市场营销
年度营销计划制定与管理实务
年度营销计划制定与管理实务
内训课程大纲
- 年度营销计划中常见问题及其认识 (1.5小时)
- 计划制定与管理中主要问题
- 国内企业导致计划失败的主要原因分析
- 正确的年度营销计划的特点
- 成功的年度营销计划管理
- 案例研讨:某企业年度营销计划的失败原因分析
- 年度营销计划制定的基本结构与核心内容 (1.5小时)
- 年度营销计划的结构与核心内容
- 计划制定中的前提及其流程
- 基于计划的研、供、产、销的纵向协同
- 基于计划的企业内部的横向协同
- 案例:某企业年度营销计划的结构解析
- 计划具体制定方法与工具 (3.0小时)
- 如何做好上年度计划执行的总结
- 需要总结主要内容及其原则
- 相应的总结思路与方法
- 如何聚焦主要问题与矛盾
- 参考案例:某营销总监的年度总结
- 如何分析市场,找到突破关键
- 做好市场分析主要内容及方法
- 做好市场趋势判研及预测
- 市场突破的思路:发挥长板,把握机会
- 参考案例:某照明企业的年度营销思路
- 明确营销目标及其市场策略重点
- 制定营销目标的基本原则与方法
- 明确各项营销策略的重点
- 细化到具体的时间安排与里程碑
- 参考案例:某企业的年度营销策略及其安排
- 相关组织保证与预算安排
- 完成营销策略导向到执行动作的思考
- 突破年度营销管理的要点和激励导向
- 营销人员安排与管理的调整
- 营销预算的编制科目与方法
- 参考案例:某日化企业的营销组织调整与预算安排?
- 如何做好上年度计划执行的总结
- 年度营销计划的分解与下达 (1.5小时)
- 目标与计划分解的沟通过程和具体方法
- 建立相应的明确量化的考核标准
- 需要保证的相关条件和资源
- 案例:这个新品的销量目标和营销计划如何分解?
- 年度营销计划的调整与修订 (1.0小时)
- 明确计划调整的前提,保证计划的权威性
- 把握计划调整的原则:七分事前,三分事后
- 一般计划调整的流程与注意事项
- 案例分享:某建材企业的营销计划调整的争议?
- 如何是年度营销计划有效执行 (1.5小时)
- 年度营销计划难以执行主要问题与原因
- 确保计划执行的有效管控方法
- 及时掌握执行情况和排忧解难
- 案例分享:某企业的计划执行的检视方法
- 实战案例计划编写与研讨 (2.0小时)
- 参照课程的计划摹本,结合学员企业实践情况,学员编写本企业的年度营销计划大纲,并进行课堂演示与研讨
- 结合学员营销计划编写和管理工作中的具体问题,进行现场答疑
讲师 程绍珊 介绍
中华企管培训网特邀企业内训讲师,著名营销实战专家,北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
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