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高效商务谈判

内训讲师：佟伟富需要此内训课程请联系中华企管培训网

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高效商务谈判内训基本信息:

佟伟富

(擅长：市场营销商务谈判管理技能 )

内训时长：2天

邀请佟伟富给佟伟富留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

通过该课程我们可以学到谈判的具体内涵是什么，什么是谈判，为什么要谈判，以及谈判会给企业带来哪些效益，谈判的过程中需要注意的事项，能够提高谈判的技能。

内训课程大纲

第一部分 “意”之篇----谈判解义

什么是谈判——谈判的本质思考
如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考
正确理解谈判——谈判认识的误区

第二部分 “策”之篇----谈判准备工作
*录像：《谈判专家-王牌对王牌》

谈判目标设定及可行性分析
谈判团队的组建及角色分工
重大项目的谈判策略的选择
天时与地利——谈判的时间与地点的选择
谈判计划的拟定
BATNA——最佳协议替代方案
谈判的本质——条件切换

*研讨：本行业或本公司业务谈判中，有哪些可以应用的“变量条件”

谈判前的心理与生理调整
经之五事——谈判准备工作的整体评价

第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧
I----谈判开局实战技巧

强势开局VS弱势开局
如何开价
大吃一惊
故作惊讶
极不情愿
老虎钳的策略

II----谈判中期实战技巧

中期鏖战注意事项
请示上级
避免敌对情绪

*说服训练：荒岛求生
利益VS立场——谈判说服的核心关键技巧

烫手山芋
礼尚往来
谈判中的两字禅——“如果”

III----谈判收官实战技巧

收官阶段的局面掌握
黑脸白脸
蚕食策略
小心让步
反悔策略
小恩小惠

*游戏训练：解救人质——如何有效切分及交换“变量条件”
第四部分 “势”之篇----谈判控制力

谈判对手的动机分析
识别谈判中的圈套与陷井
有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开
如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局

*录像：《中远集团与波士顿港的谈判》

了解你的谈判对手——谈判对手个性分析
签订合同——避免合同陷井

*实战训练：全员谈判训练
第五部分 “升”之篇----谈判艺术

追求双赢谈判
谈判美感的提升——语言、节奏、平衡
有效谈判训练提升之路

讲师佟伟富介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，著名销售谈判、团队管理专家。中国职业经理人特约专家、某学院副院长，清华大学总裁研修班特约讲师，多所大学客座讲师。曾担任500强知名金融企业大客户销售总监、分公司总经理、及高级培训导师等重要职务，在商务谈判、大客户销售、团队建设、中层管理等领域，有着非常丰富的培训与实战辅导经验。

　　授课风格：佟老师已经主持并主讲培训500余场，作为一名出色的培训师和演讲家，他的课程语言幽默、生动流畅、感染力强；案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调学员的参与及感受；同时，佟老师还具有深厚的国学功底，熟读易经、孙子兵法、以及儒家、道家等经典著作，并融会贯通于课程之中，使课程兼备实用性及深度，具有很强的系统性和实操性，受到参训学员的一致好评。

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