点燃心火---激发心灵动力

第一部分：认知篇
前言：心态的重要性
 
1、     什么是心态
2、     心态的重要性
（1）    心态影响心理
（2）    心态决定命运
 
一、   销售人员应具备的意识
1、目标意识
案例：哈佛毕业生的调查
主题探讨：我一天到底做些什么才有价值
工作工具：工作目标分析表
2、服务意识
案例：日本人给客户让座
3、  责任意识
案例：责任=成就
      六个责任主题探讨
4、  突破意识
案例：9点连线的启示
5、执行意识
案例研讨：小王与快递员的启示
 
二、   销售人员应具备的心态
1、积极的心态
案例：老太太的担忧
2、自信心态
案例：成功与失败主题探讨
体验活动：杯中针
视频案例：约翰库迪斯的启示
3、坚持心态
 案例：挖井的启示
视频案例：永不放弃
     4、主动的心态
       视频案例：小王与小张
     5、学习心态
       案例研讨：博士的困惑
     5、行动心态
       体验活动：行动成就未来、
     6、老板心态
        案例分析：老板与打工仔的区别
     7、感恩心态：
        感恩建立责任

三、   四信销售分析
1、     相信自己
A、力量型自我分析  B、完美型自我分析
 C、活泼型自我分析  D、平和型自我分析
 
2、     相信公司
A、公司的历程与我关系   B、公司的发展与我关系  C、公司的战略与我关系
 
3、     相信产品
A、产品的卖点      B、产品的特点   C、产品的价值
 
4、     相信市场
A、  市场细分     B、竞争分析      C、市场优劣分析
 
第二部分：销售的职业素养训练
 
第一部份：良好的沟通素养
1、沟通的目标
2、沟通的障碍
3、沟通的技巧
4、销售沟通谈判的六大原则
5、沟通技巧-四种类型人员沟通技巧
第二部份：良好的销售礼仪基础
 
第一部分：礼仪之道（基本理念）
1、职业礼仪之“3A”原则：
2、尊重为本： 尊重自我  尊重他人 
3、遵循规则
何为商务礼仪规则？
商务礼仪规范性的特点
 
第二部分：销售仪表仪态礼仪
1、第一印象的意义
2、决定第一印象的因素（仪态仪表、服饰穿着、言谈举止）
3、仪表仪态礼仪详解
站姿、坐姿、走姿、蹲姿
上下车、手势、眼神、微笑
 
第三部分：销售着装服饰礼仪
1、职业着装四大基本原则
2、男士着装仪表礼仪
西装、领带、发型发式、衬衣
鞋子、袜子、颜色搭配、饰物
3、女士着装仪表礼仪
发型、化妆、裙装
鞋和袜、手袋、饰物
4、职场着装“六大禁忌”
5、职场着装综合案例分享

国家注册管理咨询师
企业业绩系统打造专家
企业营销系统终身推动者
西南讲师联盟首席培训师
中国“执行铁军”系统创始人
营销系统辅导落地高级顾问
鸿睿文化传播有限公司董事长
   曾用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问。被众多企业称为“真正具备极强实践性与实用性的实力派咨询师”
 
工作经历
    从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年，主要致力于鞋业界生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。
    其后投身咨询教育产业，从员工到华南、西南区副总经理，西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。
    多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统，在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。
陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校，成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础，以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎，陈老师在从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
培训特色
1、既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强.比较擅长改变创业的营销思维和执行模式，提升企业的自我解决问题能力。
2、多年历练的营销管理实践力，很容易引起企业的共鸣；超强的逻辑表达力，让学员极易理解和吸收。
3、现场自如的互动力，那份专业的幽默，让学员在轻松中愉快提升，信奉：少谈理论多谈感受   少谈观点多谈观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。
 
主讲课程及擅长领域：
多年来元方老师专注于三大领域的研究与实践：
1、基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”，注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。
2、营销成果导向化，更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。
3、企业员工执行落地成果化，注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍，为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。
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