团队建设
金牌销售团队建设与管理
销售业绩优异的企业离不开有效的团队建设和管理,通过本课的学习清楚了销售经理人的职责、任务、带领团队如何高效有力的完成目标。
内训课程大纲
第一部分:销售经理的角色
第二部分:销售目标管理
第三部分:金牌销售团队绩效管理
第四部分:销售团队管理与经理人员的领导艺术
第五部分:销售人员的激励
第六部分:辅导和发展销售人员
第七部分:销售经理的时间管理
- 从销售精英到销售经理:角色的变化
- 销售经理的职能
- 销售经理所需的技能和素质
第二部分:销售目标管理
- 销售管理的流程
- 销售管理的发展趋势
- 什么是销售团队的目标管理
- 如何设定目标(SMART原则)
- 实施目标的程序
第三部分:金牌销售团队绩效管理
- 销售预测
- 关键绩效指标KPI
- 销售人员绩效考评
- 如何提升低绩效销售人员
第四部分:销售团队管理与经理人员的领导艺术
- 经理人员的管理风格
- 领导权威的类型
- 与员工有效沟通
第五部分:销售人员的激励
- 团队为什么士气不振
- 需求理论简介
- 激励的原则
- 有效激励的7个要素
第六部分:辅导和发展销售人员
- 一线辅导的计划和实施
- 正确的辅导态度
- 辅导的关键领域
- 实地销售辅导评估表
第七部分:销售经理的时间管理
- 事件的分类
- 高效行动的习惯
讲师 郑旭 介绍
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