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销售人员的财务管理

内训讲师:章从大 需要此内训课程请联系中华企管培训网
销售人员的财务管理内训基本信息:
章从大
章从大
(擅长:财务管理 纳税筹划 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

一、掌握报表分析的方法与技巧,有效诊断客户企业管理当中存在的问题,做好客户管理的参谋
二、通过客户财务报表的深度分析,合理评价客户的信用状况,帮助企业防范信用风险
三、掌握不同客户信用信息搜集的要点,为构建客户信用管理体系奠定基础
四、掌握信用管理体系构建的思路与方法,全面改善企业应收账款管理的绩效
五、掌握销售费用预算的编制方法与编制技巧,通过预算加强销售费用的控制,改善销售费用的投入效果


内训课程大纲
一、财务报表分析与经营诊断
(一)财务分析的方法

1)比率分析                    
2)趋势分析           
3)结构分析
4)综合分析  
               
(二)资产负债表的分析
1)资产负债表的结构             
2)主要项目的含义与分析
3)资产负债表的分析方法

(三)损益表的分析
1)损益表的结构                 
2)主要项目的含义与分析
3)损益表的分析方法

(四)现金流量表的分析
1)现金流量表的结构             
2)主要项目的含义与分析
3)现金流量表的分析方法

二、信用管理与信用风险控制
(一)信用管理的理念与信用管理体系

1)信用与商业信用及其发展       
2)信用风险的来源及其防范
3)信用管理的目标及职能        
4)信用客户的范畴及其控制
5)信用风险模型                
6)信用信息的获取和解读
7)信用政策的类型及其调整      
8)信用管理体系

(二)客户资信管理
1)内部信息与外部信息          
2)客户信息分类
3)客观因素                    
4)财务因素
5)环境因素                    
6)新客户应该关注的重点信息
7)老客户应该关注的重点信息    
8)个体户应该关注的信息
9)公司客户关注的信息

(三)信用评估
1)LAPP模型                   
2)SWOT分析模型
3)营运资本模型                
4)特征分析模型

三、销售费用管控
(一)预算与费用管控

1)预算管理是面向结果的管理    
2)费用控制是面向过程的管理

(二)成本分类
1)固定成本                    
2)变动成本

(三)销售费用预算的编制
1)预算编制的方法               
2)销售费用预算编制技巧

(四)预算执行与预算考核
1)预算执行                    
2)预算考核
 

讲师 章从大 介绍
  中华企管培训网特聘训师,世界华人讲师500强,中国人民大学工商管理硕士(MBA),中国注册会计师(CPA),注册税务师(CPT),中国目前唯一纵横“财税管理、人力资源、战略管理”三大领域的“三栖”实战派管理专家与著名培训师,中国财税课程生动化、形象化第一人,国富经济研究院特聘教授。清华大学、浙江大学、上海交通大学、同济大学等著名高校EMBA、总裁班特聘讲师。

任职经历:
  历任江苏油田江都油脂油品厂财务主管、江苏油田化工公司副总经理、扬州大公会计师事务所首席注册会计师、中美合资上海美通生物科技有限公司首席财务官(CFO)兼泰州美通药业有限公司财务总监。

实战经验:
  章老师精通财务管理咨询及纳税筹划、资本运作、企业内部控制制度设计、项目可行性分析及项目融资、人力资源管理与开发技术等,先后为全国数十家企业提供深度咨询服务,为数百家企业提供企业内训服务,此外成功举办过百余次大型公开课,章老师的主讲课程深受业内人士好评。

授课风格:
  旁征博引,诙谐幽默,深入浅出。实战、实用、实效。

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