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海外市场拓展与安全运营管理

内训讲师:孙凯 需要此内训课程请联系中华企管培训网
海外市场拓展与安全运营管理内训基本信息:
孙凯
孙凯
(擅长:)

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、国际市场发展趋势与基本特点
1、国际市场发展趋势
从全球角度
从国内角度
     
2、面临的机会和挑战
企业面临的机会有哪些
企业面临的挑战有哪些
3、国内外市场差异点
运营环境的差异
   文化的差异

二、海外市场战略布局
1、海外战略布局
海外市场战略布局实践与理论分析
案例:华为与海尔的两种战略
华为公司市场布局与发展介绍

2、海外机构组织演变
海外营销机构常见组织类别
华为海外机构设置演变过程
案例:关不掉的“分公司”  
 
三、海外市场拓展的四个阶段
1市场调查阶段
调研的目的是什么,包含哪些主要内容
市场与行业分析方法
竞争分析的要点是什么?
客户的组织脸谱和业务脸谱
如何与客户联系,如何进行信息收集
 案例:印度与日本市场与行业调研摘选

2、市场拓展阶段
国际市场拓展要解决的关键问题
国际市场拓展初期的具体工作内容
基于市场和机会点分析的业务规划
确认合作伙伴与合作形式
关注海外政府关系与政府类项目
创立品牌与获得客户认可
 
3、市场发展阶段
国际市场进一步发展阶段的目标和途径
海外项目成功要素
4、市场持续发展阶段
获得国际市场持续发展的关键工作有哪些
案例:印度华为的售后服务      

四、海外市场营销业务运营管理
1、海外区域市场规划 
差距分析的特点与运用
案例:华为某区域市场的差距分析
目标与策略制定
案例:SWOT策略制定法

2、销售管理
机会点管理
项目立项与监控
战略项目与山头项目

3、客户关系管理
客户关系的规划
客户关系实施监控
客户关系的评估
4、品牌营销
品牌营销四部曲
案例:华为1-5-1工程
5、服务的保障与价值
服务营销一体化
   服务创造价值   
  
五、海外组织机构平台建设与运作管理
1、海外业务平台建设
海外核心业务单元
关键岗位设置
案例:华为的“铁三角”

2、海外支撑平台建设
海外业务支持平台
海外行政平台
案例:华为公司海外组织架构介绍

3、海外人员管理
华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”
海外中方员工外派激励与海外补助构成
华为国际化人才的培养
4、海外地区部组织运作与管理
扁平化与精细化的矛盾与平衡
从“销售中心”到“利润中心”

六、海外运营风险控制
1、国际市场风险识别与评估
2、各类主要风险分析
工会组织与劳务纠纷
案例:山东兖矿集团的“黄金梦”
法律和税务风险
案例:1)巨额赔偿;
2)为什么要交两遍税
   3)华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端
外汇风险
案例:委内瑞拉的汇率变化
商业欺诈
案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”
政治风险
案例:菲律宾的“受贿风波”
个人健康与安全
案例:“假警察”
     
3、风险控制管理
风险防范与安全预警机制降低风险发生概率
案例:签证管理制度杜绝出境被扣事件发生
危机预案使风险损害降到最低
案例:利比亚的紧急撤离

讲师 孙凯 介绍

硕士、技术营销专家
华为公司原拉美政府关系与营销总监 营销副总裁(1999-2009)
华为大学高级讲师
参与写作《统治:技术商人与华为的核心竞争力》《华为营销:征战全球的立体战术》
历任华为技术有限公司北京代表处副代表(1999-2005年)、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁(2005-2009年)。

10年华为营销管理经验,4年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
孙凯先生不但为企业提供各种问题的解决方案和咨询报告,同时也作为一个优秀的培训老师,将其理论、方法、实践深入浅出地为客户提供培训。

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