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营销思变――再造营销辉煌

内训讲师：董权需要此内训课程请联系中华企管培训网

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营销思变――再造营销辉煌内训基本信息:

董权

(擅长：企业战略领导艺术市场营销 )

内训时长：2天

邀请董权给董权留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

一、当今营销人员面临的挑战
二、CEO的营销宣言
三、从细分市场到细分战略
什么是市场细分？
常用市场细分变量
细分市场与细分战略的价值网方案
用3Vs促进营销创新

四、从销售产品到提供解决方案
产品到方案的3Vs变革
瞄准愿为方案付费的顾客
通过三类方案创造顾客价值
给方案定价以体现方案价值
构建方案销售能力
让组织朝着方案销售转型

五、从衰退到成长的分销渠道
渠道变迁战略
渠道变迁过程
分销渠道中的创新

六、从品牌推土机到全球分销伙伴
制造商－零售商关系矩阵
以客户为中心的全球客户管理
¨ 战略变革
¨ 组织变革
¨ 人力资源变革

七、从品牌收购到品牌合理化
品牌合理化能带来什么？
品牌合理化流程

八、从市场驱动到驱动市场
驱动市场型的公司有什么特征？
四种市场导向
驱动市场型公司如何抓住优势
驱动市场的变革流程

九、从SBU营销到公司营销
复杂的公司营销逻辑
如何整合公司组合
新兴市场作为成长平台
构建以顾客为中心的能力
促使市场变革发生

讲师董权介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，北京大学访问学者、北京大学当代企业文化研究所高级研究员、MBA、西北大学、南昌大学客座教授、清华大学特聘教授。是清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学等国内知名学府MBA、EMBA主讲教授，清华大学开班课程的主讲教授。
　　著名管理学家、营销专家、资深人力资源专家,2004年中国十大优秀培训师，2005年度中国十大魅力培训师，06年中国十大培训师之一，07年“中国最具价值培训师”之一，2008年“十大魅力培训师”之一，09年最受欢迎的企业培训师。董权先生也中国人力资源开发研究会常务理事，江苏省政府“二十一世纪企业管理论坛”特别顾问和主持人；山东省人民政府、省经贸委，新疆自治区人民政府、自治区旅游局特别顾问，同时也是多家省、市政府和企业的首席顾问以及国内多家大学的客座教授。《中外管理》杂志、《中国人力资源开发》杂志、《中外工商》杂志等十余家国家级专业期刊特约撰稿人、专栏作家。多次受邀为北京大学、清华大学、西北大学等著名学府的MBA、EMBA班讲学，并被国内多家知名培训机构聘为特约讲师。

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