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银行业产品互联网营销

内训讲师:陈起辉 需要此内训课程请联系中华企管培训网
银行业产品互联网营销内训基本信息:
陈起辉
陈起辉
(擅长:市场营销 互联网金融 )

内训时长:1-2天

邀请陈起辉 给陈起辉留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
互联网模式下,银行产品如何进行网络营销

课程重点:互联网趋势和商业机会
  互联网的前世今生
  互联网的三种商业模式
  网络营销对传统行业的影响的深度解析
  深度解读电商发展
  社会化电商时代的来临
  互联网发展的七大趋势

课程重点:只有互联网思维才能创造互联网财富
  用户思维
得“屌丝”着得天下兜售参与感用户体验至上
  简约思维
专注和简单人性化
  极致思维
打造让用户尖叫的产品专注,少即是多只做第一
  微创新思维
小处着眼,微创新精益创业,快速迭代
  流量思维
免费是为了更好的收费坚持到质变的临界点
  社会化思维
社会化媒体一口碑营销社会化网络一众包协作
  大数据思维
小企业也要有大数据你的用户不是一类人,而是每个人
  平台思维
打造多方共赢的生态圈善用现有平台让企业成为员工的平台
  跨界思维
  携“用户”以令诸侯用互联网思维,大胆颠覆式创新

课程重点:金融业遇到的挑战和机遇
  什么是互联网金融
  传统金融模式VS互联网金融模式
  传统商业银行VS互联网金融企业
  阿里金融:平台+数据+金融
  腾讯金融:平台+数据+定位+圈子 +金融

金融业发展六大趋势
1.金融行业:互联网化
2.经营理念:客户中心化
3.产品设计:简约化
4.支付方式:微支付
5.经营渠道:移动化
6.业务发展:社交化

课程重点:传统商业银行转型互联网的思考
互联网是在改变我们的生活吗?
软暴力颠覆性缺监管
互联网经营的特点

传统银行需要介入互联网吗?
软暴力决定你没有选择!
线上线下紧密结合的社会经济新形态,决定你没有选择!
互联网金融倒逼传统金融,决定你没有选择!

如何找到突破口?
突破口:抢占一个地盘,发生亲密关系
社会化运营:
我们不但追求做最好的银行,
我们更要成为客户最“粉”的银行!

课程重点:银行产品网络营销的三大关键
  互联网定位思维:品类定位,小而美创造大市场
互联网时代品牌定位的特性

品牌定位的方法
老大定位、老二定位、创新品类定位

品类定位战略
1、认知就是事实,品类在心智里
2、客户买的是品类,不是品牌
3、品牌价值决定于品类价值
4、让品牌成为品类的代表

低成本快速细分领域打造第一品牌
  互联网社会化思维及应用
社交媒体及应用

社交红利(信息X关系链X流动)
信息:承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播
关系链:每个账号都有它背后的关系网、如何结网
流动:让信息变轻、愿意分享

微博
微博营销的特点与定位、营销注意事项

微信
三大工具:朋友圈、微信群、公众平台
四大作用:增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度

打造传播铁三角
企业网站,官方微博,微信公众账号,如何打造传播铁三角

SCRM之精准客户营销
SCRM的核心价值
想在开展SCRM之前
品牌社会化营销如何细分
社交网络传播:创意与体系谁更重要
社交电商的发展方向

免费与众包
以免费争取用户,以服务和特权创造收入
激发用户创造,客户生产内容(UGC)

KOL传播模式
C-B客户产品定制

讲师 陈起辉 介绍
  中华企管培训网特聘讲师,清华大学深圳研究生院特聘网络营销实战专家,中国网络营销品牌战略、品类定位专家,微营销实战运营专家,中国国家音乐基地董事,恒基伟业公司副总裁,多普达/HTC公司营销总经理,TCL通讯控股公司副总裁。

实战经验:
1、商务通、多普达/HTC等国内著名品牌创始人
2、中国“电视购物”模式创始者,“小区域营销”第一人, “商务通”模式成为国内外知名高校商学院必修案例
3、“差异化营销”“保姆式渠道管理”理念创立,2年时间打造出中国高端智能手机第一品牌
4、创立3个年利润5亿产品,十几个年利润过亿产品
5、仅凭单款年利润过5亿产品,战略助力橡果国际美国上市
6、博商网络营销、微营销体系总规划构建
7、运用互联网定制模式,助力百分百通讯公司获百度公司投资4亿人民币
 
授课风格:
  通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉管理精妙,掌握管理工具及技术,了解优秀企业成功之道;授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。

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