销售技巧
销售必学的性格分析术
内训课程大纲
模块 | 内容 |
模块一 | 暖身破冰 1、空杯心态 2、你对你的过去满意吗? 如果你用过去的方法做未来的事,结果一定和过去是一样的。——曹恒山 3、学习是为了什么? 你可以对学习说不,但你无法阻止你的竞争对手学习。——杰克•韦尔奇 |
模块二 | 第一篇 解读性格 性格自我测试问卷 第一节、 天马行空的孙悟空——力量型 第二节、 活泼多嘴的猪八戒——表现型 第三节、 与世无争的沙和尚——和平型 第四节、 喋喋不休的唐三藏——完美型 |
模块三 | 第二篇 自我分析 很多销售员都很纳闷,不知道自己这样的性格做销售有什么优劣势,性格解析可以告诉你一切! 1、我适合做销售工作吗? 2、力量型的我如何做得更好 3、活泼型的我如何做得更好 4、和平型的我如何做得更好 5、完美型的我如何做得更好 |
模块四 | 第三篇 如何判断客户性格 不同性格的客户所需要的沟通模式是不一样的,但我们又怎么判断客户的性格呢? 1、如何判断力量型客户 (办公室布置、行为、举止、爱好、习惯、穿着、字迹) 2、如何判断活泼型客户 3、如何判断和平型客户 4、如何判断完美型客户 |
模块五 | 第四篇 不同的沟通模式 知道客户的性格就明白了其“好”在那里了,就可以“投其所好”拿下订单了! 1、如何搞定力量型客户 2、如何搞定活泼型客户 3、如何搞定和平型客户 4、如何搞定完美型客户 |
讲师 曹恒山 介绍
中国实战派营销培训专家、畅销书作家,10年一线销售和创业经历,13年授课与管理咨询经历,擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。
大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根,讲课实战性强又幽默风趣,有效、有笑、又有料,有培训界的“小岳岳”之称,并对沟通心理学、性格分析、催眠技巧、教练技术等都有着比较深入的研究,以其十多年的一线销售搏杀及团队管理经验,结合台湾“快乐学习”培训模式,创造出一套适合国内企业的实战系列培训课程和落地辅导项目体系。
目前为止,曹老师已有13年近千场次的培训经验,授训企业400多家,其中长期顾问和辅导的企业有31家,学员近万人次,已培养出百位各行业的销售冠军。
【授课特点】
曹老师主张“快乐学习”,授课宗旨:有效、有笑、又有料,人称会讲脱口秀的培训师,课堂欢乐不枯燥,擅长用游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习,而非填鸭式授课。
老师不仅是一线销售出身,更是担任多家销售型企业的老牌咨询顾问,因此课程真实案例丰富,更贴近工作,知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”,可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题;
课程过程通常都有互动演练环节,包括答疑解惑、角色扮演等,让课程更生动更容易理解,并能让学员在现场就掌握新的技巧;
课堂分组PK,激励团队,激活学习氛围,结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。
【讲师背景】
中国高级注册培训师、国家二级心理咨询师、国家注册企业培训师、美国NGH催眠师、畅销书作家(《享受拒绝》)、全国百强老师、作协会员、江大MBA企业家辅导员。
【主要著作】
《享受拒绝》(畅销10年,销量超15万册) 北京大学出版社08年8月出版
《谁懂客户,谁拿订单》销售必学之性格分析术 北京大学出版社09年7月
《销售这样说才对》 (畅销中) 北京大学出版社10年4月
《我适合做销售吗》 化学工业出版社11年10月
《我的第一位销售教练》 北京大学出版社 13年1月
《我的第一本超实用销售工具书》 化学工业出版社16年2月
《林妹妹升职记》 鹭江出版社 16年8月
《大客户谈判》 中央电大出版社18年3月
《家居建材导购话术》 机械工业出版社18年5月
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大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根,讲课实战性强又幽默风趣,有效、有笑、又有料,有培训界的“小岳岳”之称,并对沟通心理学、性格分析、催眠技巧、教练技术等都有着比较深入的研究,以其十多年的一线销售搏杀及团队管理经验,结合台湾“快乐学习”培训模式,创造出一套适合国内企业的实战系列培训课程和落地辅导项目体系。
目前为止,曹老师已有13年近千场次的培训经验,授训企业400多家,其中长期顾问和辅导的企业有31家,学员近万人次,已培养出百位各行业的销售冠军。
【授课特点】
曹老师主张“快乐学习”,授课宗旨:有效、有笑、又有料,人称会讲脱口秀的培训师,课堂欢乐不枯燥,擅长用游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习,而非填鸭式授课。
老师不仅是一线销售出身,更是担任多家销售型企业的老牌咨询顾问,因此课程真实案例丰富,更贴近工作,知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”,可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题;
课程过程通常都有互动演练环节,包括答疑解惑、角色扮演等,让课程更生动更容易理解,并能让学员在现场就掌握新的技巧;
课堂分组PK,激励团队,激活学习氛围,结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。
【讲师背景】
中国高级注册培训师、国家二级心理咨询师、国家注册企业培训师、美国NGH催眠师、畅销书作家(《享受拒绝》)、全国百强老师、作协会员、江大MBA企业家辅导员。
【主要著作】
《享受拒绝》(畅销10年,销量超15万册) 北京大学出版社08年8月出版
《谁懂客户,谁拿订单》销售必学之性格分析术 北京大学出版社09年7月
《销售这样说才对》 (畅销中) 北京大学出版社10年4月
《我适合做销售吗》 化学工业出版社11年10月
《我的第一位销售教练》 北京大学出版社 13年1月
《我的第一本超实用销售工具书》 化学工业出版社16年2月
《林妹妹升职记》 鹭江出版社 16年8月
《大客户谈判》 中央电大出版社18年3月
《家居建材导购话术》 机械工业出版社18年5月
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