让新品成为畅销品

第一章 新产品的市场定位
一、为什么要推新品？
二、新品推广中的喜与忧
三、不同行业的推新周期
四、企业的推新能力决定其市场地位
五、新产品的概念
六、新品推广前的市场调研
七、竞品市场分析
八、         建立数学模型计算市场容量
九、所推产品的市场定位

第二章  产品定位
一、新产品切入市场时机的选择
二、新产品名称至关重要
三、新产品品类定位
四、新产品卖点挖掘
五、新产品的定价原则
六、人员的动员、分工和培训

第三章  推广前的预热
一、网络的炒作
二、区域市场“地面”氛围的营造
三、产品形象、功能、卖点宣传
四、产品定价的宣传

第四章 渠道布局及铺市
一  、渠道布局的重要性
1.赢在布局
2.渠道建设难点：选择大于努力
3.客户的拜访流程：客户质量概律的37%
4.开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%
5.签约注意事项
二、铺市
1、铺市前的准备
2、铺市的组织工作
3、铺市过程的时间控制
4、促销政策的运用
5、铺市的面谈技巧
6、铺市量与质的转化
7、铺市率的调查
 
第五章 渠道推广
一、渠道推广的必要性
二、分销渠道的选择原则
三   渠道推广的几种方法
四   渠道的把控原则

第六章 消费者拉动
一   启动消费者拉动的目的
二   何时启动消费者拉动
三   消费者拉动常用的方法
四   案例讨论：

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员
北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;
中科商学研究院 教授；
十五家投资、基金公司  行业投资顾问；
《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员；
浙江省企业培训协会 副会长；                
李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。
兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；
先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。
著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

【主要研究方向】
李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：
1、重塑品牌灵魂
    产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。
2、让新品成为畅销品
随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。
3、渠道管控
渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。