销售技巧

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绝对成交——卓越销售技能的6步6力训练

内训讲师：何叶需要此内训课程请联系中华企管培训网

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绝对成交——卓越销售技能的6步6力训练内训基本信息:

何叶

(擅长：市场营销 )

内训时长：2天

邀请何叶给何叶留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

　　1、让销售新人快速领悟销售本质、掌握销售技巧、迅速融入销售团队，学会生活化解析顾客的4种性格特点，跟踪顾客感觉，打通销售障碍
　　2、学会客观性剖析顾客的6段购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破销售瓶颈
　　3、掌握艺术化介绍商品的技巧，刺激客户购买动机，熟练利用销售压力曲线抢先成交

内训课程大纲

课程内容：

第一讲：顾客的四种性格特征及应对技巧（感觉力）

一、判断客户类型，确定沟通策略

1、入轨与调频按性格类型分类
2、知己知彼找客户需求

二、如何寻找客户、培养客户

第二讲：走向客户（亲和力）

一、沟通的技巧
听说问动
沟通魔鬼定律

二、与陌生人的沟通

三、涉及竞争对手情况的沟通

第三讲：让客户说“是”(影响力)

一、产品介绍的最佳方法
FAB
强调产品利益的三个简单步骤
卖点与买点的关系

二、解除抗拒点的万能公式
三、如何建立高度客户影响力？

第四讲：销售人员的抗压训练（自信力）

一、如何面对客户的拒绝
931法则

二、如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态

第五讲：根据顾客购买心理的6步骤制定销售流程（牵引力）

从顾客心理活动来分
盲目期：
注意期：
欲望期
犹豫期：
冷静期：
临界期：

案例：销售的7个经典开局讨论

第六讲: 如何突破、提升自已（学习思考力）

一、如何突破自我

高手卖产品的三卖三不卖

二、如何提升自我

认识“销售”的真正核心是什么

三高效销售法的核心内容总结

360度全景完美销售
你也可以成为销售高手

讲师何叶介绍

何叶简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师，职业经理人、阿里巴巴集团金牌讲师、CAC全国职业培训与就业促进专家师资委员会特聘讲师、全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师、EPE中国大学生就业促进工程办公室特聘讲师、厦门市社会劳动保障局“1+1群” 创业指导专家影响力第二届培训师、大赛一等奖获得者、金日集团中国营销管理中心销售总监。

培训风格
课程系统、逻辑性强，思路清晰；
案例、互动及问题解答丰富多彩；
培训氛围轻松、风趣、活泼；
学员评价：有趣、有用、有效
课程内容：实用、实战，实效

核心领域
何叶，国内实战派管理及营销类课程培训师，数十年企业内训经验，专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、销售技能训练、终端业务能力提升训练、性格与沟通、金牌客户服务训练，专注为大学生提高就业力提供面试、就业能力提升训练
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