销售是一门真功夫

前言：提升技能的黄金法则
第一门功夫：心
一、思维定式                        
1、是什么决定我们的行为与态度                   
2、思维定式决定结果模型               

二、积极主动
1、消极与积极的表现模式    
2、积极主动行为结果逻辑与方法
3、提升执行力的8字秘诀

三、思考力                         
1、问题模型与因果链漏斗模型                     
2、5WHY分析法模型与工具表        
  
四、销售细节
1、细节的重要性
2、把控细节的5大案例
3、把控细节的8大攻略     
4、把控细节的2大工具表单

第二门功夫：眼
一、精气神
1、 眼睛是心灵的窗口
2、如何让自己变得精神、阳光、快乐
3、微笑的力量   

二、微表情 
1、微表情的指导意义
2、最忌讳的微表情     

三、人性观察
1、客户性格分析
2、客户拜访要特别注意那些方面

第三门功夫：耳 
1、聆听的5个境界      
2、聆听的5个心法与方法

第四门功夫：口
一、专业度---提升专业度关键秘密
二、说
1、赞美的3大关键与技巧
2、同理心沟通公式
3、销售谈资9大方略
4、产品价值描述--FABE
5、产品价值描述的双轮驱动---金牌与狼狗

三、问
1、客户需求的分类与来源
2、挖掘客户需求的专业工具——SPIN
3、需求挖掘工具应用案例
4、SPIN四大问题的策划步骤与流程

四、异议防范
1、逆反心理产生的内在原因
2、异议防范技巧
3、异议处理与异议防范的对比案例
4、用价值等式来回顾

第五门功夫：手   1、小动作大失误    2、客户拜访特别注意的3大礼仪
第六门功夫：鼻   1、嗅觉的价值      2、烟味、酒味、香味、药味
第七门功夫：腚   1、男女正确坐姿    2、4种角色定位与4种不同表现

第八门功夫：脚
一、泡---客户公关精神
二、销售行动管理
1、销售结果的4种表现
2、客户晋级与客户暂停的关键区别
3、客户进展分类与把控——销售漏斗
4、销售行动计划的2大工具表单

高级营销师
实战派营销管理专家
中华英才网地区战略合作顾问
北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问

工作经历：
曾任三星电子（世界百强）高级区域经理；万利达集团（中国驰名商标）大区经理；天山集团（香港上市）项目招商经理；伯君集团（广告、媒体、培训）董事。

擅长行业：
零售百货、互联网、生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、培训教育、广告媒体等。

精品课程：
销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《狼性营销团队打造》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
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