销售技巧

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冠军销售能力素质模型

内训讲师：周清礼需要此内训课程请联系中华企管培训网

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冠军销售能力素质模型内训基本信息:

周清礼

(擅长：市场营销 )

内训时长：1天

邀请周清礼给周清礼留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。3、详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，使学员参照授课内容评估出自身不足及掌握提升方法、、、

内训课程大纲

第一单元销售概论

市场上销售职场现状
销售人员存在的普遍性问题
销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系
解读销售的定义，了解销售的本质规律
宏观介绍销售冠军的三项修炼

第二单元销售冠军应该具备的六项能力

如何积累足够数量的销售机会
专家销售的知识库建设五个方法
与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧
客户需求的深入理解及销售沟通特点解析
有效价值传递应该注意的六个问题
商务谈判

第三单元销售心态提升

销售人员应该具备的人生观、价值观
通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强
文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态
通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统

第四单元心智模式

思维模式与工作结果的关系
解读对销售职位的正确认知
销售冠军应该具备的心智模式
和谐销售的基本理念与方法
如何建立自己的销售信仰

第五单元实例模拟

通过案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点
学员分享及互动交流

讲师周清礼介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，具有15年企业销售及管理工作经验，实战派销售技能提升专家。十几年来潜心研究销售成功的普遍规律，并将中国传统文化与销售工作结合，打造出独具特色的销售技能提升课程：《中国式销售》、《冠军销售能力素质模型》等系列课程，课程将销售技能，销售心态，销售心智模式三者合一，帮助学员用中国人的中庸智慧做到和谐销售，并在赢得客户认同、尊重甚至感谢的过程中业绩倍增。致力于帮助销售人员提升销售技能，建立销售信仰，让销售人员在快乐、有成就感的工作过程中持续业绩倍增！

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