总裁营销之----打造卓越的狼道营销团队

营销总监如何打造卓越的狼道营销团队
总裁营销之----打造卓越的狼道营销团队
【课程背景】
您的企业为什么需要这个课程？
面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业人员的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对人员进行有关团队素质培训，但可能是当时让人员激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象：
1、人员整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；
2、人员打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；
3、人员对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己；
4、人员对企业的忠诚度不高，人员异动性强，企业几乎成了新人员培训基础，一边招一边流失
5、人员团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，人员的个人表达力、沟通能力不高
6、人员的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。
如何提升人员的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动人员的干事创业激情，最大限度地激发人员潜能，让您的人员队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？
本课程将为企业家们解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！
【课程特色】
1、培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师是狼道双核训练体系创立者，真正从道和术两个方面挖掘和训练学员学习狼道的自信、信任、付出、团结、进取等积极的方面，而避免狼道的血性和残酷性文化，真正让学员学到狼道的团队士气和狼道的追求高绩效的能力。
2、闫老师现为清华大学、复旦大学、河南大学、郑州大学总裁班讲师，中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师。闫治民老师先后为青岛海尔、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、中国邮政、三星手机、丝宝股份、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、香港兆荣集团、中建五局、山西澳瑞特、美的电器、苏泊尔、帅康电器、金山化工等上百家企业提供过培训服务。
3、闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。
【课程对象】
企业营销总监
【课程时长】
2天，每天6个小时
 
【课程大纲】
体验式训练：“拉帮结派”
训练目的：锻炼组长的感召能力、组织能力、学员反应力和行动力
第一章   高绩效团队呼唤狼道回归
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼！
2、提起狼为何有恐惧感？
视频：动物世界中真实的狼
二、高绩效团队为何呼唤狼道回归
1、讨论：羊为何会被狼吃掉？
2、讨论：我们要学习什么样的狼道？
三、狼道团队的特征
1.     雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
2.     勇于竞争，主动出击，先入为主
3.     超强自信，永不言败，坚忍不拔
4.     停止空谈，立即行动，百分执行
5.     专注目标，重视细节，绩效第一
6.     相互信任，协同作战，团队为王
 
第二章 狼道团队领导力和执行力再造
讨论：狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力
一、关于团队领导力的思考
1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。
二、关于团队执行力的思考
1、执行不力是一个普遍现象！
2、执行为何不力？
3、视频案例与讨论：孙武练兵故事的启示
4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起
三、管理者的领导力和执行力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示。
2、确定普遍认同的团队目标
3、当好三种角色
领导是船长
案例：这是你的船
做好朋友
案例：韦尔奇一段话给我们的启示
当好教练
案例：某体校篮球教练的尴尬事
案例分析：马谡失街亭谁之过？
四、提升下属能力的有效方法
1.    知识培训和学习
2.    实战技能训练
3.    公开竞岗机制
4.    高效的绩效考核
5.    要知人善任
案例：刘邦为何是知人善任的典范
五、团队领导如何建立高效的沟通机制
案例：狼是如何进行有效沟通的
1.    管理者不能超级指挥，但可以越级沟通
2.    中国人性格分析与沟通策略（扬善于公堂，避过于暗室）
3.    有效沟通十二大策略
体验式训练：赞美下属
集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？
体验式训练：掌握批评艺术
体验式训练：对不起这是我的错
六、团队领导者如何有效激励员工
1.    激励的目的
2.    激励的方式
3.    马斯洛需求理论
4.    高效的精神激励方法
案例：韦尔奇的激励人
七、团队领导者如何建立高效的授权体系
1.    权力意味着责任
2.    会授权是领导者的基本素质
案例分析：从诸葛亮的悲剧看有效授权
讨论：诸葛亮悲剧给我们的启发
3、高效的授权策略
责权利一体化
权力使用目的
权力的明确化
权力使用透明
有效过程监督
 
第三章 打造狼道团队精神
一、激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？ 
1.     互动游戏：生命中的五样
2.     体验式训练：你要什么
3.     心灵冥想训练：找回真我
4.     体验式训练：你是谁？
二、强者心态，主动竞争
1、体验式训练：抢椅子
2、视频研讨：狼攻击熊
三、调适心态，适应变化
1、    图片资料：白纸微瑕、笑脸；
2、    故事：将军与勤务兵；
3、    故事：三个建筑工人
4、    视频：鹰的重生—感悟自我的原本
四、相互信任，亲如兄弟
1.        体验式训练：信任与不信任
2.        体验式训练：风中劲草
3.        故事：美女与小偷
五、永不言败，绝境求生
1、讨论：狼的成功机率有多高？
2、游戏：九点连线，寻找可能性
3、故事：爱迪生的成功
六、授狼以渔，专业专精
1.     视频：叠衣服
2.     故事：小孩要鱼杆
八、关注结果，重视过程
1.     体验式训练：买火车票
2.     看图说话：挖井
九、团队合作，众狼一心
1.     体验式训练：同起同落
2.     体验式训练：红黑游戏
十、担当责任，勇于付出
1.     体验式训练：领袖风采
2.     故事：老鼠偷油
3.     讨论：天下兴亡匹夫有责？
体验式训练：从A—B
训练目的：锻练学员的创新意识和创新能力

360°引爆客流营销体系创始人
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强
清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问
圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验，11年职业咨询师、讲师经验

【授课风格】
无论是咨询还是培训课程，他都始终强调“实战、实效、实用”原则，在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去，落地效果非常突出。
闫老师的讲课风格富有激情，通俗幽默，训练现场互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，让学员易学易懂，学以致用，深受学员好评；闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

【从业经历】
历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理
金星集团市场部经理及全国营销副总
兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

【咨询项目】
  企业营销体系建设：战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等
  企业营销团队打造：人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等
  企业营销业绩提升：计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等