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金牌销售团队与业务管理

内训讲师：何冰需要此内训课程请联系中华企管培训网

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金牌销售团队与业务管理内训基本信息:

何冰

(擅长：市场营销职业素养管理技能 )

内训时长：2天

邀请何冰给何冰留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

－提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中
－学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划
－学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧
－掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法
－学会处理销售管理中的种种困难情况

内训课程大纲

第一部分销售团队主管在整体营销的定位与角色

选择最适的自我定位与时间精力分配
掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
定位与角色:
“帅”，指引方向，提供武器
“将”，带领团队，发挥最高战斗力
“兵“，以身作则，掌握营销执行力

第二部分如何指引团队作战方向与提供武器

以专业化营销指引方向（STP）
如何找到和选择合适目标市场
善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三部分引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划

尽量以科学化逻辑共同设定目标
引导团队对目标认同的沟通技巧
引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
案例演练与研讨：如何使团队认同目标

第四部分销售团队的组建与团队建设技巧

从人力资源管理的角色组建团队
设定清晰明确的选人条件及筛选方法
将市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素
角色演练：团队建设关键技巧

第五部分建立销售管理机制即时跟进与支持

以系统化管理设定常态化的管理行为
以计划性管理依据计划即时跟进
主动进行跨部门协调，提供即时支持
角色演练：团队协作技巧

第六部分针对销售团队的激励技巧

激励对销售团队的价值
销售团队激励的关键原则与方法
案例研讨与演练：对不同员工的激励技巧

第七部分销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练

建立以销售人员为主导的销售模式
以实战演练方式挖掘个别销售盲点
协同拜访以实地观察销售行为，提高有效销售活动
建立团队运作模式，以发挥整体的力量
辅导与教练技巧角色演练

第八部分销售活动分析——快速提高销售效率

设定指标以追踪关键销售活动
分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
依据分析结果，即时提供解决对策
案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

讲师何冰介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，MBA，中国最早进入培训行业的实战派培训专家。曾任某大型跨国公司大区经理，清华大学继续教育学院教授会成员，一汽丰田4S店（CS）常年特邀讲师，有超过15年的管理及培训经验。

　　何冰先生熟知现代企业经营管理中存在的问题，擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制），成为近十年来最受欢迎的培训师之一。

　　何冰先生常年为北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、中山大学、四川大学、西南大学、东北财经大学、西南财经等高校企业家研修班、MBA、EMBA班常年主讲《中高层管理干部素养与能力提升》、《赢在执行力》、《从专业/技术人才走向管理》、《高效管理沟通》、《客户关系管理》、《金牌销售团队管理》、《客户开发与客户关系深度经营》等课程。

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