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互联网时代战略与组织的变革

内训讲师:吴越舟 需要此内训课程请联系中华企管培训网
互联网时代战略与组织的变革内训基本信息:
吴越舟
吴越舟
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一讲:时代浪潮:变革势在必行
一、互联网时代浪潮
1.硅谷传奇与浪潮
2.智慧价值时代的到来:红杉资本的胆略
3.独立思考与无限平台:脸谱公司崛起秘密

二、互联网商业模式变化
1.互联网时代的三类变化
2.互联网时代的整合模式
3.传统与互联网业态交融

三、互联网生态下的新思维
1.客户中心思维
2.整合服务思维
3.全面创新思维
案例1:波音飞机集团的全球协同网络
案例2:小米手机的社区经营模式
案例3:宝洁集团的开放平台式研发体系
 
第二讲:组织困境:寻觅突破方向
一、组织困境7种表现
1.整体战斗力弱,乌合之众,群龙弱首
2.团队凝聚力差,官兵不和,人员涣散
3.管理职能失度:一抓就死,一松就乱
4.总部职能缺失:各自为战,协同不畅
5.团队建设滞后:素质差,赶不走,留不住
6.综合管理失衡:简单的人治,缺少制度与机制
7.缺乏精神追求:单纯利益导向,没有精神追求

二、成因与背景分析
1.宏观原因:快速发展下的浮躁商业生态,缺少底线,不留余地
2.中观原因:缺少市场驱动的战略引导,企业愿景与战略不清
3.微观原因:缺少基本的管理机制与管理手段

三、组织面临着严峻的挑战
1.行业性迷茫:行业结构在调整
2.战略性迷茫
3.组织性迷茫
案例1:苏北锻压机床厂的困惑
案例2:上海网络设备厂的部门“冲突”。
案例3:浙江建筑行车厂的经营组织表现
 
第三讲:肩负使命:布局变革战略
一、创业者变革使命
二、组织变革的命题
1.界定核心命题
2.清晰内在逻辑

三、组织变革的模式
1.围绕客户需求的变革模式
2.围绕市场竞争的变革模式
3.围绕创新能力的变革模式

四、组织变革的层次
1.战略层面的变革
2.业务层面的变革
3.管理层面的变革
案例1:高压变频公司的困惑
案例2:东莞尚易皮革的组织模式裂变
案例3:浙江建筑行车厂的经营组织表现
 
第四讲:市场驱动、重构组织结构
一、组织设计的问题
1.“补丁式”组织优化方法
2.“自娱式”组织优化方法
3.“均衡式”组织优化方法
4.“标准式”组织优化方法

二、组织设计的难点
难点一:系统性与导向性统一
难点二:战略性与战术性统一
难点三:稳定性与动态性统一
难点四:经济性与合理性统一

三、打造全新的结构
1.让组织的三类流程围绕统一目标运转
2.系统资源配置必须高效地作用于市场
3.围绕核心营销模式引领组织模式设计
 
第五讲:绩效管控:打造高效团队
一、绩效管理误区
1.粗放市场导向的绩效
2.过于基于短期的绩效
3.被绩效毁掉的公司

二、绩效的职能
1.绩效是过程与成果
2.绩效就是员工潜质
3.绩效是系统与平衡

三、营销实践与策略
1.增量市场的绩效导向
2.存量市场的绩效导向
3.平衡与切换的决策
案例1:索尼的绩效误区
案例2:诺基亚的战略绩效误区
案例3:美的与三一重工的战略误区
案例4:迈瑞医疗的绩效布署与实践
 
第六讲:激励机制:激活团队活力
一、激励机制关乎变革成败
1.激励机制影响组织决策
2.激励机制左右个人意愿
3.从经营视角看激励机制

二、激励机制设计的难点与方向
1.激励机制设计的难点
2.激励机制的主导方向

三、组织激励机制设计策略
1.营销体系的薪酬设计要点
2.研发体系的薪酬设计要点
3.生产体系的薪酬设计要点
4.职能部门的薪酬设计要点
案例1:“千里马”缘何变成“短腿马“?
案例2:海底捞与胖东来的薪酬模式特点
案例3:汽车零部件制造商四项平行的机制
 
第七讲:文化传承:铸造基业长青
一、企业文化四大类型2
1.效率型文化
2.精益型文化
3.协同型文化
4.创新型文化

二、企业文化建设四大难点
1.环境剧变对文化建设的冲击
2.业务发展对文化建设的影响
3.组织调整对文化建设的冲击
4.企业家的个人格局对于文化建设的冲击

三、企业文化变革四大关键要领
1.找准文化基点、稳步构建文化
2.强化核心文化、发育辅助文化
3.关注共同成长、促进基业长青
4.神韵形式合一、双通道共建设
 
第八讲:沙场点将:干部选拔历练
一、七位经理人案例分析
1.背景论;区域决定高度、视野与格局
2.周期论;职业的阶段误区与烦恼
3.机会论;贵人的出现,能意识到机会,素质与能力
4.目标论;价值观与潜意识

二、经理人成长的类型
1.经营力型;商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营
2.组织力型;贡献意识---专家协同意识—体系协同意识
3.创新力型;持续的学习能力,调整自身的知识结构
4.决策力型;选择正确的的事,选择比努力更重要

三、经理人的职业生涯
1.专业的结构:业务—管理—人事三位一体
2.实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏
3.总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟
4.修炼的意义:“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径
案例1上海团队的恢复---改良文化与节奏
案例2:沙场点将----主管经营能力的甄选与历练

讲师 吴越舟 介绍
中华企管培训网特聘讲师
营销战略与管理实战专家

德鲁克学院浙江教学中心首席导师
西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、
宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师
曾任:广东邮电设备一厂市场部经理
曾任:广东天乐通信设备有限公司营销总监
曾任:震德塑料机械有限公司(香港上市)营销总监
现任:香港某上市公司,集团战略顾问
工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一、  《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师;
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超3千多人。
 
实战经验:
吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验,曾任广东邮电设备一厂营销经理一职,负责湖南、安徽两省业务,带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩,创造公司销售的高峰;担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时,负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作,2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩,创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中,负责中国大陆的业务拓展与管理,业绩从1亿元增至12亿元,是一位资深的工业品营销实战专家!
吴老师从一线销售人员到上市公司的高管,23年的实战营销经验,多次获得集团个人业绩销售冠军,所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军,吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧,将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程,为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队!创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性!真正的实战派工业品营销专家,吴老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来,到实战中去”的历练,杜绝纸上谈兵,严禁夸夸其谈,每一课题的初衷、每一场景的设计,都旨在帮助学员解决实实在在的问题。
授课风格:
课程生动:吴老师注重现场互动,以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子,最大限度的将培训成果在企业落地生效。
内容实战:在讲授理论的同时,结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。
风格独特:生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。

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