
案例1:波音飞机集团的全球协同网络
案例2:小米手机的社区经营模式
案例3:宝洁集团的开放平台式研发体系
 
第二讲:经营困境与分析
一、互联网影响下的经营困境
1.前台经营:销售量与利润率逐年降低
2.中台管理;总部的集权与分权,专业与服务失度
3.后台协同:产销与研销协同不畅
4.基台脆弱:团队整体思维、技能、素质不力
5.上台迷茫: 战略方向与模式陈旧,策略不明
6.总台困惑:新时代价值链定位不明,方向不清

二、变化与挑战
1.行业性挑战:缺少核心
2.经营性挑战:价格打穿
3.渠道性挑战:线上线下
4.制造性挑战:库存疑虑
5.组织性挑战:缺少工匠
6.机制性挑战:分钱分权
案例1:电视机“五大金刚”的互联网陷阱
案例2:长海集团制造体系的升级困境
案例3:恒立油缸的单项技术突破
 
第三讲:外部竞争与透视
一、市场调研
1.大数据时代的调研
2.五度调研的专家与萝莉
二、行业性研究
1.国际市场与行业周期
2.国内市场与行业变化趋势,持续增长,量突变与渐变
3.互联网分析工具
三、竞争性研究
1.全新的竞争原则
2.第一对手透视与对策
3.第二对手透视与对策
四、大数据时代的策略要点
1.全局分析,透视虚实,扬长避短
2.知己知彼,集中优势,打歼灭战
3.短期成果,形成机制,强化能力
4.群策群力,总结经验,不断创新
案例1:机器人王国的14年市场搏杀与格局
案例2:中国船舶行业5年拓展历程
5.美的集团互联网时代的新谋略
 
第四讲:经营战略与升级
一、基于互联网背景下
1.行业性经营分析
2.区域性经营分析
3.竞争性经营分析
4.客户群结构分析
5.产品线结构分析

二、经营战略的升级
1.产品性升级:质量交期与价值
2.业务性升级:走进客户方式与共赢
3.战略性升级:围绕主线发育服务型业务
4.行业性升级:围绕产业链掌控或影响两端

三、管理机制的升级
1.客户与市场驱动导向
2.盈利与销量平衡导向
3.前轮与后轮切换导向
4.骨干发现与培育导向
案例1:徐工集团的经营战略布局
案例2:福田雷诺国际重工的互联网布局
案例3:陕鼓动力客户关系的互联网掌控
 
第五讲:策略组合与创新
一、高低策略的突破
1.品牌策略与互联网实践
2.渠道策略与互联网实践
二、静动策略的突破
1.互联网与产品线规划
2.互联网与新品研发策略
三、虚实策略的额突破
1.价格策略与互联网
2.服务策略与互联网
3.互联网运营体系构建
案例1:小米经营模式研究与探索
案例2:耳机制造商的供应链布局
案例3:深圳汇川科技的新项目模式与策略
案例4:Airbnb公司碎片化需求对接碎片化剩余
 
第六讲:创新产研销协同
一、市场部的新职能
1.互联网战略规划:参谋部
2.互联网情报调研
3.互联网下的管理协调

二、产销协同新模式:大规模柔性定制
1.产销矛盾表现
2.销售部的隐性职能
3.产销协同的操作要点

三、研销协同新模式:梯度研发策略
1.研销矛盾表现:新品研发与推广
2.新品的设计与推广模式
3.新品团队的跨部门职能
4.新品经理的综合素质
案例1中国机二的研销协同性创新
案例2:中兴通讯拓展的弯道超车策略
案例3:康平纳机械公司的总部构建
 
第七讲:开放体系与构建
一、互联网的创新文化
1.时代基因与动感
2.天马行空与意念
3.理想使命与感应
4.周期管理与实践

二、互联网的开放机制
1.开放是首先的
2.酷文化的诠释
3.新机制的要点

三、互联网的团队构建
1.优秀者的选拔
2.优异者的培育
3.围绕着骨感的团队
案例1王盛林与北京创客中心
4.营造“文化的”组织方式

讲师 吴越舟 介绍
中华企管培训网特聘讲师
营销战略与管理实战专家

德鲁克学院浙江教学中心首席导师
西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、
宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师
曾任:广东邮电设备一厂市场部经理
曾任:广东天乐通信设备有限公司营销总监
曾任:震德塑料机械有限公司(香港上市)营销总监
现任:香港某上市公司,集团战略顾问
工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一、  《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师;
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超3千多人。
 
实战经验:
吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验,曾任广东邮电设备一厂营销经理一职,负责湖南、安徽两省业务,带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩,创造公司销售的高峰;担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时,负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作,2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩,创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中,负责中国大陆的业务拓展与管理,业绩从1亿元增至12亿元,是一位资深的工业品营销实战专家!
吴老师从一线销售人员到上市公司的高管,23年的实战营销经验,多次获得集团个人业绩销售冠军,所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军,吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧,将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程,为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队!创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性!真正的实战派工业品营销专家,吴老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来,到实战中去”的历练,杜绝纸上谈兵,严禁夸夸其谈,每一课题的初衷、每一场景的设计,都旨在帮助学员解决实实在在的问题。
授课风格:
课程生动:吴老师注重现场互动,以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子,最大限度的将培训成果在企业落地生效。
内容实战:在讲授理论的同时,结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。
风格独特:生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。

上一篇:战略与转型升级
下一篇:互联网时代战略与组织的变革

培训现场