打造高效的销售团队

一、团队定义及核心价值
  为同一个目标而共同奋斗的团体。
  团队规则以任务为核心。
  团队成员被赋予权责。
  团队中的重点在哪里？

二、销售经理人和销售团队
  销售经理面临的挑战
  销售经理如何快速打开工作局面？
  销售经理如何快速建立威信？
  销售经理如何面对变革需求？
  销售经理人事管理策略。

三、团队的发展阶段与应对策略
  团队发展的阶段的划分
  员工业绩在各阶段的表现态势
  管理的领导风格取决于团队的成熟度
  如何促使新员工快速融入团队？
  如何帮助能力与冲劲不足的老员工？
  如何做好员工的日常沟通?

四、团队目标管理与过程控制
  目标的重要性
  如何与部属达成目标的一致？
  目标管理常见问题分析
  销售管理过程控制
  如何运用销售表单管理
  如何做好驻外销售团队管理?

五、如何有效激励销售团队
  有效激励策略
  注重自我激励
  激励要因人而异
  团队文化激励
  激励的误区

六、巅峰高效团队建设
  销售培训体系的建立
  团队进阶培训
  如何进行产品知识培训
  如何进行专业销售技能培训
  如何做好销售随访,扮演教练角色
  如何做好员工的心态培训?

七、团队之间的协作
  建立双赢的观念
  处理好眼前与长远的利益
  加强沟通，建立信任，消除误会
  规范制度的作用
  突破思维定势
  冲突及处理冲突的策略

　　中华企管培训网特邀企业内训师，中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA、工业品营销研究院首席顾问。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2010年荣获全球营销类华人十强讲师。

实战经验：
　　丁兴良老师长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师，世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理，全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一、18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；13年工业品营销专业咨询与培训经历，200多家工业品营销咨询项目经验、1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

教学风格：
　　幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

咨询领域：
　　工业品营销战略，团队组织管控，项目性营销，大客户营销，渠道营销，品牌战略等。

营销著作：
　　工业品营销专著68余本，拍摄营销光盘十余套。