如何做市场操作方案

序言：为何要做营销计划方案？
第一讲：做营销计划方案前的准备
        宏观市场经济与微观市场经济的分析
        中国市场经济的特点分析
        政策研究与分析
        市场结构变化的分析与研究
        具体市场相关数据的分析与研究
        消费者心理研究与分析
        区域特点与区域消费观念分析
        案例分析：湖南市场的操作方案
        产品结构分析
        品牌定位与诉求分析
        自身营销能力分析

第二讲：营销计划的基础知识
什么是营销计划？
营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。
营销计划的主要内容和意义。

第三讲：计划制定过程练习
现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。
机会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。
确定商业目标：财务目标、营销目标。
营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。
行动方案：谁？什么时间？做什么？
盈亏预测（相关的营销计算）：预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。
执行与控制：定其审查进程和结果；制定意外对应计划。

第四讲：营销计划方案的注意事项
        方案的针对性分析
        方案执行对象研究
        方案的目标与目标
        方案的执行的环境分析
        方案设计的程序
        市场操作方案的内容
        案例分享：营销计划设计
        现场互动：现场设计一份市场操作方案
        营销计划实施的估算与预算
        营销计划实施的预警方案
        营销计划实施的评估方法
        营销计划实施的执行预估

第五讲：营销计划方案常见问题分析
        凭空臆断、草率行事
        方案空洞、表面华丽
        不知所云、条款堆砌
        理论逻辑、不切实际
        条例清晰、目标模糊
        可行性高、执行性低
        实操性强、操作人缺
        案例分享：成都市场的“丽人秀”

第六讲：营销计划的实施
        方案切入点设计
        人员结构选择
        人员组合与人员培训
        资源准备与资源监察
        互动设计与互动监督
        方案执行前一二三检查工作
        案例分享：为成都经销商做的方案执行工作
        市场预期与现实的差距消除
        计划实施过程中突发事件的处理
        思考互动：预留管线，为后期营销服务

甘建荣老师（资深营销专家，高级培训师）、美国新泽西州立大学EMBA、清华大学MBA客座教授、国学应用实战专家 、中国“教化式”培训创始人、“企业五阶层系统培训”创始人、营销咨询“五步法”创始人、中国陶瓷行业协会专业咨询顾问、中商国际管理研究院高级研究员、深圳营销学会 秘书长、吉林大学、四川大学客座教授、中国职业经理人杂志指导委员、中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑、9+2国际经济研究中心副主任、曾任参考消息江西站记者、曾任复星实业华南区总监（上市公司），上海张江高科华南区总监（上市公司），辽宁华翔集团副总（大庆油田下属企业）。出道十五载，恰逢中国民族之盛世，弃官从商四五年；钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技，逐西出美利坚学习西方管理，不忘故土情，回国参与国内企业的战略扩张，随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病，著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起，可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后，于是投身管理咨询，历时五载，斩获不少，操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想，整合企业的不同资源，塑造企业经营与管理模型，打造企业各个管理子模块，提升企业整体竞争力和核心优势。 培训风格 甘老师知识渊博，博古论今，学贯中西；对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟，拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究，语言幽默而富有深意，授课条理分明、结构严谨，通过实时、实地、实际的获取案例，结合工作生活中的故事以及企业实际，引用大量案例，深入浅出，从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法，并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评，满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验，服务过世界500强的企业有13家，中国500强的企业有16家；为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。