企业营销策略解析

一、项目背景
1. 总体市场状况
A、 供给特征        
B、 需求特征

2. 区域竞争状况
A、类型分析         
B、 卖点分析
C、宣传推广分析     
D、 销售策略分析

3. 项目现状
A、 项目细分        
B、进度细分    
C、 销售状况分析
 
二、项目定位
1. 目标客户群描述
A、 收入水平        
B、 文化特征
C、 消费档次        
D、消费类型

2. 形象定位
A、 价值切入       
B、 风格嫁接

3. 产品定位
A、 大熊产品       
B、 金牛产品
C、 花猫产品       
D、 小狗产品
 
三、营销主题
1. 项目价值体系分析
2. 项目核心价值
A、 项目价值资源整合
B、 核心价值提炼

3. 主题概念及优势形象
A、 主题概念
  明确客群认知（社会背景、心理特征、知识结构、审美角度）
  差异化卖点提炼
  营销主题提炼
B、 优势形象
  主题诠释
  形象塑造
  优势形象

4. 主题推广语设计
5. 推广案名
A、 案名建议
B、 案名释义
 
四、营销总策略
1. 营销目标
A、 总体营销目标            
B、 首期营销目标
C、总体营销手段             
D、营销步骤设计

2. 入市时机选取
3. 营销阶段划分及策略
A、 认知期策略            
B、 市场期策略
C、 井喷期策略            
D、 转折期策略
 
五、价格策略
1. 定价原则
2. 定价方法
A、 定价依据
B、 定价方法(市场比较法、加权平均法、成本定价法等)
3. 价格制订（利用所选定的定价方法制定销售价格）
A、销售均价                
B、 内部期价格
C、市场期价格              
D、转折期价格
 
六、销售策略
1. 销售计划
A、销售目标
B、阶段销售进度
C、 回款计划
2. 销控策略
A、 销控原则
B、 资源控制
C、 价格调控
D、 销售节奏
3. 付款方式
 
七、包装策略
1. CI识别系统
A、 企业理念识别
B、行为识别
C、视觉形象识别

2. 现场包装
A、 外场包装
  氛围营造（道路、环境、卖场现场）
  围墙、路灯、广告牌等
B、销售现场
  内部包装
  外部包装
C、 销售通道
  路线导示牌
  道路包装
D、卖场设计
 
3. 展场包装
A、展台
B、形象墙
C、展区
 
八、推广策略
1. 总体推广策略
2. 阶段推广策略
A、导入期
B、公开期
C、 强销期
D、续销期
 
3. 广告诉求
A、感性诉求
B、理性诉求

4. 媒体策略
A、推广渠道
  报纸
  户外
  电视
  广播
B、媒体组合

5. 广宣品
A、画册书藉
B、户型折页
C、海报
D、手袋
 
九、公关促销活动策略
1. 促销时机
2. 促销形式
A、活动促销
B、 事件促销
C、价格促销

国家注册管理咨询师
企业业绩系统打造专家
企业营销系统终身推动者
西南讲师联盟首席培训师
中国“执行铁军”系统创始人
营销系统辅导落地高级顾问
鸿睿文化传播有限公司董事长
   曾用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问。被众多企业称为“真正具备极强实践性与实用性的实力派咨询师”
 
工作经历
    从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年，主要致力于鞋业界生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。
    其后投身咨询教育产业，从员工到华南、西南区副总经理，西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。
    多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统，在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。
陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校，成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础，以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎，陈老师在从事咨询培训这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受受训企业好评。
培训特色
1、既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强.比较擅长改变创业的营销思维和执行模式，提升企业的自我解决问题能力。
2、多年历练的营销管理实践力，很容易引起企业的共鸣；超强的逻辑表达力，让学员极易理解和吸收。
3、现场自如的互动力，那份专业的幽默，让学员在轻松中愉快提升，信奉：少谈理论多谈感受   少谈观点多谈观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。
 
主讲课程及擅长领域：
多年来元方老师专注于三大领域的研究与实践：
1、基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”，注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。
2、营销成果导向化，更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。
3、企业员工执行落地成果化，注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍，为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。
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