商务谈判培训

商务谈判培训

培训目的： 如何控制商务谈判的进程？ 谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 如何应对谈判过程中的心理较量？ 价格谈判如何谋求最大价值？ “寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 谈判陷入僵局怎么办？ 如何增加己方在谈判中的权力？ 如何临门一脚，及时成交？ 如何既达到双赢又控制风险？ 培训讲师：余大洪 课程大纲: 认识谈判 案例：国际设备采购 两种谈判 谈判的心理模式 谈判者的心态 “公司心态” vs “个人心态” 时间、地点、位置的影响 案例：墨西哥食品 谈判的开局策略 谈判准备三要素 案例:国际代理人谈判 谈判的目标 BATNA、ZOPA 报价策略 录像：布鲁瓦尔式开局 询价策略 预算的陷井 还价策略 价格的尊严 哈巴德妈妈技巧 谈判的中间技巧 假需求 压榨 vs 反压榨 竞标式砍价 让步曲线 Bluffing、Puff 案例：试验气球(Trial Balloon) 谈判的收官阶段 打破僵局的方法 案例:中欧纺织品贸易谈判 拴牢对方的技巧 高层是否出面？ 墨西哥式收尾 权威问题 谈判的三要素 案例：登机时间 滚动式操练：价格谈判 善用信息 权力来源 相互影响力模型 双赢策略 案例：两种谈判 操练：合作竞争游戏 跳舞的数字 预防诡计 团队谈判 谈判团队的角色扮演 案例：多方谈判的联盟问题 案例：环形灯出口联合谈判 谈判总结 谈判者易犯的错误 与自己谈判？  录像：进取心、合理心

　　中华企管培训网特聘讲师、中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、中国电子商务协会、中国中小企业竞争力提升工程特聘专家、国富经济研究院特聘专家、中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师、曾任方正集团彩印公司副总经理、苹果中国市场开发经理、惠普中国市场开发经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink医疗集团总裁助理、“外体中用”教练式营销培训专家讲师。

　　实战经验：余大洪老师曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。

　　媒体报道：中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志、《中华英才网》、《光华管理网》、《中国人力资源网》、《网易-商业报道》、《新浪网》