化妆品KA终端运作实务

• 化妆品KA终端特点与运作模式创新                      （1.0小时）
  1. 化妆品企业运作KA终端的纠结
  2. 国内不同KA终端的特点与运作方式
  3. KA终端合作模式创新与运作要点
  4. 成功企业案例分析

• KA终端的开发策略与谈判技巧                          （1.5小时）
  1. 区域终端调研分析，发现有价值的KA
  2. “一店一策”的合作策略设计
  3. 谈判方案准备与沟通技巧
  4. 实战案例分享

• 终端生动化建设与促销提升                             （2.0小时）
  1. 终端位置优化与展示最大化
  2. 注重客户体验的产品互动演示
  3. KA终端促销特点与主要形式
  4. 促销策略的创新与成功实施保证
  5. 有效终端拦截策略及运用关键
  6. 实战案例分享

• KA终端的日常维护与客情技巧                         （1.5小时）
  1. 建立终端维护的“六定”管理体系
  2. 日常有效巡场的主要步骤与内容
  3. 终端运作中的常用问题及其对策
  4. 典型案例分享

• 课堂互动与研讨                                       （0.5小时）
  1. 就课程中的关键知识点进行现场分组研讨
  2. 就学员实际终端工作中难点问题进行答疑

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！