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应对互联网金融及同业竞争-----新形势下的零售经营转型

内训讲师:张宏伟 需要此内训课程请联系中华企管培训网
应对互联网金融及同业竞争-----新形势下的零售经营转型内训基本信息:
张宏伟
张宏伟
(擅长:市场营销 管理技能 )

内训时长:1-3天

邀请张宏伟 给张宏伟留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、当前互联网金融的各种形式
互联网金融产品的种类
互联网金融产品的优势和劣势
余额宝会影响银行多久
P2P膨胀的背后
陆金所的客户群体及揽客策略
 
二、改变传统的获客的渠道
1 从那里发现理财客户
你的广告做对了吗
案例:各家银行广告分析
好技巧顶半个营销员
发材料是营销的最大学问

2 厅堂营销与协同作业
礼品吸引法
组建“带头大姐”
案例:张大姐的故事
交叉营销的应用

3 电话邀约及营销跟进
通过电话把客户请进来
声音和措辞控制技巧
要学会做沟通记录
4 实战通关演练
 
三、应对互联网金融的产品话术
1 卖理财“十八实战绝招”
因行而异法
突出法
隔离法
唯一法
搭配法
避重就轻法
紧俏法
计算法
案例:工行客户的故事
打散法

2 如何处理客户的异议
嫌收益低的
嫌起息晚的
嫌离得远的
案例:小钟的故事
嫌服务不好的
3 实战通关演练
 
四、怎样利用互联网数据提升业绩
1 怎样利用数据库提升业绩
理财经理必看的五张表
利用数据库摆布理财
收集周边金融同业的数据
案例:中信证券收集银行信息的故事
建立本支行的营销数据分析表

2 揽存款并非靠关系
不靠关系靠产品
不靠大户靠积累
不靠能人靠团队
案例:各支行来学习的故事
不靠支行靠社区
不靠上门靠代收
不靠高息靠礼品
案例:黑龙江银行礼品吸存的故事

3 理财经理如何完成好小指标
网上银行
手机银行
基金定投
保险
信用卡

4 银行营销活动的组织
开心农场
换锁芯活动
10元买鸡蛋
不同节日的活动策略
5 实战通关演练

讲师 张宏伟 介绍
21年银行营销专家
东北财经大学MBA
工行总行2005年全国理财师大赛冠军
某股份制银行2007年总行理财师大赛冠军
现任:某股份制银行支行行长
曾任:某股份制银行一级分行零售部总经理、财富中心总经理
21年大型银行营销管理经验:

所管辖支行存款和理财资产业绩目前稳居国内同类支行第1名;
开业五年所管辖支行储蓄存款达15亿元,管理零售资产30亿元;
带领团队创造本行年度业绩达成率232%,年理财销售过100亿元;
个人维护客户资产4.5亿元,转介绍率达80%
10余人的传统存贷业务的营业部网点发展成为与1000人地级市国有银行相当的业绩的支行,所管辖支行被誉为“国内第1零售支行”;
所到之处都能让授课单位彻底改变团队萎靡不振、不得要领、被动落后的局面,切实提振士气、提升业绩、全面提升银行的零售业务经验水平;

张宏伟老师先后为工商银行、中信银行、银行业协会、建设银行、渤海银行、中国农业银行、浦发银行、交通银行、平安银行等进行多期培训。授课单位,零售存款和理财销售业绩都得到大幅提升,系统内排名普遍比培训前上升5-10个名次,且授课满意率测评均达到98%以上。

授课风格:
张宏伟老师具有21年国内银行营销工作经验,积累丰富的案例。授课富有激情,全部案例教学,分组演练、情景模拟,课堂氛围活跃、有趣。丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合。
 
课程特色
1、极具可操作性
2、深入浅出
3、互动性强
4、案例丰富
5、风趣幽默
6、形式多样

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