销售技巧
销售呈现技巧课程
运用策略性思考来包装商业简报,以最容易被客户接受的形式呈现
强化商务演讲的技巧与态度
制作简洁并且逻辑连贯的PPT并且展现专业与亲和力
- 商业简报呈现的关键成功因素
- 凸显为客户带来的效益
- 环环相扣的简报逻辑
- 顺畅的答询技巧
- 影片观摩:Steve Jobs简报影音观摩
- PPT的内容组织
- 商业简报准备前的评估要素
- 掌握简报背景资料:时间、主题、听众
- 客户需求分析的技术
- 简报目标设定
- 简报呈现策略的拟定
- 自身优势分析方法
- 发展观点的工具:Mindmap
- 编写提纲与蒐集资料
- 商业简报应有基本架构
- Who are we?
- What can we do for you?
- How can we cooperate?
- Right and Duty
- Schedule
- 叙述语法让人一听就懂的秘诀
- Why,What,How
- 金字塔原理
- 提出主轴:电梯法则
- 每页简报一个概念
- 策略性包装与强调效益
- 增加说服力的例证
- 故意性的小破绽引发客户追问
- PPT的呈现技巧
- 避免PPT制作常见的错误
- 高品质PPT制作的六大基本原则
- 母片的设计与选用原则
- PPT色彩使用的涵义
- PPT字体选用与大小注意事项
- 图片与图表使用注意事项
- 内容诠释:分析说理、模拟比较、图表数据、例子/故事/经历、图片/影片的各种应用介绍
- 上台前准备工作
- 模拟演练(Rehearsal)
- 像拍电视广告一样去思考呈现
- 录音录影
- 时间控制
- 模拟对答的基本技巧
- 模拟演练会议的安排
- 模拟问题的准备
- 预测客户的反应与应对策略
- Less is More的哲学:删除所有讲的不顺的环节
- 临上台前准备工作
- 提前来到确认场地设备
- 保持兴奋度的方法
- 克服紧张的方法
- 商业简报各种器材的熟悉
- 形象的要求
- 自我风格的分析
- 模拟演练(Rehearsal)
- 上台的呈现技巧
- 口语(Verbal)表达技巧
- 声音(Vocal)表达技巧
- 肢体(Visual)表达技巧
- 演讲最重要的元素:热情(声音+肢体占93%的关键)
- 如何减少语言噪音
- 开场白与现场情况的结合切入
- 结尾语让客户采取行动的激励技巧
- 每隔5分钟的幽默技巧
- 常用调动听众参与的技巧
- 强化听众注意力与记忆力的技巧
- 问与答的技巧
- 处理问题的选择方案
- 提高临场反应的观念与技巧
- 影片欣赏:招募
第二天
- 学员练习:演讲缺点反馈演练
- 每人一分钟自我介绍说明对上课学习的期许
- 小组给予回应
- 再次演练
- 小组再给予回应
- 每个人上台自我介绍
- 录像并回顾
- 大组回应
- 老师点评
- 小组演练: 上台做一段商务简报,录像并回顾
- 小组制作商务简报
- 小组PK
- 大组回应
- 老师点评
- 评选最佳小组
- 持续PK,统计总名次
课程对象:市场部 经理
廖祐呈,中华企管培训网特聘培训讲师,国内少有政府智库出身、MBA专业背景、融合两岸管理经验、战略与流程咨询、高层主管咨询、信息化落地、个人创业实践经验、教练技术、金融投资的实战派讲师。
现任及历任职务:
Topway internationl讲师
康师傅、富士康特约讲师;
北大纵横商学院、kenexa公司资深讲师
清华大学中旭商学院高级讲师
曾任北大纵横管理咨询集团战略咨询中心合伙人
台湾安泰人寿襄理私人教练
2010上海世博会志愿者培训师
台湾多家上市公司中高阶主管咨询与培训经验
台湾政治大学国贸所国际企管暨行销硕士(MBA) ps:馬英九、蔡英文都是政大教授,台湾交通大学土木工程学士
台湾星动科技股份有限公司资深产品经理(顾问产品线)
台湾财团法人资讯工业策进会专案经理暨辅导顾问
台湾社团法人中华生命潜能关怀鞋会活动执行长
台湾新竹交大中部地区校友会会长
专注领域:
致力于提高企业经营模式与流程管理绩效和团队领导力持续改善
实战经验:
廖老师曾任职于台湾政府智库资讯工业策进会,推广产业信息化,熟悉政府补助信息化项目与信息化项目执行落地,与独立出去星动科技子公司历任专员、客户经理、产品经理。
太阳能电池国际贸易-自行创业,历任保健品行业国际推广讲师、太阳能贸易亚太首席代表、金融程序化交易
从专员做到中高管到自行创业保健品、太阳能行业、房地产、金融投资行业,十余年的管理与营销工作经验,精研企业流程再造方法论,GTD时间管理、金融投资风险控制,接受过专业问题分析与对策、TOC冲突管理、教练技术等训练,熟悉台湾上市公司电子、造纸、机电、食品化工的运营模式与信息化应用,为多家台湾上市企业提供咨询和培训服务,05年来大陆对康师傅集团多家子公司在人力资源管理、团队的建设和管理、中阶主管管理培训、情绪与压力管理、高绩效心理素质与心态、顾问式销售等都有着丰富的实战经验。
授课风格:
提倡体验式培训提升员工自主性与责任意识,独有的培训理念,融合咨询与教练技术:除了分享理论与实践经验外,更重视互动引导符合学员风格的实操方式,设计结合实际工作落地的配套方案,并且针对执行力心态障碍给予教练技术辅导,为保持学习兴趣采用多元成人教学方式、点评、体验式活动、案例、视频——深信课程要专业、演绎要精彩、学员要能用。
咨询式培训,提供训后辅导与回训,持续追踪效果,必要时转为咨询方案与教练方案,长期辅导。
十多年咨询与培训经验造就在解决战略、流程、心态领域的专业深度。
深厚的专业基础(聚焦在企业流程再造),理论功底扎实(MBA),实践经验丰富(大型机构主管管理经验与创业经验),渊博的知识,深具职业培训师风范。
课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强、情感丰富;案例丰富、深入浅出,理论联系实际、超强互动性和控场力,特别强调培训学员的参与及感受。
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