有机性营销组织管理实务

• 营销组织管理的主要问题及分析                    （1.5小时）
  1. 国内企业营销组织中的主要问题
  2. 理解营销组织管理的特殊性
  3. 市场与竞争对营销组织的管理要求
  4. 解决问题主要思路与导向
  5. 典型案例研讨

• 建设有机性营销组织                              （2.0小时）
  1. 有机型营销组织的管理理念
  2. 优化营销组织设计，发育专业职能
  3. 如何把握授权与管控的平衡
  4. 建立和完善九大营销管理体系
  5. 标杆企业案例解析与分组研讨   

                  

• 如何做好营销目标与计划管理                        （2.0小时）
  1. 科学营销目标的制定方法与实用工具
  2. 营销目标的分解方法与沟通技巧
  3. “5w2h”的营销计划制定与执行
  4. 营销目标的调整时机与方法
  5. 模拟案例分组研讨与点评

• 做好营销预算与费用控制                            （2.0小时）
  1. 营销预算的内容与目的
  2. 分层分类的预算制定步骤
  3. 三种实用的营销费用管控方式
  4. 营销费用管理中常见问题与解决办法
  5. 案例研讨与点评

• 加强过程指导与检核，提升营销绩效管理               （2.0小时）
  1. 什么是营销绩效管理循环
  2. 过程检核的方法与指导技巧
  3. 营销绩效分析方法和改进策略
  4. 实战案例分组研讨与点评

• 如何促进前后台协同                                 （2.0小时）
  1. 市场部门定位与一线销售的协同
  2. 财务管理职能与一线销售的协同
  3. 研产销协同的机制设计与管理要点
  4. 实战案例分组研讨

• 区域营销分支机构的管理                             （1.5小时）
  1. 主要设立方式和管理模式介绍
  2. 异地化管理的难点与解决办法
  3. 如何进行有效地巡视与指导
  4. 危机与违规问题的处理
  5. 相关案例分享

• 互动研讨                                         （0.5小时）

结合企业现实情况，就市场运作与管理的实际问题进行答疑

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！