销售技巧

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顶尖销售实战技能

内训讲师：高帆需要此内训课程请联系中华企管培训网

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顶尖销售实战技能内训基本信息:

高帆

(擅长：市场营销职业素养 )

内训时长：2天

邀请高帆给高帆留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

了解销售与专业销售的区别
掌握拜访客户的实战技巧
学会建立深厚客情的秘诀
掌握争取订单的六大技巧
掌握成为销售高手的具体方法

内训课程大纲

课程内容：
第一讲 营销人员的心态修炼
一您的角色是什么？
二销售黄金定律
三如何提升自信心
四培育积极的状态
五销售人员的时间管理

第二讲 营销活动的基础
一营销活动的流程
二销售成功的关键
三漏斗管理系统
四制定计划和目标

第三讲 如何开发并接触客户
一发掘客户的有效途径
二电话沟通的要点
三如何找到决策人
四如何瞬间吸引客户
五如何建立亲和力的极大值

第四讲 客户的性格差异与策略沟通
一四型性格特征
二性格组合
三如何与不同性格的人沟通
四人际沟通要点

第五讲 顾客购买分析与产品介绍
一成功销售必备功课
二理解客户的三大技巧
三如何获取和引导需求
四顾客的购买模式
五如何介绍产品与服务

第六讲 解除客户抗拒与缔结成交
一客户抗拒的类型及应对策略
二管理客户的期望值
三缔结成交要点
四留住客户的步骤

讲师高帆介绍

高帆简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师，专业管理咨询师、企业培训师，资深体验式培训导师智联招聘、时代光华教育、国家人事人才培训网、香港光华管理学院、职业指南频道等著名培训机构合作讲师复旦大学、中山大学企业高管班特邀讲师。

擅长领域
营销团队建设与管理，营销实战技能训练，员工职业化与执行力教育，银行、电信、服装等行业专业化营销与客户服务，员工职业化训练。

职业背景
高帆老师曾任职教育培训集团高管、互联网集团运营总监、消费电子企业营销总监、咨询机构合伙人等。拥有多年集团化企业规范化运营、管控经验，连续六年管理覆盖全国的营销团队，专注于营销通路体系管控、经理团队管理能力提升和一线员工的职业化提升。每年受邀为数十家企事业单位进行授课，累计培训数万人次，学员满意率平均达90%以上。

授课特色
课程注重实战、实用、实效，提供具体的操作工具和方法，让学员能够上午学，下午用。
授课形式不拘一格，富有激情和感染力，通过情景模拟、角色扮演、头脑风暴、管理游戏等形式，充分调动参训人员的专注力，令学员们记忆深刻。

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